進入最後路演階段，項目要使用路演PPT進行現場路演，回答評委提問。此時展示的路演PPT就是商業計劃書的精髓。應該可以配合路演的5分鐘講解，讓評委快速獲得項目亮點，給評委留下深刻印象。
路演PPT內容不全面，但簡潔，展現項目核心內容，配合精致的排版設計，充當路演人員路演最有力的輔助。頁數建議在20頁以內。
如何制作:
幻燈片1:問題/難點。
這可能是妳路演PPT中最重要的幻燈片之壹。500 Startups的合夥人戴夫·麥克盧爾(Dave McClure)主張“強調問題而不是解決方案”，因為太多的企業家過於努力地推動他們的解決方案，但未能讓潛在投資者知道他們想要解決的問題是什麽。
在這張幻燈片中，您需要盡可能簡明地解釋以下幾點:
1.問題/痛點是什麽？
2.妳怎麽知道這是個問題？妳有第壹手或第二手的研究數據來支持這個問題嗎？
3.妳要為誰解決這個問題？
幻燈片2:解決方案。
現在妳已經告訴投資人，某個群體有壹個重要的問題需要解決，並且已經被妳的研究所驗證，妳就可以開始講妳將如何解決這個問題了。以下是您需要回答的問題:
1.現在還有哪些人在用的解決方案？為什麽這些解決方案沒有真正解決問題？
2.妳的解決方案是什麽？
3.為什麽妳的方案比其他方案好？最後有什麽好處？
4.妳的方案有什麽專利或者獨特之處嗎？
幻燈片3:數據驗證。
前兩張幻燈片之後，大部分投資人希望看到妳的解決方案的數據驗證。事實上，大多數投資者並不關心產品的細節。他們的第壹直覺是評估妳的公司是否是壹個好的投資機會。
我們稱這張幻燈片為“關鍵幻燈片”，因為它決定了投資者是否會繼續觀看它。妳應該思考如何回答以下問題:
1.妳有多少付費客戶或用戶？
2.妳每月/每年有多少收入？
3.妳的月增長是多少？
4.賺了嗎？
5.妳有什麽重要的合作夥伴嗎？
6.有沒有客戶的好評或者高網推薦？
幻燈片4:產品。
在幻燈片2中，您傳達了您的解決方案可以提供的所有好處。在這張幻燈片中，您應該向投資者快速演示產品，並向他們解釋產品的工作原理，但不要透露太多細節。盡量用簡潔的語言解釋，放幾張產品截圖。
1.妳的產品是如何工作的？
2.它如何給妳的客戶帶來價值？
幻燈片1-4對投資者來說是壹個“鉤子”。這些幻燈片的唯壹目的是讓投資者對妳的企業感興趣，這樣他們就會想更多地了解這個項目。
在幻燈片5-8中，妳必須讓投資者相信妳的項目充滿了市場潛力，而妳只是有壹個切入這個市場的偉大戰略。
幻燈片5:市場分析。
TAM(總可用市場)，SAM(可服務可用市場)，SOM(可服務可用市場)，如果妳的市場非常細分，那就說說妳如何成為小池塘裏的大魚。
1.Tam，SAM和SOM有多大？
2.什麽是用戶畫像(ICP)？妳的早期用戶是誰？
3.妳的生命周期價值和獲取成本是多少？妳的客戶流失率是多少？
幻燈片6:競爭分析。
創業者可能聽到的最難回答的壹個問題是:“如果有人(壹個行業巨頭)用更多的資源進入妳的市場，妳如何應對？”這個問題沒有真正的答案，因為沒有人知道會發生什麽，除非真的有人去做。
在這裏妳可以展示妳對適應市場和獲得市場份額的信心，同時展示妳目前的客戶滿意度和忠誠度。妳需要考慮以下問題:
1.妳的市場定位是什麽？
2.如何防止競爭對手搶走妳的市場份額？
3.妳的秘訣是什麽？妳將如何超越妳的競爭對手？
幻燈片7:商業模式。
Ash Maurya曾經說過:“企業家真正的產品不是解決方案，而是可行的商業模式。企業家真正應該做的是，隨著時間的推移，系統地降低商業模式的風險。”
在這張幻燈片中，您應該展示您的商業模式是如何運作的，以及它是如何被早期采用者驗證的。這裏要回答的關鍵問題是:
1.妳是怎麽賺錢的？
2.妳的商業模式是如何被實驗或案例驗證的？
幻燈片8:營銷策略。
現在妳已經確定了妳的目標市場和商業模式，妳希望投資人知道妳將如何獲得這個市場。妳的營銷策略應該已經在小範圍內得到驗證，妳應該已經確定了最有效的獲客渠道。這裏妳需要回答:
1.妳將如何讓妳的產品出現在客戶面前？
2.基於妳目前的資源，妳會關註哪些渠道？妳做了什麽來證明這些是最有效的渠道？
3.妳的競爭分銷策略是什麽？
幻燈片9:融資需求+財務數據。
為了支持妳剛剛提出的雄心勃勃的獲客戰略，妳需要提出融資需求。妳的整個演講就是為了這壹刻。此時，投資者應該明白為什麽妳的公司是壹個很好的投資機會。現在他們想知道妳需要多少資本才能實現這壹點。妳必須回答:
1.妳需要多少錢來進壹步驗證妳的商業模式？
2.妳的錢可以花多久？妳想燒多少？
3.資金將如何分配？錢會花在什麽地方？
4.客戶獲取成本是多少？妳有多大信心將其保持在壹定範圍內？
幻燈片10:團隊。
在這張幻燈片中，妳應該介紹妳的團隊、成員各自的職位和過去的經歷。妳應該向投資者解釋為什麽妳的團隊是實現這個想法的最佳選擇。
1.妳的團隊中有誰？他們有什麽技能和經驗？
2.妳是怎麽認識妳的聯合創始人的？妳們過去在壹起做了什麽，說明妳們可以順利合作？
3.妳有哪些顧問？他們的經歷和妳正在解決的問題有什麽關系？
幻燈片11:視覺。
妳的願景應該作為標題幻燈片或者PPT結尾的重要口號，提醒妳的投資人為什麽要關心妳的項目。
在給投資人提供了所有的事實、數據和考察信息之後，如果他們都符合他們的標準，他們就會想知道妳為什麽能做出妳的項目。
1.妳的願景是什麽？
2.是什麽促使妳實現這壹願景？