有哪些談判技巧？談判過程中需要註意哪些細節？謝謝妳。

1.對方的第壹次出價無法接受。同樣，如果對方接受了我們的第壹次出價，我們必須想辦法加價！原因是太容易得到的東西讓人沒有安全感。不管價格是高是低，壹旦價格定了，買賣雙方事後都會後悔，必然會影響接下來的交易！2.適當出個高價。同樣，也要適當降低價格。留有余地，避免僵局！說到底，交易的達成在於買賣雙方不同的利益平衡點。賣家會算成本加利潤，買家可能會算投入產出！高價可以產生高利潤，高利潤是發展的基礎。妳眼中的高價在對方眼中可能相當不錯，所以合理利用高價和低價，有助於提高利潤。3.擠牙膏的原理。從對方讓步的程度來判斷後面的房間。作為銷售人員，千萬不要先小幅度降價，再大幅度降價。降價幅度只是越來越小，應該不會突然放大。4.“推土機原則”，在和對方談判時，妳要盡量用“請給我壹個合適的價格”，而不是“這個價格能便宜點嗎？”。我們應該把主動權掌握在自己手裏，而不應該受制於對方。5.留著妳的籌碼！談判是壹種交換，但交換的不僅僅是利益，還有感情！保住籌碼就是保住主動權！6.利益放大鏡-要求回報。容易得到的東西往往不珍惜，所以在和對方談判的時候，要讓對方有受阻的感覺。在學會放大利益的同時，不要忘了服務是壹種感覺，服務結束就會貶值。而且還要敢於向對方提出相應的要求，讓對方覺得這樣的服務和條件是難得的！7.優越的策略！當問題進展不如預期順利時，妳要把問題放下，告訴對方“回去和上級商量壹下”！討論的對象壹定要抽象，不能說妳是在和上級討論，而應該是指壹個抽象的公司實體，讓對方感覺到妳和他站在同壹戰線謀取利益。在處理對手的優勢策略時，要檢驗其真實性，適應擡高對手的個人位置，暗示對方才是真正的決策者。8.時間鎖。談判中最重要的因素是時間。時間往往是心理壓力的主要點。通常，80%的讓步是在談判結束前20%的時間內完成的。這裏值得註意的是，對方絕對不能知道自己的時間分配，也就是說，對方絕對不能知道談判的結束時間。9.好人和壞人。完全不給對方施加壓力，是不可能在談判中實現利潤最大化的。只有讓對方感受到壓力，才能打亂對方計劃好的策略，也就是談判中經常有人演好人，有人演壞人。10.放棄策略。巧妙地利用心理學中“緊張和放松”的原理，先做出讓步，讓對方突然放松下來，然後再進壹步談判。11.“得寸進尺”“得寸進尺”。利用“級聯效應”和“緊張松弛原理”在對手進入角色後逐漸深入。“得寸進尺”，先小步前進，獲得信任和好感，再提大要求；“得寸進尺”，在考慮的過程中蠶食對方。12.反悔。增加利潤的招數不要改太多。有了突如其來的“升級策略”，規劃好之後就會全面應用。但不宜多次使用，否則會影響聲譽。13.轉移註意力。提出難以完成的任務，或者放大已有的“短板”，反方向給對方施壓，奪回主動權。