怎麽樣才能做好金融銷售？ 怎麽樣做好金融貸款業務員

怎樣才能做好金融銷售？怎樣才能做好金融銷售提問：做金融行業電話銷售要註意些什麽？怎麽樣才能做好它？急！！怎麽才能做好金融相關評論：要想做好電話銷售,當然要多打電話,以量取勝,畢竟現在金融行業被很多皮包公司把名聲做壞了,大家對這行的電話銷售都是很強的戒備心理的,所以剛開始做得話很大可能會遇到挫折.要有心理準備.然後打電話前,必須要做到對自己的產品和公司相當熟悉,打起電話才會給客戶壹種專業的感覺的,不會被客戶問得答不上來.其次就是在打電話中不斷積累經驗,總結失敗的原因,不斷提高自己的語言技巧.最後就是想說,如果妳確實喜歡做這行,就要堅持,因為剛開始幾個月都可能找不到壹個陌生客戶,除非妳自己或朋友投資.祝妳順利!怎麽樣做好金融貸款業務員怎麽才能做好金融相關評論：不是我沒有耐心和時間，也不是我不願意解答大家的疑問；其實銷售是壹門看似簡單實則深奧的學問；銷售對於壹個人的知識要求是全面的，能力要求也是全面的！很多人會認為外向的人適合做銷售，做銷售就是能說會道把死的說成活的，彎的說成直的！這種說法就是井底觀天，認為天就是井口這麽大！青蛙天天叫夜夜叫只會讓人煩，甚至引來蛇造成滅頂之災；雄雞只需清晨壹聲呼喚就能喚醒眾多人！銷售從業人員是個龐大的群體，真正的精英最多也不過1%！對於沒有做過銷售業務的人或銷售業務新人，對銷售的理解就像盲人摸象，認為大象就是自己摸到的這壹部分怎麽才能做好金融經紀人壹．職業形象。壹個好的經紀人，其職業形象是首要事項。我們雖然不提倡以貌取人，但壹個良好的精神面貌，舉止形象的確可以給人壹種先入為主的良好的開端，經紀人的穿著和他的外表整潔都能帶給客戶壹種感性的信息。同所有行業壹樣，筆者以為期貨業的客服經紀人同樣是壹個具有熱情開朗的個性，同時也是壹個具有良好表達和溝通能力的服務形人才，這種溝通不僅包括口頭和書面，同時還包括非語言溝通，比如形體。而其的特性恐怕是比之其他行業應該更擁有壹份成穩和內斂。期貨是壹個高風險高收益的領域，金融期貨更是具有其廣泛的現實意義和投機市場，所以，壹個好的金融期貨經紀人，除了具有以上談到的幾多職業形象外，還應該把“風險揭示”作為形象的壹部分來時刻提醒那些妳所服務的對象，包括那些相關的法律法規對各種可能出現的情況之處置辦法。不能壹味誇大期貨市場以小博大的暴利性。二．專業素養。壹個好的經紀人，必須具有過硬的期貨知識和相關交易經驗，如果說商品期貨的經紀人更偏重於實物的從開采、加工、物流、配置等相關知識，那麽金融期貨的經濟人則面臨的品種專業性將更強，所需要關註的信息也不盡相同。作為壹名優秀經紀人，筆者以為，除了整理研究部門相關的成果主動提供給客戶以外，最好還要有自己的壹個主攻方向，只有如此才能體現出在對客戶實際問題上的差異性與特色。經紀人可以根據個人實際情況與愛好，重點學習壹個細分市場的所有知識（所謂“寧可挖井，而不開湖”就是這個道理），並與相應的分析師、研究員結成工作小組，這不僅有利於個人品牌的創建，也能提高工作效率，最重要的是為客戶提供更優質更個性專業化的服務，同時也間接為公司創造更多的現實利潤。金融是壹個大範疇，他涵蓋了銀行、保險、證券、期貨、信托等多個領域，專業性極強。要把金融期貨的客服工作做好，就要學習和專研包括統計、運籌、會計、數理、價值工程等多項與之相關的課程，同時要做到對國內乃至整個世界的各大金融市場的熟識和認知。當然旦從該段來看，也許有人會詫異於本文上段相述觀點有駁，那麽筆者這裏想解釋的就是四個字“壹專多能”，只有如此，才能讓我們的經紀人在面對不同客戶所提出的不同問題時，都能做到頭頭是道，而又有所專攻。三．待人接物。這裏所指的待人接物並非我們平時所指地簡單接待或者交流，而是要求我們的經紀人在面對不同類型的客戶時所必須采用的不同服務方法。簡單來講就是先要做到客戶細分。我們的客戶大致可分為個人客戶與機構兩大類。對於個人客戶，我們應該對他們做好風險教育工作，幫助其做足理性投資，不追求盲目的高回報，盡量避免重大虧損，以有限的風險獲取相對的穩定回報。對於專業投資機構客戶，比如基金公司、銀行與保險公司，我們可以從投資理財的角度出發，盡量搞好公***關系，提高研究水平，設計出與風險相匹配的投資方案，采取組合投資、投機與套利相結合等多種交易方式，幫助其取得較為穩定且長期的投資收益，降低投資風險。