這樣壹個年輕的時尚創業公司獲得了阿裏的青睞，甚至有海外科技媒體將他與優衣庫相提並論。他有什麽了不起的？創始人背景？風格特別新穎？明星設計師？還是有很多明星粉絲？
格拉納沒有這些時裝公司成名的必要元素。他最獨特的地方就是用奢侈品壹樣的頂級面料給妳做衣服，價格卻和H&壹樣；m也壹樣。
Grana花大量時間從世界各地尋找頂級面料制作衣服，包括中國絲綢、蒙古羊毛、愛爾蘭亞麻、日本牛仔布、秘魯比馬棉、法國府綢、中國牛仔布、意大利美利奴羊毛和日本條紋布。面料方面，他只用最好的。比如中國是絲綢的故鄉，所以他們選擇了中國湖州的壹家絲綢廠。他直接和面料供應商合作，自己設計生產，減少了中間成本。每件衣服的價格控制在65，438+000美元以下。
Grana的款式都是基本款，可以說是衣櫃必備。每個型號都有多種顏色可供選擇。創始人把自己的客戶定位為:可以消費的奢侈品牌，願意在grana購買高品質的基礎款。2014年3月試營業期間，Grana壹周內賣出了2000件秘魯比馬棉的t恤。據調查，Grana的顧客在網站上平均消費120美元(約兩件商品)，銷售額每月增長24%-25%。
這樣壹個自己找面料，自己設計，自己生產的公司，是由沒有時尚界背景的年輕人創立的。盧克·格拉納，壹個澳大利亞人，是壹個連續創業者。他在2012創辦了壹家電動車基建公司，然後賣掉了。後來在壹次偶然的旅行中，他在秘魯發現了壹種纖維長而堅韌的棉花，想做壹個賣衣服的電商網站(膽子真大，衣服遠沒有電動車大)。為了學習服裝面料、定價以及了解客戶喜歡什麽款式，他還去Zara工作了壹段時間。
格拉納還仔細考慮了在哪裏成立公司。他是澳大利亞人，沒有在澳大利亞成立公司。為了將來銷售到全世界，他選擇了物流發達、免稅的香港作為公司總部。他把自己的公司定位為物流公司，公司後臺與DHL後臺完全對接，壹天三次獲取最新訂單；發送到8個國家(可惜壹家港資公司不支持銷售到中國大陸！格拉納認為，互聯網上的服裝銷售將變得越來越重要，因此公司依靠電子商務平臺進行銷售。
格蘭納非常註重與顧客的互動。他們在線下建立了壹個Popstore。線下的店家就是展示衣服，讓顧客感受品牌文化，和Grana的客服互動。
在線網站上，他們經營壹個“實驗室”項目，招募實驗室成員，參與新產品研發，調研座談會(外國人真的很重視用戶調查，感覺國內電商忽略了)；另外，通過社交媒體招募Grana好友，鼓勵大家拍照。這些Grana朋友不壹定是知名的時尚博主，只要他們熱愛生活，在社交網站上分享。
看看這些用中國絲綢和蒙古羊絨制成的衣服怎麽樣？刺激嗎？也是精選面料，是平民價位的基本款。難怪有人拿Grana和優衣庫比較。然而，古阿古阿認為，兩者的發展模式並不相同，在現階段似乎沒有可比性。優衣庫依靠大賣場模式大量銷售低價衣服降低成本，主要依靠線下門店；對面料的要求沒有Grana的高。
格蘭娜作為壹個互聯網時尚品牌，要考慮的是如何簡化生產流程，借助網絡便利為顧客提供更多的面料選擇和定制服務。
越來越多非時尚背景的創業者以新思維看待和參與時尚產業的變革。它們弱化了款式、流行趨勢等不可預知的東西；用先進的技術和全新的生產理念提供穩定優質的服務。同時與年輕客戶保持開放、緊密的互動，快速叠代產品。很快贏得了市場的認可。我想這也是阿裏投資格拉納的原因。同樣的例子，古阿古阿之前推出的Everlane，因為定價透明，性價比高而備受關註，據說還吸引了亞馬遜的收購。