1，保險銷售人員要有壹定的策劃能力。(1)銷售人員對自己的工作要有壹個整體的市場規劃，包括階段性的銷售目標，如何布局銷售網絡，選擇什麽樣的客戶，采取什麽樣的方法等。
(2)銷售人員在發展客戶的過程中，經常會遇到很多問題。為了很好地應對它們，銷售人員必須使用壹些策略，而這些策略需要銷售人員精心策劃；
2.保險業務員要有傾聽的能力。(1)傾聽可以幫助妳知道對方在想什麽，對方的真實意圖是什麽。
(2)傾聽可以讓對方覺得妳尊重他，很重視他的想法，讓他放下包袱和顧慮；
(3)傾聽可以讓妳有足夠的時間思考如何有策略地回應對方。
3.保險銷售人員要有很強的執行能力。
銷售代表的首要任務是銷售。沒有銷售，公司就沒有希望。銷售代表的工作仍有擴展的空間。只有銷售是沒有希望的，因為妳賣的是保險或者服務。只有不斷拓展市場，才能建立長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為保險公司的銷售渠道建立重要的無形資產，為自己贏得穩定的業績。
保險類型介紹:
保險險種是根據保險的性質、目的、對象、保險法律法規的要求和保險業務的歷史習慣進行分類的。國際上對保險業務的分類沒有固定的原則和統壹的標準，各國通常根據各自的需要采用不同的分類方法。分類方法首先根據保險標的是人還是物，分為人身保險和損害保險兩大類。被保險人因疾病或意外傷殘、身故或喪失工作能力、年老退休或保險合同期滿而給付的保險金為人身保險，包括身故保險、生存保險、年金保險和養老保險。因災害和事故而受到損害的財產或利益，給予經濟補償，就是損害保險，包括財產保險、責任保險、保證保險和信用保險。