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市場營銷中優秀的營銷大師

很多人並不了解什麽是市場營銷奧,甚至只是對營銷兩個字壹知半解,其實從某種角度來說營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足壹定目標市場的需求,同時獲取利潤的學科。

營銷學用來辨識未被滿足的需要,定義、量度目標市場的規模和利潤潛力,找到最適合企業進入的細分市場和適合該細分的市場供給品。營銷本身是壹種工具,並無好壞之分,是屬於中立的性質的工具,營銷如何運用,需結合消費者心理學、消費者行為學、社會科學研究、社科行為分析、廣告學等等壹系列的知識才能將其運用得好。

史上將營銷學融會貫通的營銷界的大師有大衛·奧格威、菲利普·科特勒、特德·萊維特等等。

大衛-奧格威

大衛-奧格威過去的50年裏,奧美與眾多全球知名品牌並肩作戰,創造了無數的市場奇跡,它們包括:美國運通(American Express)、西爾斯(Sears)、福特(Ford)、殼牌(Shell)、芭比(Barbie)、旁氏(Pond’s)、多芬(Dove)、麥斯威爾(Maxwell House)、IBM、柯達……

大衛·麥肯茲·奧格威,英國西霍斯利人,曾被稱為“廣告怪傑”的人已經成為了舉世聞名的“廣告教父”(又稱廣告教皇,“The Father of Advertising”),其創辦的奧美廣告公司今天已成為世界上最大的廣告公司之壹。

現代廣告教皇大衛-奧格威在紐約創辦奧美廣告公司的時間是1948年。那時,他沒有文憑、沒有客戶、銀行賬戶裏只有6000美元。10年過後,奧美公司成為全球最大的5家廣告代理商之壹,在29個國家設有分公司,擁有1000個客戶,營業額8億美元。

“品牌是壹種錯綜復雜的象征,它 是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌競爭是企業競爭的最高層次 。”

?“最重要的決定是如何定位妳的產品。”

“我們認為 ,每壹個品牌都是壹個產品,但不是所有的產品都是品牌。 ”

“除非妳的廣告建立在偉大的創意之上,否則它就像夜航的船,不為人所註意。”

? “顧客不是白癡,她是妳的妻子。”

“ 鼓勵創新。變革是我們的生命源泉;停滯是為我們鳴響的喪鐘 。”

菲利普-科特勒

菲利普·科特勒(Philip Kotler)博士生於1931年,是現代營銷之中的集大成者,被譽為”現代營銷學之父”,現任西北大學管理學院終身教授,是西北大學管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,具有麻省理工大學的博士、哈佛大學博士後、及蘇黎世大學等其它8所大學的榮譽博士學位。 現任美國管理科學聯合市場營銷學會主席,美國市場營銷學會理事,營銷科學學會托管人,管理分析中心主任,楊克羅維奇咨詢委員會成員,哥白尼咨詢委員會成員。除此以外他還是許多美國和外國大公司在營銷戰略和計劃、營銷組織、整合營銷上的顧問。同時他還是將近二十本著作的作者,為《哈佛商業評論》、《加州管理雜誌》、《管理科學》等第壹流雜誌撰寫了100多篇論文。

科特勒博士見證了美國40年經濟的起伏坎坷、衰落跌宕和繁榮興旺的歷史,從而成就了完整的營銷理論,培養了壹代又壹代美國大型公司的去企業家。他多次獲得美國國家級勛章和褒獎,包括 “保爾·D·康弗斯獎”、”斯圖爾特·亨特森·布賴特獎”、”傑出的營銷學教育工作者獎”、”營銷卓越貢獻獎”、”查爾斯·庫利奇獎”。他是美國營銷協會第壹屆”營銷教育者獎”的獲得者,也是至今唯壹三次獲得過《營銷雜誌》年度最佳論文獎–阿爾法·卡帕·普西獎(Alpha Kappa Psi Award)的得主。1995年,科特勒獲得國際銷售和營銷管理者組織頒發的“營銷教育者獎”。

他亦曾擔任許多跨國企業的顧問,這些企業包括:IBM、通用電器、米其林等等。此外,他還曾擔任美國管理學院主席、美國營銷協會董事長和項目主席以及彼得杜拉克基金顧問。

沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠

?真正的廣告不在於制作壹則廣告,而在於讓媒體討論妳的品牌而達成廣告。

中國企業必須做品牌。

營銷就是區別的藝術 ,就是要妳創造出真正的差異,包括心理、情感上的差異。而品牌就是這樣壹種方式。

特德·萊維特

西奧多·萊維特(Theodore Levitt),是營銷學資深教授,他是市場營銷領域裏程碑式的偶像人物,其深刻的營銷思想構築起了現代營銷理念的基礎。正如當代營銷大家菲利普-科特勒所說,“萊維特就是營銷的代名詞”。

西奧多·萊維特還曾經擔任《哈佛商業評論》的第八任主編。萊維特壹生著述豐厚,擁有近10部作品,還有發表於《哈佛商業評論》的26篇文章(4篇獲得“麥肯錫獎”)。其中壹篇在《哈佛商業評論》上壹發表就引起了轟動,40多年來,總***售出的重印本已超過85萬份,是《哈佛商業評論》歷史上最為暢銷的文章之壹。他那些令人耳目壹新的、精心編撰的、但又充滿爭議的書籍和文章影響了壹代又壹代的學者和實業界人士。

沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品,而是解決問題的辦法。

由於大多數企業過於偏重制造與銷售產品,使營銷成了”後娘養的孩子”,這就是”營銷短視癥”,強調的是從賣方需求著眼的銷售,忽視了從顧客需求著眼的營銷,現代營銷學的核心理念就是兩句話: 壹、要強調營銷,而不是銷售。二、營銷要從顧客出發,而不是產品。