營銷是其中很重要的壹個方面
可以查驗任意玩家身份,最先知道場上的局勢。狼人殺手遊app無疑是最先搶占市場的“預言家”,但大家爭著悍跳,誰能留到最後還是未知數。
社交遊戲、視頻社交,這些最近被熱議的關鍵詞都來自於狼人殺手遊的火爆。甚至有人說,狼人殺是2017年第壹個投資風口。“狼人殺”手遊獲得青松數百萬A輪融資並在兩周後又敲定了下壹輪、“天天狼人殺”的第壹輪融資也即將完成,關於他們的,都是年輕團隊創業,然後做出上線兩個月日活數十萬遊戲的勵誌故事。
如今,市面上還湧現出“狼人殺online”、“手狼”等數十款類似的遊戲,甚至在微信上都有人開發出“狼人殺卡牌”等小程序,功能簡單、設計粗糲,每天竟然也有數千人次的訪問數。
如果說這幾款手遊之前的爆紅都是因為不小心駛入了壹個藍海市場,全靠口碑“裸打”殺入市場,那麽現在,這個行業已經進入2.0時代,平臺之間開始拼資源、拼投放的拉鋸戰已經開始。
就像像預言家競選上警時壹樣激烈,他們都希望搶得市場上最多數人的“支持票”。
他們首先的策略都是綁定遊戲直播平臺、遊戲主播。這其中走得最快的還是“狼人殺”和“天天狼人殺”,他們和鬥魚、虎牙、熊貓TV等直播平臺合作,在平臺上開設直播專區、公開招募主播、做自制節目,以各種方式劃定勢力範圍。
這個市場已經打開,以營銷推廣換用戶,可能是最快捷的途徑。
“天天狼人殺”綁定了JY,而且據娛樂資本論獲得的獨家消息,JY已經成為這家公司的股東之壹。因此在JYClub、JY個人的日常直播裏,裏隨處可見天天狼人殺的logo,而天天狼人殺app中也開設了JY的直播專區。
“手狼”最近簽約了“國服第壹遺言”大主播囚徒當代言人,但除了拍拍宣傳照也沒有太多運營,有點大材小用。
《lying man》第六季回歸,這壹次手遊“狼人殺”成為了合作方,雖然有指間、桃子、畢遊俠等高配主播撐場,但是首期節目觀看人數僅85025人,與“天天狼人殺”冠名、熊貓TV制作的《panda kill》已經相去甚遠。但是,對於“狼人殺”來說,這可能是與前者抗衡的唯壹選擇。
除了綁定大主播和頭部內容,遊戲廠商也在孵化自己的主播資源,他們都分別在虎牙、鬥魚等平臺上設立直播專區。此外,還開展“主播招募活動”,公開尋找會玩狼人殺,顏值高綜藝感強的主播,名列前茅者不僅能夠獲得500-2000元不等的獎金和眾多遊戲道具,還有機會成為遊戲公司的“簽約主播”。
有了“簽約主播”,遊戲廠商在直播平臺上就有了固定的內容產出,有了KOL,有了粉絲,也可以導流到遊戲上,邏輯鏈條成立。甚至以後還可能有開發出藝人經紀的業務。
“天天狼人殺”與虎牙推出的《誰是狼王》,與鬥魚推出的《魚樂狼人殺》等網綜節目,則是為這些主播以及自己的產品,創造了另壹種內容出口。據了解,參與這些節目的主播大部分也是在微博上擁有數十份粉絲的紅人,遊戲的影響力有望向更多新用戶拓展。
3月14日,“天天狼人殺”上線了安卓版,對不少粉絲來說已經等了兩個多月。可惜,遊戲現在還有各種像黑麥、機型不適配等問題,惹得粉絲紛紛@騰訊爸爸做壹個新遊戲。這個現象也很有意思,說明縱使市場已經有數十款遊戲,但是用戶的需求還沒有得到充分滿足。
但歸根到底,拼資源、拼渠道、拼用戶體驗,到最後拼的還是流水和用戶量。
很有趣的壹點是,自稱“青松基金 天使/VC”的知乎用戶“ren king”回答投資“狼人殺”手遊的原因時提到:
“對於投資人而言,不會玩遊戲也是可以投資遊戲的,我們看的是數據。我們為什麽投資狼人殺,因為狼人殺的數據,宛如當年的映客。所以即使青松不懂遊戲、不懂社交,但是當我們擡頭看到這個數據,我們當天就給了offer,三天內完成了付款”。
這就是投資人盤的邏輯。想想看,投資人還挺像狼人殺裏面的“女巫牌”的,對於像手遊“狼人殺”這樣的小團隊來說,拿到了融資,相當於拿到了女巫手中的“解藥”,可以安然無恙度繼續留在市場的競技場上。而遭到投資人的“拒絕”很可能就是吃下壹瓶“毒藥”,無緣下壹輪。
在這局“遊戲”中,最終可能不會只剩下壹個“預言家”,但是留給所有選手的機會也顯然不多了,因為單就遊戲模式來看,它並沒有為開發商提供太多做出差異化的空間。