1.與合作客戶的低成本聯系
參加展會是公司接觸合格客戶最有效的方式。根據壹家展覽研究公司的研究，在交易會上聯系每個參觀者的平均成本是65，438+077美元，而通過銷售電話聯系客戶的平均成本是295美元。
2.低工作量和高質量
在交易會上接觸到合格的客戶後，後續工作量就少了。根據會展研究公司的調查，在展會上接觸壹個合格的客戶後，妳平均只需要給對方0分。八個電話就能做成壹筆交易。相比之下，通常的典型業務銷售方法需要3.7個電話才能完成。根據麥高希爾研究基金的另壹項研究，客戶向參展商發出的參觀交易會的所有訂單中，有54%不需要親自跟進。
3.潛在客戶
據展會調查公司研究，在展會前12個月內，只有12%的人接到過某參展商銷售人員的電話。88%是新的潛在客戶，交易會也為展會帶來了高水平的觀眾。對於參展公司的產品和服務，49%的參觀者計劃購買這些產品和服務。
4.競爭優勢
展覽會為同行競爭者提供了展示自己的機會。通過訓練有素的展位工作人員，展會前和展會期間的積極宣傳，引人入勝的展位設計和嚴謹的展位跟進，參展企業的競爭力可以變得光芒四射。而且，參觀展覽的人也會利用這個機會比較參展商。因此，這是壹個開放的機會，參展商展示其產品的優秀功能。
節省時間
在三天內，參展商可以接觸到比銷售人員三個月接觸到的更多的潛在客戶。與潛在客戶面對面的會面是快速建立客戶關系的壹種手段。
6.和諧的客戶關系
客戶關系是許多公司的熱門話題，而展覽是不遺余力地維護現有客戶關系的好地方。參展商可以通過以下方式表達對客戶的感謝:熱情款待、壹對壹晚宴、特色服務等。
7.教顧客用手試用產品。
銷售人員帶產品上路演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。
8.競爭分析
展會現場提供了壹個研究競爭態勢的機會，這個機會的作用是不可估量的。在這裏，參展商可以通過觀察和傾聽，了解到很多競爭對手提供的產品、價格和營銷策略。
9.媒體關註
大多數展覽(尤其是大型展覽)通常會吸引媒體的關註，利用媒體進行曝光可以成為參展商的優勢。邀請重要媒體記者參觀展位是壹項重要的工作，所以參加展會也是公司贏得媒體關註的重要渠道。
10.產品和服務的市場調查
這個展覽提供了壹個進行市場調查的絕佳機會。如果參展商考慮推出新產品或新服務，他可以在展會上與參觀者進行部署檢查，了解他們對價格、功能和補償以及基本質量的要求。
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