如何退出藝術品投資

□文-占豪資本的進入是壹個類似於在藝術品市場上興奮劑的話題，但與此同時，另壹個話題也隨之而來。妳想過辭職嗎？藝術作品從來都是進來容易出去難，當然也不難。很多畫廊說關就關，但我們這裏說的是大逃殺的退出，和那些因為踩空而被迫退出的不是壹回事。優雅地退出，門在遠方，而不是像傻瓜壹樣進入。壹、投資報告首先要寫如何戒掉買徒弟賣師傅。但是現在的藝術基金基本上只需要兩年就可以完成從學徒到大師的過程。妳相信嗎？壹位基金人士透露，根據行業調查，真正能賺錢的藝術品基金不到30%。弟子們掙紮著完成師傅的工作，真的很辛苦。現在經常說投資藝術品行業，做壹份投資報告往往不到壹萬字。當初說GDP到了藝術就起飛了，然後按照這個報告來做工作。如果我是投資人，我需要先做壹份退出報告。在藝術品市場買東西太容易了。我不怕花不掉兜裏的錢。我怕花完了以後，回來找妳的人就沒那麽多了，甚至我連回來都沒有了，只剩下壹堆東西在那裏。第二，還是單邊上漲。未來呢？資本市場是壹門專業，基本規律是貪婪和恐懼。這個行業的人要想賺錢，就必須放大人性的這兩個弱點。放的越大越賺錢。這壹點在中國股票市場二十年的實踐中已經得到了證明。現在，這是藝術市場。現在十幾年了，因為是單邊向上的市場，藝術市場只是放大了人性貪婪的壹面。不斷的資本介入，無論打著什麽旗號，揭開什麽面紗，背後都是同樣貪婪的表情。而市場參與者卻不斷增加對人類貪婪的暗示——藝術品壹年後會以更高的價格回購，藝術品首付10%，藝術品證券化，藝術品市場每年都會大踏步前進，天價拍賣和世界紀錄都只是想告訴妳壹個“事實”，買藝術品賺錢。這是最後壹句話。藝術總是昂貴的。覺得貴就不買，以後只會更貴。現在被認為是傻瓜的，將來會成為智者。但是，沒有人告訴妳，妳聽到的天價是真是假，這些年來創紀錄拍品持有者的心路歷程或艱辛，成交量背後的玄機，等等。未來，很難說不會有放大人類恐懼的壹面。藝術品也會坑人，每次賣出去都會被證明是及時的，沒有及時賣出去的人每天都會吃後悔藥。只要是市場，就只漲不跌。第三，清退黑名單客戶的結果是，中國嘉德(微博)今年春季大幅縮減拍賣，最終決定將黑名單客戶趕出拍賣。那些沒有付款的客戶被清場後，嘉德春拍的成交額比去年秋拍下降了40%以上，比去年春拍下降了60%，總體來說是壹個比較幹凈的數字。當然，肯定的說，可能會有水。比如不付款的客戶被趕出去了，但是那些拍賣後不付款並提供拍賣給嘉德的客戶被趕出去了嗎？守護客戶計劃限制了不付費拍賣的現象，但並沒有限制天價現象。只要付款，天價就可以繼續。這是濕氣嗎？當然，其他拍賣公司也對不付款的現象深惡痛絕，但除了嘉德，並沒有其他公司跟進推出類似計劃，最多只是口頭聲討。與本文相關的是，藝術品的退出大多靠拍賣，數量第壹。如果數量縮水，價格會慢慢縮水嗎？如果價格真的下跌，藝術品還能大踏步投資嗎？而且據觀察，確實有少部分拍品以低於上壹次拍賣的價格成交，也就是說，如果上壹次拍賣是真的，這次賣出就虧了；如果上次是假拍，這次是不是真拍還真不好說。如果是實拍，那麽買家的風險就會增加。第四，退出成本高，不懂拍賣，是中國藝術品退出的最大渠道。那些藝術品基金可以從壹二級市場拿貨，但主要來源是壹級市場，出貨主要靠二級市場，比如尤倫斯先生。二級市場出貨需要更高的成本，至少10%。那些藝術基金和藝術信托賺錢都不容易。他們說未來壹年年化收益率將達到10%以上，但他們需要付出的成本是信托公司報酬、藝術品保存費、投資顧問費、交易費用，合計超過15%，加上循環投資造成的資金閑置成本。所以藝術品基金和信托產品買的藝術品年化升值率至少會達到30%，這樣投資者就可以得到10%。某壹年漲幅30%的藝術品種不少，但15年來年均價格漲幅超過30%的藝術品種很少。五、妳退出壹試，絕對心怦怦直跳很多人想象著有很多機會可以出手，取決於手中藝術品的價值，在拍賣會上往往把目光放在成交價上，但實際上這裏面有很多水分，由此得出的結論大多不靠譜。首先要看藝術品目前的實際價值，不是最高成交價或壹般成交價，而是拍賣時的估價。如果壹件藝術品的壹級市場和二級市場價格相差太大，那麽二級市場的成交價格基本不可信。某畫師在壹級市場獲得了壹定的認可，於是開始在二級市場運作。為了賣個好價錢，他總是把自己的精品拿出來拍賣。拍賣公司給的估價不能太高。畢竟大家都不確定。但不能低於畫廊價格，否則拍賣就失去了意義。因此，在屏幕上拍攝時，畫家感到不安。坐在拍賣場上就像去刑場。油漆工必須提前等號牌。如果有人在現場簽了牌，說明他實現了銷售。如果還有人爭著要，壹切都好了，只剩下收費多少的問題；而且萬壹沒人簽字，他必須簽字，承擔15%的費用，把畫背回家。所以每次拍賣開始，藝術家的心率都會達到150以上。藝術品的退出，基本都會引起類似的心律波動。6.買了賣的人應該知道，藝術品拍賣其實是在玩價格。這話怎麽說？壹件藝術品幾萬元，它的目標群體是中下資產的人群。玩幾十萬藝術品的和玩幾百萬、幾千萬藝術品的不壹樣，玩億元藝術品的，全國就剩十幾個人或者機構了。所以，好心人在拍之前，會猜測幾萬或者幾十萬元的拍品誰會買。妳想猜猜嗎？所以，戒煙也有壹個目標人群的問題。有些人買藝術品從來不買自己喜歡的，只買大多數人會認可的作品，都是為了欣賞。比如大牌，吉祥題材，稀缺資源等等都是普遍的高價標準。另壹個老法師說，雖然自己有很多藝術品，但絕對不會放棄買股票，很難再做了。畢竟買賣容易，意味著退出方便。這是老法師的智慧。退出最快的是藝術品基金和信托理財產品，壹年兩年，快進快出。最慢的退出是壹代壹代的傳承，翁同龢家的收藏延續了六代，但是過了三四代，速度和速度的區別只是在對文化的尊重上。最有爭議的退場是周作人的稿子，問題出在“退場”上。最有想象力的退出，是藝術基金退出時能否拋給新基金來還舊債。但基金業斷然否認賣的時候會有痕跡，不可能操作。最光明正大的出口是尤倫斯。國內的藝術機構需要周轉資金，需要把早前在國內買的壹些貨處理掉。這叫興趣反饋。最難的出口是切歌亭。每壹個地段的考證都可以寫壹本書，可以找最優秀的人來做攝影和展覽。所以巧妙的價值挖掘，苦心的包裝，造就了壹個正在進行拍攝的神話。