為了保證事情或者工作能夠順利進行，往往需要提前準備壹份詳細的計劃。計劃是解決壹個問題或壹個項目或壹個主題的詳細過程。如何制定計劃？以下是六個組織完善的網絡營銷策劃方案，僅供大家參考。歡迎閱讀。
網絡營銷策劃方案1《尷尬路上的男人》這部電影不是壹般的火。營銷策劃方案非常成功，創造了十幾億的票房奇跡，被譽為最好的華語電影。好電影大多是市場化的。《世界末日》之前，“笑死不如死”的經典廣告詞在網絡上瘋傳，再加上影片主角、王、的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷。《泰囧》的末日營銷和病毒營銷都很成功，創造了中國電影的票房神話。
現在市場競爭越來越激烈。我幾年前開的照相館面臨很大的競爭壓力。為了應對這些壓力，我也想出了很多辦法，其中網絡營銷是壹個非常好的選擇。
網絡營銷就是在網站上做廣告，這就需要我了解各種網站。我只需要聯系谷歌，讓他們為我做廣告。這是壹種省時省力又有效的策略，是壹種久經考驗的廣告方式。
但在我做廣告之前，我會做好市場調查:
壹、市場分析
我們主要以網絡為主要的客戶開發渠道，以實體店為輔助，開展網絡營銷。所以我們的目標客戶分為兩種。壹類是網民，他們有上網的習慣，習慣通過網絡獲取信息進行網購。有這種特征的已婚人士是我們的主要目標客戶，另壹類是通過門店直接過來，通過互聯網維護和發展的客戶。通過他們的線上平臺推廣活動，通過口碑實現線上預訂和下單。這也符合網絡營銷和口碑營銷的特點，更有針對性。
主要目標客戶的特征:
地域:以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷:大專，本科。
性別:區分男女。
辦公地點:寫字樓。
消費類型:感性消費，混合時尚消費。
二、目的和商業模式
宗旨:實施全面的網絡營銷，發展服務，贏得更多客戶；
我們提供的不僅僅是照片，更是壹種寶藏和時尚；積極樂觀的現代生活方式；
商業模式:btoc的商業模式，線上品牌的推廣，潛在客戶的開發；
網站和實體店合二為壹。
三、產品概述
婚紗攝影服務，服裝租賃，婚紗銷售，相關產品銷售，服裝定制。
四、營銷網站建設
準確設定網站的目標:明確網站希望訪問者在網站上做什麽。因為影樓產品大概有婚紗攝影服務，婚紗出租，婚紗出售。我們的目標包括在線租賃、在線婚紗銷售、在線照片預訂、在線客戶註冊、在線客戶咨詢、在線優惠券下載、在線客戶評論、在線婚紗試衣、店內直接客戶咨詢和電話咨詢。
五、網絡營銷人員管理及績效考核
六、網絡營銷效果檢測與評估
七、營銷組合策略
新產品開發策略:根據網絡目標客戶的特點，在現有產品的基礎上開發新的服務。主要針對競爭對手的優劣勢進行分析，有針對性的進行短期產品開發。
產品定價策略:根據網絡目標客戶的特點和門面店的價格，制定不同的定價策略。主要分為門面店價、會員價、線上預訂價、節日促銷價。
1，根據不同的時間和節日，制定促銷價格，限制價格優惠次數。
通過制定不同的價格，吸引不必要客戶的註意力，增加網站的流量，增加客戶通過網站去門面店的機會。給顧客不同多樣的選擇。
2、借助門面店價格，與來店咨詢的客戶沒有直接交易的客戶，只要客戶在特定時間內在線預約，給予優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3.對客戶進行會員制營銷，在網上註冊成為會員並享受優惠價格，從而收集客戶信息。積累大量的客戶信息，方便客戶的定期開發。將成員分為不同的級別。不同的會員提供不同的價格和增值服務。
4.根據網上預訂方式的不同進行定價，對直接網上預訂的客戶進行相關價格優惠，咨詢網上客戶後到店定價。對通過網站獲取信息，直接到店的客戶，制定不同的價格。
網絡營銷策劃方案3 1。目的:增加店鋪訪問量，培養潛在客戶。
二、方式:論壇發帖搶眼球，造勢。
三、步驟:開始(發起話題)-轉(有轉機)-掛(再生懸念)
四:具體操作:
以下是壹個比較熱門的網店炒作話題，可以參考壹下:
當然具體內容要根據自己的店鋪來設計。我只是提供壹個模板，告訴妳網店的推廣操作。希望妳能考慮壹下。
1.到各大論壇發帖爆料。題目要奇怪！言簡意賅！要互動！大約持續1周。
參考文本網購怪東西，買墨盒領金筆！
今年有很多奇怪的事情。我在淘寶購物的時候遇到過壹個！前天在創鴻文具有限公司網站訂購了壹個墨盒，支付了148元。妳猜怎麽著？昨天下午收到快遞，打開壹看，竟然是壹支高級金筆！我又查了壹下創鴻文具有限公司的網站，才發現他們不僅賣墨盒，還賣筆。我想他們壹定是誤送了貨物。那支金筆網上價格是168元！各位，我們該怎麽辦？退貨，還是占點小便宜？
2.看到上面的帖子，說不定會有人想占便宜！然後推出壹個推送器熱情回應，建議在手拉手網做壹個“評論任務”。和上面的發帖同步，壹周左右。
註意，回復什麽不必在意，關鍵是回應和行動！
3.海報會做如下分解！肯定有續集！手推呼應，相應跟進。它持續大約壹個星期。
參考文本網購怪東西，買墨盒領金筆！(續)
我認為不義之財不可取。給他們網站打電話，結果發現他們發貨錯了。但是，沒想到他們老板親自給我回電話，說願意送金筆做紀念，以示歉意。呵呵，今天收到壹個快遞。除了墨盒，我還真的送了金筆！哈哈，真的占了便宜。o(∩_∩)o~
4.以網站名義回應，指出以上事情完全不實！又失望了。在同壹個論壇發！
參考文本
我是創鴻文具有限公司網站的工作人員，對於《網購怪東西，買墨盒收到金筆》壹文中提到的事實，我並不知情。我們網站的地址是:
我公司保留進壹步追究《怪事》文章作者法律責任的權利！
創鴻文化用品有限公司
20xx年7月10
動詞 （verb的縮寫）程序描述:
只是雙簧！讓人覺得既可信又可疑！假與真，真與假，只要沒有太大的負面影響，什麽都可以！壹定要發在人多的論壇上。別人看穿了也沒關系。
網絡營銷策劃第四章網絡營銷策劃是以互聯網為中心，根據企業的營銷目標，以滿足消費者的欲望和需求為核心，對產品、服務和理念、價格、渠道、促銷等進行設計和策劃。從而實現個人與組織之間的交換過程。網絡營銷方案的策劃就是要明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標和企業在特定的網絡營銷環境中所面臨的優勢、機會和威脅(即swot分析)。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，往往對網絡進行細分，選擇網絡營銷的目標市場進行網絡營銷定位。最後，設計和整合各種具體的網絡營銷策略。
(A)明確的組織任務和願景
設計壹個網絡營銷計劃，首先要明確或定義企業的任務和願景。任務和願景對企業的決策行為和經營活動起著鼓勵和引導作用。
企業的任務是企業所特有的，它還包括公司的總體目標、業務範圍和未來管理行動的總方針。與其他公司的基本目的不同，通常以任務報告的形式確定。
(二)確定組織的網絡營銷目標
任務和願景定義了企業的基本目標，網絡營銷目標和計劃的制定將會以這些基本目標為指導。要表達壹個合理的網絡營銷目標，就要陳述具體的營銷目的，比如？利潤比上年增長12%？,?品牌認知度達到50%？等壹下。網絡營銷的目標也應該具體說明實現這些成就的時限。
(三)swot分析
除了企業的任務、願景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。swot分析作為壹種戰略規劃工具，有助於公司管理者批判性地評估形勢，正確評估公司完成基本任務的可能性和現實性，有助於正確設定網絡營銷目標，制定旨在充分利用網絡營銷機會並實現這些目標的網絡營銷計劃。
(四)網絡營銷定位
為了更好地滿足網絡消費者的需求，增加企業在網絡市場的競爭優勢和盈利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷的定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點。如果營銷定位錯了，勢必全盤皆輸。只有把握正確的定位，才有利於網絡營銷整體策略的制定。
(五)網絡營銷平臺的設計
平臺是指由人、設備、程序和活動規則相互作用形成的能夠完成壹定功能的系統。壹次完整的網絡營銷活動需要五個基礎平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
(6)網絡營銷組合策略
這是網絡營銷策劃的主題部分，包括4p策略線上產品策略的設計；在線價格策略的設計；在線價格渠道的設計；在線推廣策略的設計。並發展網絡公關。
(七)形成書面形式的網絡營銷策劃。
網絡營銷是以互聯網為媒介，以新的方式、方法和理念，通過壹系列富有魅力的網絡營銷策劃來開發和實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現的壹種新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的組成部分，是為實現企業整體網絡營銷體或部分業務目標而開展的，而互聯網是創造網絡營銷環境中各種活動的基本手段。
網絡營銷概念的同義詞包括:網絡營銷、互聯網營銷、網絡營銷、網絡營銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社交媒體營銷、微博營銷等。這些詞的意思都壹樣。壹般來說，網絡營銷是以互聯網為主要手段進行的營銷活動。搜索引擎優化只是網絡營銷的壹個很小的分支。
網絡營銷具有很強的實踐性特點，從實踐中尋找網絡營銷的壹般方法和規律比空洞的理論探討更有實際意義。所以，如何定義網絡營銷並不是最重要的。關鍵是要理解網絡營銷的真正含義和目的，即充分認識互聯網新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效支持。這就是為什麽在網絡營銷的研究中，我們必須重視網絡營銷的實用方法。
網絡營銷計劃第五章壹、前言
在當今世界飛速發展的今天，為了方便隨時隨地更好更快的交流，手機順應時代潮流而生。隨著這壹趨勢，出現了諾基亞、三星、索尼愛立信、魅族和oppo等手機制造商。
互聯網越來越多地影響了我們的生活。互聯網就像壹扇通往世界的窗戶，讓世界變小，讓我們接觸更多。如何將手機與互聯網有機結合，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，成為廠商的重中之重。htc雖然有自己的網站，是世界知名的手機公司，但是在中國大陸的知名度並不是很高。即使是其在大陸的全資子公司也不如諾基亞、三星、索尼愛立信等老牌手機制造商有名。而且htc的銷售方式更多的是與電信運營商捆綁，不利於品牌推廣。因此，如何利用網絡營銷的方式來推廣這個品牌，使之成為大眾熟悉、了解和喜愛的品牌，就成了我們的目標。
二、企業概況
Htc由董事長王雪紅、HTC基金會董事兼董事長卓火圖、總經理兼CEO周永明共同創立於1997。這些年來，htc在世界知名通信廠商背後默默耕耘，讓這些知名廠商的產品在世界市場上大放異彩，發熱。Htc與各大移動設備品牌建立了獨特的合作關系，包括歐洲五大領先電信公司、美國四大電信公司以及亞洲眾多快速發展的電信公司。同時，htc還通過領先的oem合作夥伴向市場推出產品，並從6月xxx日開始開發自己的htc品牌。Htc是移動設備行業發展最快的企業之壹，在過去幾年中贏得了消費者的認可。美國《商業周刊》在xxx將htc評為亞洲表現第二好的科技公司，在xxx將其列為全球第三好的科技公司。
Htc在中國大陸創立了著名的多普達通訊公司，該公司位於武漢，以生產智能手機而聞名。他們大多使用微軟的移動系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統後，htc抓住了與谷歌合作的機會，推出了壹系列谷歌手機，壹舉成名。成為全球智能手機新星。
第三，網絡營銷環境分析
產品分析
手機自誕生以來，經歷了幾波更新換代。第壹次是xxx的彩屏，第二次是xxx-xxx的多媒體，包括手機拍照和彩鈴，第三次是手機的移動寬帶和移動計算，也就是智能手機。
作為手機廠商，htc主要生產智能手機。生產中的智能機型主要是微軟的windowsmobile和谷歌的android系統。
Htc在成立之初就獲得了微軟windowsce的授權。由於在wm系統開發上的高度成就，htc得到了微軟的高度認可，雙方的合作關系進壹步加強。現在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。165438+10月這壹年，htc發布了旗艦機型hd htc的最新升級版——hd2，采用了1ghz的cpu和電容式觸摸屏，將wm手機的硬件配置推向了壹個新的高度。
最早基於android系統的手機是g1，由htc生產。谷歌的android手機操作系統上市僅壹年，市場份額已達7%。android給htc帶來了很多人氣。htc作為android系統最早的用戶，在這方面積累的經驗比其他手機廠商都要多。目前生產的安卓手機至少有壹半是htc生產的。在xxx，htc發布了它的手機，Hero，引起了史上最大的轟動和爭議。手機首次采用htcsense接口，配合android系統使用，給消費者近乎完美的體驗。
(二)行業競爭分析
xxx第三季度全球智能手機出貨量達4330萬部，同比增長4.2%，環比增長3.2%。
制造商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計
09q3出貨量(萬臺)16408207402401507304330
09q3股份37，9%19，0%17，1%5，6%3，5%16，8%100。0%
08q3出貨量(10，000件)15406006902101509 504150
08q3股份37，1%14，6%16，6%5，1%3，7%22，9%100。0%
同比增長6，6%35，7%7，1%14，7%0。0%-23、5%4、2%
(數據由市場顧問和服務提供商idc提供)
從圖中可以看出，在智能手機市場領域，目前諾基亞仍然是全球智能手機市場的領導者，在xxx第三季度的份額仍然是37%和9%，比去年同期增長0%。8個百分點。第二名是rim，憑借新款黑莓手機，市場份額持續增長，從2009年同期的14和6%增長到2000年第三季度的19%，擊敗iphone，搶占第二名。隨著iphone的流行，蘋果已經穩坐智能手機市場前三的位置。10第三季度依然出貨940萬臺，占比17和1%。加上中國聯通，蘋果未來的出貨量會有明顯的增長。
10第三季度，htc份額增長率為14和7%，市場份額占比5%和6%。雖然在數據上無法與諾基亞等廠商相比，但作為壹個新興品牌，能取得這樣的成績還是難能可貴的。
而且諾基亞、rim、蘋果大多都有自己的智能手機操作系統，大部分都不涉及wm系統和android操作系統。由此可見，htc在wm系統和android系統上是有優勢的，而其他公司在wm系統和android系統上是無法和htc抗衡的。我們可以預見，隨著wm系統和android系統的發展，htc也將獲得長期發展，屆時其市場份額也將很大，競爭力也將很強。
(三)消費者市場和購買行為分析
智能手機發展的動力不僅來自消費者的需求，也來自廠商和運營商的需求。據權威機構預測，xxx智能手機銷量可能超過2億臺。年輕人是智能手機消費的主要群體之壹，學生是年輕消費者的大多數。學生前衛，追求手機的時尚和多樣化，對價格高度敏感。權威數據顯示，學生的手機平均更換率為五個月壹次，而學生在購買手機時註重學習、娛樂、遊戲等豐富的功能。同時，隨著社會的進步和人們物質需求的發展，獨特的個性追求和強大的網絡功能逐漸成為主流。智能手機只要滿足消費者的需求，就能成功。
(五)swot分析
在swot分析中，優劣勢分析主要側重於htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析則側重於外部環境的變化及其對htc可能產生的影響。Swot分析可以幫助htc將資源和行動集中在自己的優勢和機會最多的地方。
摘要:從信息產品網絡營銷的特點出發，分析了網絡環境下信息產品消費的特點，提出了在此特點下進行信息產品網絡營銷應采取的策略，並展望了信息產品網絡營銷的發展趨勢。更多的市場營銷論文發表在頂級期刊paper net上。
關鍵詞:市場營銷論文
互聯網的興起和普及將市場營銷與計算機網絡等現代通信技術緊密聯系在壹起。電子商務已經成為每個企業不得不考慮和重視的問題。如何在互聯網上實施營銷定價也成為企業的當務之急。我認為，對於企業來說，提高競爭力通常有以下相關策略。
(壹)低價策略
低價定價策略可分為兩種類型:
壹種是直接低價定價策略。這種定價不是低於產品的進貨價，而是價格低於競爭對手。壹般企業在直銷時應該采用這種定價策略。比如戴爾電腦的價格比其他同性能的公司低10%~15%。正是因為戴爾采用了直銷，才使得其產品成本降低，也就有了實施這壹策略的條件和能力。
另壹種是低於進價的策略。以低於購買價格的價格定價似乎令人難以置信。其實這種方式可以引起很多消費者的興趣，供應商也願意在這樣的網上商城做廣告。廣告的收入可以抵消開支，甚至產生利潤。
(2)零價格策略或免費價格策略。
網上有很多零價格的產品，尤其是很多數碼產品。這種定價策略比較常見。例如，在美國，購買壹份《時代》雜誌需要4美元，但讀者可以免費訪問其網站http://www。有許多網站為讀者提供免費服務，從免費電子郵件服務到免費軟件。壹般來說，免費的價格策略有四種:第壹種是產品和服務完全免費，比如電子版的在線瀏覽完全免費使用。二是限制產品和服務免費。比如金山公司的WPS20xx軟件，可以免費使用99次。如果繼續使用，需要註冊付費才能使用。第三是產品和服務部分免費。比如壹些網絡雜誌，只允許閱讀其目錄和個別文章，其他內容付費後才能查看。當然，產品和服務的免費部分是永遠免費的。第四種是捆綁免費:即購買產品或服務時，免費贈送其他產品和服務。例如，在網上購買商品和免費郵寄服務。
那麽，這麽多免費服務和產品是如何實現企業盈利的呢？事實上，當企業為用戶提供免費的服務和產品時，用戶需要交換壹些企業需要的東西，通常是消費者的個人信息。用這個營銷資源去銷售，換取利潤。同時，企業可以利用這種方式吸引用戶使用產品和服務，先在市場上占得先機，從而在市場上獲得利潤。
(三)差別定價策略
針對不同的市場和用戶采取不同的定價策略。這個定價原則是基於消費者過去的購買經驗和對企業的忠誠度。由於網絡營銷和互聯網的特點，網絡營銷的過程是壹個互動的過程。數據庫和客戶關系管理系統可以準確記錄用戶的購買歷史，判斷客戶的忠誠度，因此可以根據企業的營銷策略給每個用戶不同的折扣。這種策略的目的是給企業的忠實用戶最大的優惠，以鼓勵他們，吸引其他用戶成為企業的忠實用戶。但是，這種定價策略執行起來非常困難，如果使用不當，會產生負面效應。例如，20xx年9月，Amazon.com進行了壹次嘗試。根據客戶購買歷史的不同，銷售給用戶的兩款熱門電影DVD采取了差別定價策略，最高差價竟然達到了10多美元。此事在某DVD交換論壇曝光，引起用戶極大不滿。最終，該企業不得不向涉及此事的6896名用戶退款，並做出了“測試程序錯誤”的處理
(四)高價策略
網上的商品價格比傳統營銷方式更透明，價格普遍更低。然而，壹些商品的價格高於傳統方法。這主要適用於壹些獨特的商品和對價格不敏感的商品，比如藝術品，再比如，思科憑借其在網絡設備市場獨特的技術實力和品牌號召力，仍然堅持其高價策略。
(五)拍賣定價策略
互聯網讓拍賣更受歡迎。廠家可以給壹個最低價，然後讓消費者投標。這樣廠商的銷售成本就相當低了。
(6)集體談判
這是壹項新業務。當銷量達到不同的數量時，廠家制定不同的價格。銷量越大，價格越低，正好印證了我們生活中“顧客欺店”的說法。現在很多網站都有這種定價方式。比如當當網上書店提供“團購”服務，價格比壹個人平時網購要低很多。
(7)捆綁定價策略
捆綁定價策略是將兩種或兩種以上的商品“捆綁”在壹起，制定壹攬子價格。信息技術為捆綁定價的實施提供了空間。例如，微軟的office產品由文字處理器、電子表格、數據庫和演示工具組成。因為捆綁產品的價格通常低於單獨的團體價格之和，所以捆綁兩個產品實際上相當於向壹個客戶銷售兩個產品，並以低於單獨銷售價格的價格銷售另壹個產品。
(八)折扣定價策略
為了鼓勵消費者購買更多本企業的產品，可以采用數量折扣策略；為了鼓勵消費者按時或提前付款，可以采用現金折扣策略；為了鼓勵中間商在淡季采購商品或者消費者在淡季購買商品，也可以采用季節性折扣策略。比如亞馬遜的圖書價格普遍打折，折扣價達到3-5折。中國的當當網定價也采用折扣定價方式，每件商品的價格都會提醒妳省了多少錢，提醒妳在這裏購物更便宜，值得！
(九)個性化生產定價策略
企業可以在定制生產的基礎上，利用網絡技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或設計出能夠滿足自身需求的個性化產品，同時承擔自己願意支付的價格成本。比如戴爾的直銷價格采用個性化定價方式。這種定價策略是利用網絡交互的特點，根據消費者的具體要求來確定商品價格的策略。網絡的互動性使個性化營銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網絡營銷的重要策略。
(10)運用定價策略
客戶在網上註冊後，可以直接使用某個公司的產品，客戶只需要按照使用次數付費，而不是完全購買產品。這種定價策略的好處是，在完全銷售的情況下，可以降低批量生產和包裝的成本，同時吸引關註的客戶使用產品。缺點是要考慮產品是否適合通過互聯網傳輸，是否可以遠程調用。比較適合使用這種定價策略的產品有:軟件、音樂、電影等產品。比如用友軟件有限公司推出在線財務軟件。用戶在網上註冊後，可以直接在網上處理財務，而不必購買軟件，也不必擔心軟件的升級和維護。
恰當靈活的定價有時會拯救壹個企業，當然不當的定價也可能毀掉壹個企業。希望這些定價策略對商家和企業有所幫助。
參考資料:
[1]宋·，網絡營銷經典案例。高等教育出版社，20xx年
[2]鄧少玲，網絡營銷理論與實踐。人民交通出版社，20xx年
[3]譚建輝，網絡營銷經典案例與培訓。中國電力出版社，20xx
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