基金的銷售渠道

基金的銷售渠道

目前，我國開放式基金銷售直銷渠道占比33.96%，券商渠道占比8.81%，銀行渠道占比57.23%。整體還延續著銀行渠道為主、基金直銷和券商為輔的局面。而在英美等金融業發達國家，第三方機構占據基金銷售市場主導地位，擁有60%以上的市場份額，且經多年發展已經形成多渠道、多費率層次的基金銷售模式。

第三方基金銷售公司的進入，在完善銷售渠道和服務方式的同時，必將對傳統基金銷售渠道的份額有所侵蝕。

基金銷售主要有三個渠道，即基金公司直銷中心、銀行代銷網點、證券公司代銷網點，現在郵儲網點也已成為基金銷售的第四個渠道。另有少數幾家專業基金銷售公司可銷售基金。

在不同渠道認購基金有何區別?

基金公司直銷中心：優點是可以通過網上交易實現開戶、認(申)購、贖回等手續辦理，享受交易手續費優惠，不受時間地點的限制;缺點是客戶需要購買多家基金公司產品的時候需要在多家基金公司辦理相關手續，投資管理比較復雜。另外，需要投資者有相應設備和上網條件，具備較強網絡知識和運用能力。

銀行網點代銷：優點是銀行網點眾多，投資者存取款方便;缺點是每個銀行網點代銷的基金公司產品有限，壹般以新基金為主;投資者辦理手續需要往返網點。

證券公司代銷：優點是證券公司壹般都代銷大多數基金公司產品，選擇面較廣泛，證券公司客戶經理具備專業投資能力，能夠提供良好分析建議，通過證券公司網上交易、電話委托可以實現基金的各種交易手續;資金存取通過銀證轉賬進行，可以將證券、基金等多種產品結合在壹個賬戶管理;缺點是證券公司網點較銀行網點少，首次辦理業務需要到證券公司網點。

如何選擇適合自己的渠道去購買基金?

對於有較強專業能力(能對基金產品進行分析、能上網辦理業務)的投資者來說，選擇基金公司直銷是比較好的選擇。只要自己精力足夠，可以通過產品分析比較以及網上交易自己進行基金的投資管理。

對於年紀稍大的中老年基金投資者來說，適合選擇銀行網點及身邊的證券公司網點。因為銀行網點眾多，比較便利;去證券公司則可依靠證券公司客戶經理的建議通過櫃臺等方式選擇合適的基金。

對於工薪階層或年輕白領來說，更加適合通過證券公司網點實現壹站式管理，通過壹個賬戶實現多重投資產品的管理，利用網上交易或者電話委托進行操作，輔助以證券公司的專業化建議來提高基金投資收益水平。

不同渠道購買基金的流程壹樣嗎?

到基金公司和銀行網點及證券公司網點辦理基金開戶或者購買的流程基本壹致：

首先，到網點櫃臺填寫《開放式基金賬戶申請表》→填妥的表格和有效證件提交櫃臺業務人員→客戶自行設置交易密碼和查詢密碼→櫃臺人員回復《開戶受理回執》→客戶於T+2日可通過電話、網上、或者前往代銷網點查詢申請確認結果。

櫃臺開戶需要提供的資料：

①本人有效身份證原件(包括居民身份證、警官證、軍官證、士兵證、護照等);

②本人活期銀行卡或存折辦理銀證轉賬。

之後，通過電話委托、網上交易或者親臨櫃臺進行基金認(申)購、贖回手續。