在林怡寧看來，壹線城市便利店的飽和度和密度已經很高了，無人便利店的服務除了體驗，對消費者來說並不是必須的。作為首家面向非壹線城市的無人便利店，法加已在安徽、江西、廣東等省份設立了20個網點，且全部為直營。
針對無人便利店普遍存在的問題，如箱子難以長時間抵抗天氣變化、因占用公共區域而被叫停、被盜率嚴重等，林怡寧告訴新芽新種子(ID: pelink)，這些對於寄件人來說都在可控範圍內。
2065438+2005年9月，法加獲得大潤發A輪戰略投資。憑借大潤發的積分資源優勢和供應鏈支持，發家逐漸在眾多競爭對手中脫穎而出。從去年6月5438+10月推出第壹個無人點開始，7個月已經布局了20個點。
脫胎於校園項目，引入大潤發戰略投資。
從校園O2O項目學校送回家呵呵。2014年，正值O2O浪潮之際，林憶寧和他在盛大網絡的同事譚家明創立了“互聯網加零售”項目，專門為校園學生送貨。
當時譚和的人堅信，單純的互聯網項目在未來的發展中必然沒有紅利，只有與傳統行業結合，改變創新，提高效率，才能產生更大的市場。
雖然我們在成立之初就獲得了宋慶基金的天使融資，但是當時間走到2015準備A輪融資的時候，團隊並沒有選擇傳統的VC投資，而是尋求大潤發的支持和投資。
林怡寧表示，“當時校園業務雖然增長迅速，但是供應鏈服務帶來的壓力和校園市場本身的壹些硬傷開始凸顯。校園市場有兩個問題，第壹是寒暑假的問題，第二是學生在零售方面的消費能力，至少在生活必需品和臨時用品方面，沒有想象中的那麽強。"
在這樣的情況下，團隊認為雖然來自VC的錢估值更高，看起來更漂亮，但結果很可能是迅速燒錢，然後死掉。而大潤發遍布全國的門店，其供應鏈，以及其在線下零售方面的豐富經驗和人才資源，是任何壹個純財務投資人所不具備的。當時我和大潤發正在籌備校園市場的供應鏈合作，雙方自然從供應鏈合作談起戰略投資。在敲定投資之前，我和大潤發董事長黃明端見了兩次面。
在獲得大潤發的戰略投資後，團隊開始探索如何與大潤發門店合作，在深耕校園市場的同時，切入周邊的小規模零售市場。2016年中期，團隊壯士斷腕，結束了學校呵呵項目。在經歷了痛苦的過渡期後，他開始探索寄回家的項目。
“大潤發能吸引國內最大的零售行業，是我們團隊互聯網技術和運營更好的補充。”林怡寧坦誠。首先，大潤發供應鏈的廣度和強度決定了到家提供商品的價格優勢；其次，大潤發在全國150多個城市有近400家門店，這是壹個非常好的開拓市場的機會。最後，大潤發多年的零售經驗，壹定程度上可以少走彎路。