我們中國老百姓對銀行的概念，壹直是非常堅信和信任的，因為銀行在我們心目中是國營企業，是有國家背書的，我們對於國家政府，國家政權，國家黨政都有非常崇高的信任。所以呢，我們到了銀行辦理各種業務的時候都是相信，並且服從，這樣的心理對待銀行體系。可是我們在很多銀行裏看到壹些業務員會給我們推銷保險，基金，大額理財等等壹系列跟我們錢相關的產品，尤其是壹些小銀行更加的明顯。
我們就郵儲銀行的案例來跟大家講述壹下為什麽郵儲銀行拼命的推銷保險呢？
第壹，銀行只是壹個金融機構
其實銀行的定位也就是壹個金融機構，把錢存進來，把錢貸出去，壹個叫攬存，壹個叫放貸，掙取中間的息差。這個過程，銀行還產生了非常多的業務，比如說同行拆借，信用貸款。還有為企業提供銀行服務:支票，匯票等等壹系列的金融服務。還成為各大金融機構的銷售渠道，基金公司會委托銀行幫忙銷售基金產品。當然，保險公司也會委托銀行銷售保險產品。大家都知道保險的提成非常高，30%到50%都是正常的。
舉例:銀行如果貸款出去100萬，所取得的利潤也僅僅是五個點，六個點，也只有5萬塊或者6萬塊錢兒，如果賣出100萬的保險，銀行能夠取得30萬到50萬的利潤。所以銀行願意代理保險公司的產品。結果就是我們看見銀行的人員大力推銷保險產品給我們的儲戶。
第二，績效考核
當銀行的利潤低的時候，那麽銀行為了提高利潤，就會對他所屬的員工加強績效考核。比如說要求所有的員工在每月攬存到壹定金額的時候，還要再附加賣出多少保險，這樣才能拿到多少多少獎金。比如妳每月攬存1000萬。還要再賣出十萬元的保險，才能給妳2萬的提成。形成這樣的附加條件，就造就了銀行的從業人員拼命的賣保險。
第三，保險公司額外獎勵
保險公司壹旦收到妳買保險的錢，會有壹個長期鎖定，甚至要求妳每年都交錢。所以保險公司會根據第壹年繳費的金額，除了給銀行這個大額的渠道傭金之外。保險公司還會針對個人再給壹些獎勵。這就更加促進了銀行每壹個人員的積極性，在銀行體制之上再給壹些獎勵，這對市場推廣和市場促進有了更好的效果。
第四，本職工作
銀行的從業人員，特別是理財顧問是完全的銷售形式，他們其實希望自己全方位的提升自己的金融方面的知識和能力，那麽除了信貸板塊兒，更重要的是他們要具備保險從業資格證書，然後進行銷售保險，這是壹個完善能力的壹個重要的方面。其實銀行裏邊銷售保險是壹個從業人員具備的基本技能和操作知識。
總結壹下：為什麽只有郵儲銀行，銷售保險更加賣力，這是因為郵儲銀行，在銀行業裏邊算是很年輕的，網點也是最多的，造就了目前這種情況，管理混亂，盈利的能力非常差。所以郵儲銀行為了提高業績，自然很容易找到最有暴利的金融產品，讓所有的網點銷售人員進行銷售。迫使非常多的銷售人員不計代價，甚至用哄騙的手法讓很多儲戶買了保險。