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本文以國際企業為例,闡述了進入國際市場戰略的三種模式。

概括起來,進入國際市場的方式包括三類:

1,出口,即國內生產,國外銷售。

這是壹種傳統的、簡單的、風險最低的進入方式。

出口方式包括間接出口和直接出口。間接出口是指企業通過自己的中間商(均為專業外貿公司)出口產品。直接出口是指企業有自己的外貿部門,或者利用目標國的中間商從事產品的出口。

2.合同進入,也稱非股權進入。

它有多種具體形式,富有靈活性和實用性;合同模式主要包括:許可模式、特許經營模式、合同制造模式、管理合同模式、工程承包模式和雙向貿易。

3.對外直接投資,也稱為股權進入。

即企業直接投資目標市場國家,在當地生產,就近銷售。

投資方式屬於進入國際市場的高級階段。中國的“走出去”戰略主要是指投資模式。投資方式包括合資進入和獨資進入。

合資進入:合資是指與目標國的企業共同投資,* * *共同經營,* * *分享股權和經營權,* * *承擔風險。

獨資:獨資是指企業直接在目標國投資建廠或在目標國收購企業。獨資經營的模式可以是簡單的裝配,也可以是復雜的制造活動。

擴展數據

影響國際企業進入模式選擇的因素如下:

1.目標國家的市場因素。如果目標國市場規模大,或者市場潛力大,企業可以考慮以投資方式進入,盡可能擴大銷售;相反,可以考慮出口模式和承包模式,保證企業資源的有效利用。

2.目標國家的環境因素。如果目標國政局穩定,法制健全,投資政策比較寬松,人均國民收入比較高,匯率穩定,那麽可以考慮投資模式,反之出口模式或承包模式比較合適。

3.國內因素。主要包括國內市場的競爭結構、生產要素和環境因素三個方面。如果國內市場是壟斷競爭或寡頭壟斷,企業可以考慮以合同或投資方式進入國外市場。如果國內市場競爭激烈,企業可以采用出口模式。

4、企業產品因素。勞動密集型和資源密集型產品主要產於資源豐富的國家。如果目標國有條件,那麽就采用投資模式,就地設廠,節省出口的中間成本。如果企業生產的產品價值高、技術復雜,考慮到目標國的市場需求和當地技術基礎的支撐能力,出口模式是合適的。

5、企業的核心競爭力。就核心競爭力而言,企業可以分為兩類:壹類是技術訣竅,壹類是管理訣竅。當企業的競爭優勢建立在技術訣竅的基礎上時,應盡量避免許可協議和合資,以減少技術失控的可能性。

6.企業資源和投入要素。企業在管理、資金、技術、工藝、銷售等方面的資源越多,進入方式的選擇就越多。如果企業有足夠的資金、先進的技術和積累了豐富的國際營銷經驗,可以采用直接投資的方式進入國外市場。

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