妳好。
首先,您可以放心,如果這份保險妳不繼續繳費,並且,在三年內也不退保,基本上是沒有任何損失的。至於您說的三年五載後就會被扣光,那個是不存在的,這個話也肯定不是95500的客服給您說的,應該是客服小姐沒有解釋清楚,導致您的理解有誤。
確實,不只是太保,絕大多數的業務員在銷售萬能險的時候,都沒有提到過初始費用的問題。壹直到2009年10月1日,新的保險法實施,才在法律層面明確要求,保險公司的業務員在銷售萬能險的時候,必須說明“初始費用”。即便如此,很多保險業務員現在銷售萬能險,也不會提初始費用的問題。因為萬能型分紅險比較特殊,容易發生糾紛,所以,在07年的時候,太保就已經在個人保險系列全面停售了這壹險種。
下面我詳細的給您講解下萬能險吧,這樣有助於您的理解,也算是給我公司正正名,同時,對業務員當時沒有給您講解清楚這份保險,給您在這道個歉。
華彩人生是中國太保在早些年推出的壹款純分紅式的萬能型理財險種。
他的繳費方式是比較靈活的,您可以壹直繳費,也可以選擇交幾年然後就不交了。保險公司會根據保險公司每年的經營業績來分紅,這個使您收益的主要來源。
扣費方面,包括初始費用,賬戶管理費用和保障費用。
1.初始費用:保險公司在您每壹個繳費的年度,扣除當年度相應比例的初始費用。
比例如下:
保單年度:123456-10第11個保單年度及以後
扣費比例:50%20%10%8%8%4%0
簡單表述就是:您07年繳費2000元,保險公司扣除50%,08年繳費2000元,保險公司扣除20%,09年繳費2000元,保險公司扣除10%,……
不知道我這麽解釋您是否能理解,並不是您理解的,每年都扣除您的初始費用。
2.賬戶管理費用:賬戶管理費用是每個月5塊錢,折合每年60塊錢。這個是只要保單有效,就會壹直扣除的,不過您放心,這個基本上不會影響到您的收益,也不會發生您說的三五年後,就把錢扣光了的事情。在後面我會詳細的解釋。
3.保障費用:這裏要提到您說的保額,也就是業務員和您說的身故金。
這個其實您不用打95500問,在您的保險合同裏面的第壹頁,上面就有保障金額,這個是您在投保的時候,就已經和保險公司約定好的,後期可以做變更。至於現在具體的保障金額是多少,這個您還真得打95500了。但是肯定不是您說的沒有保額,這個是不可能的。因為有保額,所以他還是壹份保險,每年要扣除保險的保障費用,這個也是很便宜的,因為不知道您的年齡性別以及保額,所以不能告訴您準確的數值,我給您舉個例子,壹位40歲的男士,1萬的保額,每年扣除的保障費用不到23塊錢。
如果您在07/08/09年都在連續繳費的話,我來告訴您您的賬戶余額的計算方法,簡單用文字表述下:
賬戶余額=(第1年的繳費-第1扣除的保障費用-60塊錢-保障費用+當年的分紅)+(第2年的繳費-第2扣除的保障費用-60塊錢-保障費用+當年的分紅)+(第3年的繳費-第3扣除的保障費用-60塊錢-保障費用+當年的分紅)+……
根據遇上的公式,您可以計算出來,您現在的個人賬戶約有多少。
如果您07~09年,連續繳費三次,合計繳費6000元,不計算分紅和保障費用扣除的話,您現在的賬戶余額應該是4220元。
剛才說過,由於沒有詳細的信息,所以不知道您的保障費用每年扣除是多少。不過,每年假設40元錢,也基本上可以忽略不計了。
下面要說說分紅這壹部分:這個險種是萬能險,您百度“太保網”(由於百度發言的限制,我就不發鏈接了),在中國太保的網頁上,您可以查出來這個險種的收益率在多少。07年的年化收益率在4.7左右,08年,這個險種的年化收益率在5.5%左右,09年的年化收益率在3.8%左右,10年的年化收益率在3.8%左右。
換句話說,這個險種的收益率還是不錯的。所以,即使您現在開始不再續交保費,您每年還是有收益的。前期扣除的保障費用會通過後期的分紅收益來補回來,只是回本的速度會比較慢壹點,如果您有能力續交保險費的話,建議您還是多交幾年比較好,至少交五年,如果十年就更好了,因為後期扣除的初始費用是越來越少的,所以,就意味著您的個人賬戶裏的錢會越來越多,回本就會越快,收益就越高。
並且,作為壹款萬能型分紅保險,它是由最低保證利率的,並且,保證利率是2.5%,這個保障利率在所有保險公司所有的萬能險裏,是最高的。其他公司的萬能險最低保障利率基本上都是1.75%。
舉例說,如果太平洋今年沒掙錢,保險公司也會按照2.5%來給您算利息的。
可能字打的多了壹點,不知道您看明白了沒有。
如果您還是不明白,我再簡單的告訴您,您就記住這幾個問題就可以了:
1.身故保額:您可以撥打95500,問,這張保險的身故保額是多少,他會告訴您的,肯定不是您理解的沒有。(這種萬能型投資分紅險,身故保額越低越好,這樣每年扣除的保障成本就會比價少,收益就越高)
2.個人賬戶價值:您的個人賬戶價值裏的錢,就是您自己的錢,您可以打95500,查壹下,您壹***交了6000塊錢,現在保單的賬戶價值有多少錢,這些錢就都是您的。肯定是不會說過個三五年就把錢全都扣沒了,保險就終止了。
恕我直白的問壹句,是不是有哪家公司的業務員誤導您來著?
至少絕大多數的客戶,對我公司的分紅還是非常滿意的。不過,需要說明壹下,因為您的每年的繳費本身就很少,所以,分紅可能也會比較少,回本的速度也會比較慢壹些。
另外,還有壹點需要說明的就是,如果您退保的話,建議您到6年以後在辦理退保手續,如果前5年退保的話,有兩個弊端:
壹是您的本金還沒回來,這裏還要多說壹句,保險本身就不像是基金股票黃金期貨那樣,短期內有著很高的收益的,保險重的是長期的收益性。
二是前5年辦理退保手續,保險公司會扣除壹定的手續費,第6年以後辦理退保,就不會扣除任何費用了。
用了壹個多小時,打了這麽多字,雖然您沒有給什麽分,並且,您也不在北京,但是,就因為您是我們中國太保的客戶,我們每壹個業務員,就有為您服務的義務。
希望我的回答可以幫助到妳,如果還有什麽問題,歡迎交流。
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