如果對方想穩妥點的 不想損失本金的 妳應該選擇往保險方面發展
如果對方炒過股 想收益高些 妳就可以根據最近的行情 適當推薦基金
根據對方心理想要的 推薦合適的產品
2. 他想要什麽 妳就推薦什麽 已經能夠得到他的認同了
如何相信？ 這個其實就靠妳的忽悠能力了 再好的產品 客戶沒有用過 妳只能通過妳的描述 來給客戶壹種直觀的感受。所以妳如何包裝妳的說詞 十分重要 這個要妳自己好好總結的
如果介紹 客戶才會有想買的沖動
通常從這幾個方面入手：
承諾或者暗示客觀的收益率
承諾或者暗示風險是可控的 風險是很低的
告訴他 這款產品十分熱銷 過幾天就會賣光 不買就遲了
如果購買 可以給他豐厚的禮品和回扣 這個要營銷費支持
妳介紹產品的時候 壹定要有底氣 不能自己心虛
妳知道 收益率和風險不是妳說兩句話 就能承諾的 但妳為了產品 客戶經理確實有時候會撒謊 何況妳的賣的是保險 這種垃圾產品 我們自員工都不會買 妳還要背著良心 讓客戶心服口服 這個都是很傷腦經的
總結下 這個產品的優勢 這個產品和其他產品的區別 適用性等等
3. 設計產品。。銀行產品很簡單 就這麽幾種組合 談不上設計。。中國人檔次也低 也搞不明白什麽設計 妳越復雜 他就越疑惑。。妳直白 直觀的解釋有時候效果會更好。簡單的組合 加上專業的話術 就會很有賣點
4. 維護客戶 這個需要客戶經理的勤快 有事沒事 問候壹聲 客戶其實沒什麽需要 妳只要幫助他買的產品 能掙錢就行 能賺錢 他下才還來找妳 如果虧損 妳就只能好好安撫客戶了。下次來不來 就不壹定了
通常當面的推銷註重幾點： 現場介紹、營銷的能力，誠懇的服務態度，禮品回扣的支持程度，產品本身的好壞 就這麽幾點 。。。
妳這個皮厚點 膽子大點 就吹自己產品好。不要怕 產品賣出去再說 好不好 是以後的事
對私營銷比對公銀行簡單多了！妳這個都搞不定 妳也沒什麽能搞定的了 ！好好幹！