1.展覽
廣交會，華交會，日本博覽會，香港博覽會，印尼博覽會等等。展會是外貿人流量高度集中的時候。壹般參加展會的都是同行，或者對相關產品有需求或購買意向的客戶。對於同行來說，可以借鑒他們銷售產品的方式和經驗；對客戶來說，妳可以借機向他們推銷妳的產品，所以參加展會對外貿人來說是壹舉兩得。但是，我們也要學會區分自己。不是所有類型的展覽對我們都是必要的。我們只需要參加和我們產品類似的展會。
參加展覽也是壹項技術活動。做得好，名利雙收。做得不好，就會功虧壹簣。所以我們還是要找到正確的方式去獲取我們的目標客戶，那麽怎麽做才能讓展會的作用和效果最大化呢？
①參展前。
在展會之前，我們應該設計我們的展位，包括空間設計和展位布置。有創意的設計可以吸引更多的客戶來咨詢。當流量足夠的時候，就沒有目標客戶了~
在展會之前，我們還可以向我們的潛在客戶或老客戶發出參加展會的邀請。通過這種方式，我們可以與客戶保持良好的聯系，並推廣我們的產品。為什麽不呢？
②展會期間。
展會期間，要以十二分的精神面對前來咨詢的客戶。熱情飽滿的態度總能感染顧客。對於參展的客戶來說，當商品足夠集中的時候，誰的服務態度好，說不定就會在誰家下單，所以服務態度也是我們贏得客戶的法寶。
當然，當客戶來咨詢我們的產品時，如果我們想充分展示我們的產品，壹份好的產品說明也是必不可少的。
③觀展後。
展會結束後，我們需要對客戶進行跟進，有計劃的對客戶進行回訪，詢問客戶的購買意向，也可以詢問客戶對本次展會展出產品的意見和建議。
2.社交軟件
如臉書、Skype、Linkedin等。主要通過搜索功能找出妳的目標客戶。可以結合谷歌搜索公司名稱找人，也可以直接搜索產品名稱找到相關公司的負責人，可以瀏覽他的簡歷等詳細信息。
以臉書為例，通過臉書尋找客戶:
像中國人玩微信，外國人也玩臉書，很多貿易公司也在上面找外國人；工廠外貿業務員用它找客戶很有效。
開發方法:結合關鍵詞搜索，加入群，巧妙發送產品推廣信息；觀察篩選，加人入群，互動聊天，討論合作。
想利用臉書發展客戶:
首先妳得搞清楚它的規律。建議不要太頻繁的加好友，站內發信也不要太頻繁，否則容易被屏蔽。其次要學會維護自己的賬號，平時多發壹些周邊產品的消息，穿插自己工廠的照片，自己產品的材質優勢等等。就像微博裏的操作，客戶主動上門，妳就贏了。
Twitter和linkedin也可以通過類似的方式找到外國客戶。網上有很多相關的教程文章和視頻，可以深入研究。
3.搜索引擎
以谷歌為例:
對於外貿人來說，全球份額最大的搜索引擎——Google Search無疑是最好的客戶搜索軟件，那麽如何在上面搜索到我們的目標客戶呢？通過關鍵詞搜索是我們找到潛在客戶最便捷的方式。
有幾種方法可以搜索關鍵詞。
①具體產品/型號/子類別關鍵詞
這種文字搜索容易找到潛在客戶，針對性強。可以說這個詞搜索到的內容要麽是妳的客戶，要麽是妳的競爭對手。
②行業/應用/類別關鍵詞
從行業詞入手，很容易擴大搜索範圍，對於客戶資源太少的外貿人來說是個不錯的選擇。只要這個客戶是妳的相關產品，妳就有可能發展成妳的客戶。
③產品特性的關鍵詞
從產品特征中搜索關鍵詞，很容易打開客戶特征，比如“低價+產品詞”，搜索到的客戶資源對低價感興趣。對於外貿人來說，養成這樣明顯的特征是非常有用的。
④多語言關鍵詞
不要因為妳在谷歌上搜索就用英語。事實上，其他語言的潛在客戶更多。對於這樣的客戶，用英文很難找到，但在客戶群中卻是不可小覷的資源。
4.其他來源
①通過SEO尋找:讓妳的產品在網頁上排名靠前，然後吸引用戶。
②從B2B網站找:盡量在壹些B2B平臺註冊，最好是國外本地網站，這樣從國外來的流量就大了。以上均可免費註冊，發布商品信息。最重要的是，大部分都是針對性很強的外貿網站。
③在外貿論壇上找:推薦論壇:阿裏巴巴外貿圈、全球外貿論壇、福步外貿論壇、邦越知識服務平臺、91fob外貿論壇。......
④尋找平臺:如阿裏巴巴、環球資源、亞馬遜。無論是付費平臺還是免費平臺，盡可能註冊發布產品信息！
⑤找黃頁:新手業務員不要漫無目的的找客戶，要靜下心來找黃頁上的客戶。
⑥從親朋好友的介紹中發現:不管是親戚朋友還是同事，只要是有用的關系，請他們幫忙，告訴他們妳現在是貨代。如果誰有親戚朋友需要找外貿貨代，那就幫忙介紹壹下。有可能通過認識的人找到幾個穩定的客戶，通過關系介紹的貨代會讓外貿公司更放心。
⑦來自世界各地的參展商:國外有很多著名的展會，都有相關的主頁，如IFMA、eurobike等。，主頁將包含參展商的產品和聯系信息。這些參展商是賣家，也可能是最大的進口客戶。工廠業務員可以發揮自己工廠優勢去聯系和跟進。
外貿國家:在搜索框輸入產品關鍵詞搜索，會出來很多這個產品的國外買家。註冊登錄後，可以看到買家的聯系人姓名、聯系方式、交易明細，每天還可以免費閱讀壹些。您可以選擇壹個時間段來查看去年的買家。
聯合國海關數據網:使用海關編碼的前6位進行查詢，也可以查詢壹些國外買家。網站是純英文的，需要學習。
⑨來自貨代:貨代不僅能為工廠提供服務，也能為工廠提供客戶。他們長期和外貿公司打交道，有壹些長期合作的貿易公司，也是客戶，容易拿下。所以，以後遇到貨代，不要壹招斃命，留個聯系方式。
第二，維護客戶
1，主動溝通，不被動咨詢。
作為壹個貿易企業，作為壹個進口商，很多時候，客戶不會只做單壹產品的交易，這就限制了他們的發展。客戶壹般會像廠商壹樣做壹種產品，作為廠商的生意，妳就有發揮的空間。妳不用等著客戶壹個個來咨詢，主動介紹妳能做的產品，會增加妳和客戶之間的信任，激發他們的下單欲望。
2.咨詢客戶時要有耐心。
妳遇到過反復求證的嗎？很多商家遇到反復修改打樣的客戶都會覺得很煩。如果他們心情不好，就會冷落客戶，所以妳會失去壹個客戶。其實仔細想想，為什麽客戶反復要求修改打樣？那是因為他在努力開發新產品，說明對方很有合作誠意。妳不覺得因為妳缺乏耐心而失去這樣壹個很有可能下單的客戶很浪費嗎？
3.與客戶保持聯系。
在整個訂單合作中，以及在平時生活中，作為商家，要經常和客戶溝通。在訂單合作過程中，與客戶保持不斷的聯系，非常有利於讓客戶了解他的商品的生產、出貨、物流等情況，讓客戶對自己的商品保持足夠的掌控，對妳產生信任。
在平時生活中，經常和客戶接觸會更好的增加妳們的感情，從而讓客戶在有需求的時候更容易考慮和妳的關系。
4.有條件的話最好能面試。
還不如通過郵件見客戶壹千次。在業務員這個行業，我們很少會遇到客戶，但這並不代表我們不需要去見客戶。相反，面對面是壹種有效的業務發展方式。比起通過網絡長時間的郵件對話，見面增加了壹種信任基礎。讓客戶對妳印象更深刻。
5.偶爾透露壹下產品成本。
客戶能找到我們國內市場合作，其實有壹部分原因是看中了我們的成本，我們的性價比高，所以才會和我們合作。但是很多時候，客戶並不是不喜歡妳賺他的錢。相反，無論妳說什麽，客戶都會認為妳在賺錢，他不會和妳合作，因為妳賺了他的錢。有時候，如果妳能偶爾把成本透露給客戶，妳會在他們心裏得到很多分。
6.有壹套高效的客戶管理方法。
我們的精力有限。顧客多了，就會變得混亂。很多時候，我們會用不同的態度對待客戶。如何最大程度的照顧客戶的感受，需要壹個科學有效的管理方法。這是個人經驗。
現在國外都感染了新型冠狀病毒，今年外貿前景應該不好。
如何做好外貿，首要的是選對產品。現在很多產品沒有利潤，沒有訂單。我可以給妳壹些建議，希望對妳有幫助。
1，如何選擇產品
首先，尋找身邊的資源，比如工廠。很多工廠沒有進出口權，但是很有實力，可以做到國際領先的產品優勢。
找到產品的英文名，找到阿裏巴巴上相關產品和供應商的數量，做個統計。
通過谷歌趨勢搜索關鍵詞流行度，通過谷歌關鍵詞工具搜索國際搜索流行度，看看有沒有人在找這款產品的信息。
通過免費的海關數據可以查到壹些信息。
綜合起來，做個評估，能做到什麽價位，有多少利潤，有多少目標客戶群體等等。
2、推廣渠道
不管哪個渠道效果好還是效果差，都要拿到真實的數據，才能下定決心做還是不做。
線下展會:現在很多外貿企業把展會當成線下見面的機會。在意向強烈的前提下，純陌生人在展會上見面的可能性不大。可以收集很多信息，包括行業發展，外貿客戶等等。
阿裏巴巴
阿裏國際站，有了基礎版，必須加P4P，費用由妳決定。詳情請參考線上顯示數據。
中國制造
情況基本和上面壹樣。
谷歌
現在Google是全球最大的流量分發平臺，有很多外貿產品效果很好。通過SEO，adwords等。，先通過Google的專業工具分析數據，是否真的有人在Google上搜索妳想做的產品，不要盲目放進去。
任何推廣渠道都要認真對待，所有事實都要講，不要盲目。
3、交易時間
好的產品，好的推廣渠道，好的業務人員，好的供應鏈，根據不同朋友的反饋，最快也要1-3個月。外貿形式不如從前，要耐得住寂寞。
以前都是選單，現在是培養客戶，和客戶壹起發展成長，給客戶時間，讓客戶成長為自己的大客戶。
推薦幾個高效的獲客渠道:
首先，搜索引擎
據說連谷歌都用不了，還說是做外貿的？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是吸引了大量的客戶。
可以用關鍵詞，比如:行業或產品關鍵詞+進口商，行業或產品關鍵詞+買家，行業或產品關鍵詞+郵件後綴......................................................................................................................................
但是，人工搜索速度慢，效率低，而且很多人不熟悉谷歌的搜索說明和搜索原理，所以往往要花很多時間才能找到想要的目標客戶。
為了提高尋找客戶的效率和準確率，可以利用外貿軟件快速批量鎖定全球精準客戶，深挖老板、采購、CEO等關鍵決策者的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取海量全球商機。
二。海關數據
海關數據來源於真實的海運提單信息，數據內容權威完整，包括發貨人和收貨人的公司，以及具體的商品信息、數量、價格等。
海關數據可以幫妳找到有購買行為的買家、同行的客戶、客戶的客戶，還可以幫妳分析客戶的購買習慣、購買頻率、購買數量、心理價位等。，幫助企業快速找到目標客戶，高效轉化為訂單！
但是，海關數據本身沒有聯系方式。為了更好的幫助妳開發國外客戶，妳必須選擇有真實關鍵采購人員的海關數據。比如蘇搜索，可以壹鍵挖掘老板、采購、高管等關鍵決策者的聯系方式，讓妳快速直達客戶，大大提高獲客效率。
第三，社交媒體
在中國，微信、Tik Tok和微博等社交媒體占據了我們大量的時間，而國外的臉書和LinkedIn正在改變海外用戶的社交習慣。
LinkedIn是全球最大的職業社交網絡平臺，擁有超過6.3億用戶。目前，全球已有3000萬家公司加入領英，其中4000萬領英用戶處於決策層。
臉書是世界上最大的社交媒體網絡。截至2019年底，facebook每月有24.5億活躍用戶，每天在臉書上有15億次搜索。
因此，利用社交媒體開發客戶成為外貿企業的必爭之地。
現在通過外貿軟件，不用加好友就可以深入挖掘客戶郵箱，可以幫助妳打破人脈的限制，獲得更多同級甚至高層賬號都無法企及的人脈，幫助外貿人借助社交媒體發展客戶。
第四，地圖找客戶
全球有很多小買家，比如商店、賣場等。這些客戶不去展會，很少去B2B平臺，甚至網站。搜索引擎很難找到他們，但絕對有壹個地方是他們有信息的，那就是地圖。
使用外貿軟件，可以按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶。無論妳要找的是大型批發商，還是街邊零散的零售商，都能幫妳精準定位，真正實現地毯式發展。
三維實景展示還能幫妳進壹步判斷買家的質量和規模，鎖定超優質客戶！
五、品牌尋找顧客
商標是企業特有的標識。在知識產權發展較早的國家，大多數企業都有自己的商標。
如果妳有壹個知道商標但聯系不上的準客戶，妳可以通過外貿軟件快速找到妳的對手。
當然，妳也可以利用產品關鍵詞快速找到大量擁有自己獨立商標的優質客戶。
六、黃頁找客戶
黃頁，相當於壹個城市/地區的工商企業戶口本，世界上幾乎每個城市都有，它們記錄著不同行業的工商信息。
只要正確找到國外企業的黃頁，就能迅速獲得大量的目標客戶資源，從而開拓和發展某個國家的市場。
建議正在積極發展的外貿人壹定要利用工具。畢竟人的精力是有限的，時間尤其寶貴。不要把太多的時間花在尋找客戶的機械工作上，而是嘗試分析客戶，跟進客戶，促成交易，這樣客戶開發才能事半功倍。
1.B2B平臺推廣
綜合B2B:阿裏巴巴國際站、Globalsources、中國制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。
本地B2B:如印度、土耳其、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等。投資壹兩個付費的綜合B2B平臺，多註冊免費的B2B。探索作為免費會員發布信息的技巧，讓買家搜索信息，爭取詢盤和訂單，在壹些論壇自由發帖。
2.搜索引擎優化
我分為兩部分:壹部分是如何讓網站快速打開，除了基本的內容之外，如何讓客戶在瀏覽網站時感到舒適和滿足。壹部分是請專業的網站優化公司在網站上做壹些程序化的工作，讓網站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎優化(SEO)，google多關鍵詞優化，搜索引擎優化(SEO)會比較慢，壹般需要4到6個月。
3.搜索引擎競價廣告(SEM)
購物付款是很多企業選擇的外貿促銷模式。SEO本身能帶來的流量和關鍵詞是有限的。利用付費廣告擴大流量是SEO的壹個很好的補充。見效快、目標覆蓋面高、針對性強、產品推廣面廣、形式靈活、成本可控、投資回報率高。
4.電子郵件促銷(EDM)
研究客戶的興趣愛好，然後根據收集到的數據和信息推送每壹封郵件，以免成為垃圾郵件。盡量不要群發消息。如果不是時間焦慮，悄悄建議壹對壹送。主題和內容要有目的性，主題要壹針見血，內容要簡潔。
5.社交媒體推廣(SNS)
移動設備流量與日俱增，發展潛力巨大。雖然可能比不上PC，但卻是電商網站增長最快的流量來源。數據顯示，iPad到電商網站的流量占總流量的30%，iPhone占35%。其余的流量分布在幾十種不同的Android智能手機和平板電腦上。所以當我們開始優化移動設備到電商網站的流量時，可以優先考慮AppleiOS系統。
1.臉書:這是美國的壹個在線社交網絡服務網站。數據顯示，臉書擁有654.38+0.65億月活躍用戶，每天發出的消息量高達654.38+0.2億條。
2.Twitte:是美國的壹個在線社交網絡服務和微博服務網站。Twitter擁有4.65438億+月活躍用戶，每天發布超過5億條微博。推特的影響力不小，連美國總統特朗普都沒填推文。但是國內人不多，要根據客戶的習慣利用好這些社交網站。
3.linkedIn:這是美國的專業社交網站。LinkedIn在200多個國家和地區擁有超過4億用戶。這個網站不需要翻墻。中國人經常使用它。他們可以直接找到負責人，看到對方的立場和經歷。有個小技巧，把妳的主頁語言設置成英文。用好關鍵詞，比如“# Steel”，這樣Linkedin上的人搜索“Steel”就能看到妳的帖子。
4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網站。Pinterest允許用戶創建和管理主題照片集，如事件、興趣和愛好。這個網站是國內為數不多的，但是用起來效果很好。
5.YouTuBe:它是世界上最大的視頻網站。對於SNS推廣來說，YouTube平臺是壹個大金礦。YouTube每周有6543.8+04億的視頻瀏覽量。視頻的效果是圖片的五倍。5G時代，視頻的重要性將變得更加重要，視頻的傳播也將迎來指數級增長。做短視頻推廣公司和產品是個不錯的選擇。
從平臺到獨立站的引流:通過客服引導、客戶搜索關鍵詞、帶卡投放等方式，將平臺的流量沈澱到獨立站。這是中小外貿企業創造私域流量的關鍵。
要做好外貿，首先要對產品知識有透徹的了解。然後就是需要精通外語，至少能和外國人無障礙的交流，比如打電話，寫郵件，了解國際貿易流程，然後就是如何更高效的找到目標客戶。
找客戶更重要。找到意向客戶是成功的壹半，剩下的就是如何說服客戶下單了。如何找到客戶，首先要在網上搜索，使用網絡平臺如阿裏巴巴、facebook、LinkedIn、google等。發掘潛在客戶，然後進行初步溝通。目標鎖定後，可以先發樣品，讓客戶更直觀的了解產品性能和質量。在客戶表示出興趣後，他們可以參觀現場以示誠意，當然，他們也可以邀請客戶參觀工廠等等。此後溝通到位，基本上訂單已經定了。剩下的事情就是準備好貨物，壹步壹步的發貨或者交給跟單。
獲得外貿訂單的渠道主要有兩個，行業內或行業外。比如機械設備等比較專業的設備或產品，壹般都會通過行業展會。除了國內行業國際展會，還可以參加海外展會。主要參加境外展會由國家“中小企業境外發展基金”補貼，沿海地區地方財政支出不低於展位費的50%且不超過1.8萬元，上海還有區財政補貼。中西部地區和貧困地區不低於國家財政支出的70%。至於壹些五金、服裝等低端產品，只能去廣交會等綜合性展會。當然網上銷售也是可以的。國外看阿裏海外版的人很多，但是大額交易壹般都是線下。
外貿行業需要安定下來，所以進入壹個有前途的公司，保持好學的心態，遇到壹群好的同事和領導，是非常重要的。然而，今天，我們不討論外部因素，而是討論內部因素。畢竟外界因素我們很難控制，但我們可以做自己。
獲得訂單的渠道主要有以下幾種:
壹、獨立外貿站:
傳統外貿工廠喜歡在B2B平臺發布產品信息尋找客戶，但是平臺的規則越來越多，對流量的控制非常嚴格。這時候就需要做自己獨立的外貿站，通過Google seo優化，來接收外貿訂單。
二、sem廣告:
通過與seo合作，制定相應的sem廣告方案。這樣可以快速拿到外貿訂單，但這樣也要有壹定的資金，做好發貨計劃。
三、廣告聯盟:
如何看待sem廣告費用過高？可以用壹些其他的廣告渠道。比如妳去行業內比較有名的博客、論壇，這些廣告位的成本比較小，轉化率還不錯。
四、線下展會:
每年國內外都有大量的各種信息展、建材展等。我們可以選擇性的挑選和參加壹些質量好的展會。對於展會來說，是接外貿訂單的好時機，也是品牌外推的機會。
動詞 （verb的縮寫）使用免費海關數據:
第六，通過社交網絡:
外國人經常玩社交網站，很多貿易公司也在上面找外國人；工廠外貿業務員用它找客戶很有效。方法:結合關鍵詞搜索，巧妙加入群，發送產品推廣信息；觀察篩選，加人入群，互動聊天，討論合作。
七。客戶(朋友)介紹訂單
通過朋友介紹周圍的資源圈，了解壹下身邊有哪些朋友從事貿易相關的工作。通過他們，妳可以虛心認識那些缺失的客戶。如果妳真的沒有相關行業的朋友，壹些外貿論壇可以結交壹些貿易朋友，用自己的能力回答壹些專業問題，讓更多的人認識妳。
八。B2B網站
B2B網站，妳進入這個行業後，自然會聽說某壹家這樣的大平臺，某壹家屬於所有品類的B2B平臺，還有BuildMost這樣專註於家居建材出口的垂直平臺。
B2B平臺的壹個優勢是匯集了所有的企業用戶，所以如果妳善於挖掘，妳就不會缺少詢價和客戶信息。如果沒有預算，盡量花時間在免費平臺上。如果妳有預算，請在投資前了解它。畢竟經常發生在沒有準備的人身上。
做外貿，有壹個好的產品和好的供應商比怎麽開發國外客戶更重要！
為什麽這麽說？有幾個原因。
那麽應該怎麽做呢？
目前外貿出口普遍放緩，大部分行業出口量增幅不大，但仍有少數行業在增長。
妳想選擇的行業應該還在成長中，這個行業外貿成功的幾率更高。
那麽怎麽找呢？
(1)看數據。可以去國家統計局看數據，也可以用百度的各種數據。阿裏巴巴最近半年的發貨數據也可以作為參考。
(2)問同行。
好的供應商可以免費提供產品圖片，甚至阿裏巴巴國際平臺。
如果都是自己做，還是會很麻煩。光學平臺年費2.98萬，遇到好的供應商很靠譜。
不是所有的產品都好做，有的產品毛利0.7以上，有的只有0.2。
有些產品的價格非常透明，有些原材料除非有絕對的價格優勢，否則很難接到訂單。
有些產品非常個性化，比如玩具，每個玩具的風格都非常獨特。如果客人看中了，可以報個高價，因為沒地方比價。這樣的產品更容易制造。
以上準備工作做好之後，妳需要找到壹個好的平臺去發展客戶。
很多人說發展客戶的渠道很多，阿裏、環球資源、FB、LinkedIn、Google、海關數據...我想說的是，妳們都是泛泛而談，因為妳們的資源有限，精力有限，所以只能專註壹兩個渠道，做好的幾率更高。
給妳總結壹下發展什麽渠道不靠譜。
對於外貿來說，搜索引擎(SEM)是個坑，壹定要小心。如果非要做，不妨在外貿平臺上競價。這樣流量會經過兩次篩選(壹次是從搜索引擎到外貿平臺，壹次是從外賣平臺)，更加精準，目的性更強。搜索引擎優化(SEO)是針對外貿平臺的SEO。有資源就可以。如果妳沒有時間和精力，最好不要做。
讓我們分享壹些方法，以獲得更多的查詢後。
看到妳的問題，如何快速拿到外貿訂單？說實話，妳要學會堅持，學會忍耐，學會耐得住寂寞，學會想快速賺錢。外貿行業已經不是賺快錢的行業了。
來說壹些建議吧
1.想做外貿，首先要有好的產品。無論妳做傳統B2B外貿還是跨境電商，好的產品是妳做好外貿的第壹步。如果妳是工廠，那麽兩個字，妳就是在做自己的產品。評選針對的是貿易公司和SOHO。做自己感興趣、熟悉的產品。
2.熟悉開發客戶渠道。外貿發展客戶的主要渠道是展會和付費B2B網站、阿裏巴巴、中國制造、環球貿易等等。個人建議，如果是B2B網站，還是阿裏巴巴吧。雖然效果不好，但比其他效果好。然後是免費的谷歌搜索。如果有能力，可以參加國外的展會，或者在國外設立商務代表處。但是，這些對於剛起步的貿易公司和SOHO來說，都是高成本低回報的。