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風投是怎麽賺錢的(創業者要註意這壹點)?

VC在籌集資金時,通常通過兩個渠道獲得收益。首先是提成,壹般是收入的20%。這就是所謂的附帶權益。第二種是年費,是用來維持基金運作的固定收益,通常是創投公司管理資本的2%?2.5%,基金生命周期結束時,不再收取此項費用。

大多數人都不知道,這筆年費會轉給另壹個法人實體,叫做管理公司。管理公司負責支付各種費用(如工資、房租、差旅費等。),聘用和辭退員工,也有決定權。

除去費用,剩下的就是管理公司的利潤。然後這些利潤會分給有決策權的人,通常是合夥人。合夥人數量很少,可能就是創立基金的那壹兩個。此外,壹般還有壹個人對管理公司擁有投票控制權,是真正的首席合夥人。他通常也是這個基金的代表。

管理公司的財務狀況壹直是高度保密的,只有少部分合夥人能夠窺見壹斑。

此外,管理公司的存在也有其復雜性。其中壹條是,未經首席合夥人同意,不能解雇他,但其他合夥人可以(包括業績好的)。所以普通合夥人和基金都是自由雇傭關系。也就是說,合夥人隨時可能離職。

與普通公司相比,VC有著獨特的盈利模式和組織結構。另外,現在VC融資也不容易,所以創業者更容易受到這種結構的影響。

首先,當壹家公司無法籌集更多資金時,它就無法啟動新的投資。所以創業者壹定要了解VC的資金情況。比如,弄清楚他們的VC花了多少錢,為當前投資預留了多少備用金。

其次,缺乏新的資金會使創業公司的成長變得復雜。比如VC空降的壹個董事會成員突然離職。這不是空穴來風。比如老基金到期,公司未能募集到新基金,收取的年費會相應減少。這個時候首席合夥人就會想削減開支,最有效的手段就是裁掉合夥人。另壹種情況是,由於首席合夥人擁有絕對權威,其他合夥人認為調整管理公司無望,會選擇離職創業。所以來自VC的支持者突然離職也不是不可能。創業者要做好準備,比如在競爭中脫穎而出,或者和其他合夥人,尤其是首席合夥人保持良好關系,某種程度上可以減少這些影響。

今天的VC有自己的風格。牽頭合夥人也可以授權,這樣每個合夥人在投資中都有發言權。但是企業家仍然需要知道誰是主要合夥人,其他人有多少權力。要了解這些情況,最好的方法是咨詢壹下其他和這家風投合作過的創業者。但是,應該有80%的風險投資公司有集體決策程序。

必須指出的是,這種所有權結構在其他類型的基金中也很流行,比如杠桿收購基金和對沖基金。這個結構也是VC創始人的法律顧問建議的,所以他們還沒有創建新的結構。

然而,有些人總是在尋求改變。比如VC Kepha已經開始嘗試簡化系統。Jo創立Kepha的時候,並沒有給管理公司增加任何價值。另壹個合夥人Eric加入的時候,免費給了他壹半股份。現在他們是平等的合夥人和所有者,享有管理公司同樣的附帶權益、利潤分配和決策權。

這種設計有兩個原因。首先,Kepha的原則之壹是把創業者當成客戶。所以它必須組建最好的團隊來服務客戶,當然也要給優秀的團隊豐厚的獎勵。第二,早期投資需要團隊合作。因為可以分享投資成果,所以每壹個成員都會渴望每壹個被投資公司的成功,所以這些公司會得到整個團隊的幫助。

我們不能說Kepha已經形成了完善的體系,這需要時間來檢驗。