安利是以綠色健康著稱的代表性品牌，產品壹直是綠色無汙染的。無論是在安利的營銷手冊《新態度》裏，還是在“安利人”的培訓班裏，展示的植物大多是綠色的，和康師傅綠茶展示的廣告圖片沒什麽區別。
我們來對比壹下牙膏，看看安利綠色健康的“基點”在哪裏。在對壹款安利多效含氟牙膏的描述中，作者這樣描述它的獨特之處:“日常使用有助於去除牙漬；含有獨特的清潔成分Sylodengt，可防止蛀牙，美白牙齒，不損傷牙釉質；含有氟化鈉，可以幫助堅固牙齒，防止蛀牙；薄荷味，口氣清新。”在這裏，筆者只看到了壹個成分幹凈明亮的Sylodengt。至於這是什麽特效，我咨詢了大部分人，包括醫學畢業的朋友和在安利接受過高級培訓的安利人。他們中的大多數人無法講述這個醜陋的故事。相比之下，佳潔士是中國牙膏行業的領導品牌。其在宣傳自身技術優勢時，重點強調:“佳潔士口腔護理研究所(CRI)，含氟牙膏具有防蛀、使牙齒更堅固、防止口腔異味、保持口腔清新清潔的功能。經過反復實驗，佳潔士堅持使用高級軟矽作為摩擦劑，顆粒光滑細膩，適合清潔牙齒，減少牙齒磨損。是正品，物有所值。”
在這兩種解釋中，作為普通消費者，我們無法知道安利的產品有什麽獨特的賣點。在以綠色健康為主題的牙膏市場，柔軟、防蛀是最顯眼的關鍵詞。銷售安利牙膏的時候，安利的銷售人員總會做壹個實驗:在壹個紙板上同時擠壹點點安利和某個牌子的牙膏，然後同時用兩個手指輕輕摩擦。過了壹分多鐘，安利牙膏下面的紙板還是壹如既往的新鮮，只是某品牌牙膏下面的紙板被蹭掉了。安利銷售人員在向我們的消費者解釋這壹結果的直接後果時，似乎在充分宣傳安利產品以外的牙膏對我們牙齒的磨損。按理說，牙膏在我們刷牙的時候起到潤滑和清潔的作用，也需要有壹定的摩擦力。當筆者就此問題提出疑問時，安利的營銷人員不知道如何回答。
我們來看看安利的亞米保濕沐浴露:“含有甘油和蜂蜜，使皮膚光滑柔軟。可用於洗澡、泡泡浴或洗手，適用於除嬰兒以外的全家人。”這些產品沒有任何奇妙的配方和靈丹妙藥，能給消費者帶來怎樣的“綠色健康”？
二、要用什麽來維持安利的營銷賣點？
讓我思考的是，作為直銷企業的代表，安利在實現國內營銷渠道改革中發揮著重要作用。妳拿什麽來維持安利的營銷賣點？
壹個從安利事業中敗下陣來的“安利人”，現在還在說安利事業的很多好處。但是作者在解釋她安利事業失敗的原因時，想了很久才說出下面這句話，似乎道出了其中的奧妙。“做安利，壹定要有廣泛的人群。像我這樣在服務壹線工作的人，都是了解普通人的。誰會花40多塊錢買壹支牙膏，怎麽會花100多甚至400雙買紐崔萊？”
當筆者向她說明我們可以通過進專賣店來宣傳安利產品的獨特優勢，走超市化發展的道路時，她苦笑著說:“沒有熟人，誰會相信呢？”如此簡單的對話，似乎在向我們表明，安利的直銷模式還沒有脫離當初傳銷中“拉、結、哄”的熟人圈子的“關系營銷”模式。事實上，我們在和熟人推廣產品時，會通過透支自己建立多年的“信托基金”來獲得眼前的利益。朋友們在堅持拉攏作者參與安利的時候，看中了作者交遊廣泛，交往的人大多屬於城市中上階層，屬於買得起安利產品的群體。個人覺得安利的產品質量還不錯，但是真正的賣點似乎缺乏，而唯壹刺激安利人加入安利的，似乎就是壹個比較完整開放的獎金制度。
壹個被朋友逼著花了1800買了壹整套安利產品的同事，在向筆者訴苦時是這樣說的，“我那些多年來壹直很好的姐妹們，自從做了安利後就變了壹個人。他們見面最常見的不是聊我們的感情和* * *誌趣相投的事情，而是壹次又壹次的安利推廣。結果我不敢回避，被帶到不熟悉的朋友面前，讓我很尷尬。這種以信用資源為代價來維持安利業務營銷渠道的模式還能經得起多久的考驗？
據參加“安利營銷”培訓會的主持人介紹，安利正在家電、IT行業積極接觸海爾、聯想等國產手機，並就海爾、聯想等實力品牌的銷售達成協議，通過安利模式直接銷售給消費者。
但是，如果安利以直銷的方式賣家電，有多少人會買？如果缺乏門店式的經營渠道，只靠人情推銷的方式，恐怕沒有多少人會認可。在筆者隨機調查的幾個人裏，他們都表示，即使非常相信朋友的人品，也不會單純通過朋友的推銷來選擇，因為家電不像保健品和日常消費品，安全和服務的不到位關系到整個家庭的利益。
三、如何檢驗「性價比」的黃金點？
我們每天買東西的時候，總是喜歡物美價廉，因為它直接代表了性價比的黃金點。根據經濟學原理，當壹個品牌形成壟斷時，就容易形成暴利行業。雖然有安利、完美、如新、玫琳凱、天獅、仙妮蕾德等多個直銷保健品品牌。，都是直銷成功的品牌，但這些產品都屬於保健、護膚、日用消費品。如果要經銷黑白家電或者數碼家電，似乎需要探索更適合的渠道模式。
在壹家大型超市經營雅芳等國際品牌專櫃的女士告訴筆者:“相比我們的品牌，安利的產品性價比完全不合適。以壹支安利牙膏為例。充其量成本價15元左右，在國內牙膏市場屬於高端品牌，其42元的價格其實是在剝削大部分利潤空間。”同樣認同這種說法的還有從事安利產品兩年的從業者黃小姐。她壹直很支持朋友的事業，前後安利了6000元左右。42元壹支的安利牙膏，據安利的營銷人員說可以用10個月左右，而我們8元起的壹支牙膏只能用壹個月左右。按照這個規律，買安利的產品絕對劃算，但事實並非如此。黃小姐說，她在不到兩年的時間裏，買了大約10支牙膏。雖然安利的朋友告訴她壹次只用壹點牙膏，但是她失去了刷牙的快感，就像沐浴露壹樣。如果沒有泡沫浴，她會失去洗澡的樂趣。看來多年的習慣不是壹下子就能改變的。
讓我們比較壹下日常維生素E和紐崔萊的產品。維生素E又稱生育酚，是壹種常用的藥品和營養保健品，主要用於調節性腺功能，促進新陳代謝，改善工作秩序，減輕疲勞，加強人體組織內的氧氣生成，防止膽固醇沈積，防止血栓形成(據三九健康網)。然而，專家也表明，如果日劑量長期達到400-800毫克，會引起視力模糊、乳房增大、頭痛頭暈、惡心和胃痙攣。
筆者在壹家藥店看到了兩種維生素E藥物。壹種是“賴藝”牌天然維生素E膠囊，每粒含d-α生育酚和乙酸酯0.1g，所以壹瓶30粒只需要21.10元。而紐崔萊小麥胚芽油營養膠囊，售價415元，每粒含維生素E 18mg，安利產品性價比遠不合理。
正當筆者急著提出這篇屬於安利的文章時，看到安利在當地媒體宣傳的軟文《安利推出紐崔萊全球攻略》。名為“營養探索之旅”的宣傳，似乎在鼓吹安利產品將在國內保健品市場被拉倒壹半。
四、無懈可擊的獎金制度支撐點？
根據安利12《完美無瑕的獎金體系》分析，作為直銷員，可以獲得產品20%的折扣，20%的利潤率可以反饋給直銷員，這看起來和家電等傳統銷售沒什麽區別，但實際上更多的直銷員根本不在乎這20%的利潤，因為他們只關註銷售額增加後可以給的4%的領導獎和2%的紅寶石。這種以個人信用為代價投資建立起來的寄生獎金制度，會像這種“朝陽”安利事業永遠壹帆風順壹樣美好嗎？在犧牲甚至透支了可觀的人際信用之後，“屬於安利的人”還能滿足於尚未實現的皇冠大使夢嗎？
沒有信用的支撐，“屬於安利的人”能在親情友情的人生軌跡中快樂的旅行和享受嗎？