寫在前面
作為壹種策略分析模型，四象限分析法可以使企業使用兩個維度分析業務、產品的表現，協助其更好的進行資源分配、問題診斷。
四象限分析法（又稱 BCG矩陣、波士頓矩陣 。英文：BCG Matrix）為波士頓咨詢公司提出的壹種分析方法，目的是協助企業分析其業務和產品系列的表現，從而協助企業更妥善地分配資源，及作為品牌建立和營銷、產品管理、戰略管理及公司整體業務的分析工具。四象限分析法由相對市場占有率（以公司業務的市場占有率除以同行業最高的市場占有率而獲得）作為橫軸，市場增長率(可用本年銷售額同比)作為縱軸，再加上兩軸各自的分界而成，將商品分為了四類： 問題類商品、明星類商品、現金牛類商品及瘦狗類商品 。
四象限分析法也向我們闡述壹個產品正常的生命周期，即：大部分商品或業務最初是“問題類”，隨著資金投入增加逐漸變為“明星類”，當市場增長速度放緩，則會移向“現金牛”區域。最終則會移向“瘦狗”區域，從而完成壹個生命周期。
1.問題類商品
2.明星類商品
3.現金牛類商品
4.瘦狗類商品
四象限分析法最初創立的目的就是用來分析業務和產品的表現，進而對資源進行合理的配置。波士頓咨詢公司選用市場占有率和銷售增長率進行分析未來產品資源配置方式。除此之外，還可以通過對產品在不同緯度下數據對比將產品劃分不同類型，並制定相應管理策略。例如：對用戶購物分析的消費次數及消費金額；對庫存管理的商品庫存天數及庫存周轉率等等 （在實戰階段1，通過對坤坤、博哥、宇哥、葛蘭小姐姐以及蔡蔡等基金經理的持倉基金進行分析，將基金進行分類選取適合自己的基金。）
四象限分析法在業務問題診斷中主要分為兩類，第壹類類似產品分析，首先選用具有正負向意義的維度指標（例如轉化率、滿意度等指標），然後分析各業務在兩指標下的表現情況，將業務或產品進行劃分；第二類是診斷各業務在同壹指標不同時間維度下的表現情況，例如當整體業務出現問題時，比如銷售額、轉化率等指標出現惡化現象，可以使用四象限分析法對各業務或產品在同比或環比的表現進行分析，定位關鍵問題業務或產品並進行改善。 （在實戰階段2，由於APP整體轉化率同比環比均出現下降，通過對各品類進行分析，定位引起問題出現的關鍵點）
在實戰1，通過對坤坤、博哥、宇哥、葛蘭小姐姐以及蔡蔡等基金經理的某壹持倉基金進行分析，選取衡量基金收益率的夏普比率指標和衡量基金風險大小的最大回撤率指標進行分析，將基金進行分類。這裏補充說明下基金選取兩個關鍵指標含義：
夏普比率： 表示每承受壹單位風險，預期可以拿到多少超額收益，值越大表示基金性價比越高。
最大回撤： 表示基金凈值從最高到最低的下降幅度，值越大則基金風險應對能力越差。
從上圖可以看出，紅色三角標記處為低風險高收益區，基金越靠近該點表示該基金在近壹年內承受較低的風險的同時帶來較高的收益，因此我們應重點考慮此類基金，從上圖中可以看出蔡蔡經理的基金波動最大且收益率不高，應謹慎選擇。坤坤的基金近1年整體表現最好。由於基金增長受基金經理操作、國家政策等各種方面的影響選基需謹慎，本案例僅供參考（由於本實戰數據僅選取了5個基金數據進行分析，且除了蔡蔡其它都是我自選的所以收益及風險都比較穩定，哈哈，重在分析思路。另外Excel會更便於畫圖及調試，本文就不在闡述，但大家應盡量嘗試用開源語言Python去繪制）。
在日常業務分析中經常會遇到轉化率等指標出現惡化，當指標出現問題，我們首先進行多維度拆分分析是哪些品類或者商品導致，在維度拆分後，為消除各業務或產品之間的差距，往往需要對該品類或商品歷史值即同比和近期值即環比進行對比分析。本案例以分析某APP轉化率下降原因為目標，使用四象限分析法對各品類數據進行分析。
從上圖可以看出，紅色三角標記處轉化率同比環比最低，品類越靠近該點表示該品類同比和環比均表現越差，H品類為惡化問題最嚴重的品類，應及時進行調整，但從影響程度上來看F和E品類由於活動頁較多影響占比較大且轉化率同比和環比均出現惡化現象，因此應重點改善。
Q1:四象限分析的維度只能是市場占有率和時長預期增長？
不是。四象限分析法（也就是波士頓矩陣）作為波士頓咨詢公司設計的方法模型，其主要用在行業層面對本公司下的產品及業務進行分析，因此會重點分析產品在市場上的占有率和增長率的表現。但其作為壹種經典的策略分析方法可以用在日常業務分析的方方面面，本文在“實戰1：產品分析”分析基金時使用了夏普比率和最大回撤作為橫縱坐標進行分析，很好的評估了各基金在收益與風險兩個方面的表現。因此，正確的認識及運用四象限分析方法可以讓我們增加更多的視角觀察事物。
Q2：我們首要工作是改善最差的嗎？
不全是。壹方面，同類型商品中在兩種維度下表現均較差說明確實需要我們進行優化調整，但當品類較多精力有限時，我們應根據帕累托法則選取影響較大的品類優先進行改善。在實戰1中，H品類同比環比惡化最為明顯，但將品類活動頁個數作為圖形大小的填充條件進行繪圖，可以明顯的看到H品類影響占比較小，F和E品類應是改善問題的關鍵。