老百姓的合同意識\法律意識不強，隨意簽字。
保險公司和銀行都抓住了這個弱點來忽悠老百姓。有幾個自己知道保險的保障利益的？
某位網友總結過 銀行、郵儲員工騙保術：
壹是把保險解釋成銀行存款，賣保險是存款送保險，很多百姓到現在還稀裏糊塗。
二是把十年期保險說成三年，五年六年期的說成壹兩年。
三是誇大意外險，大部分銀行保險只能保意外死亡或者無意外保險，但銀行員工都誇大為保意外（言下之意只要出了意外都保，故意模糊言辭）。
四是誇大收益，銀行保險到期收益根本不能預期，但銀行工作人員按照保險公司人員的授意，擅自誇大收益，基本都說比存款高，並將十年期的保底金額解釋成壹年，模糊客戶視聽。
五是保單上現金價值基本都打印在保單背後，並粘貼於背面，防止客戶看見後明白真相而要求退保；
那些分紅都是理論上的“預期最高”收益，是根據保險公司每年的盈利狀況而定，可有可無，具有明顯的不確定性。合同內容沒有明確說明其具體領取金額，僅憑人的壹張嘴說是如何的高，都將是保險公司無法兌現的空頭“支票”。到時候因為各種因素不兌現，也沒有法律責任。
隨便問問樓上那些鼓吹這個行當的：
每天在銀行裏擺攤設點，打出廣告條，是個人都拉，打著各種旗號推銷保險。
給無知的老人兜售長期壽險，說是比固定存款利率高，
給沒幾個錢交不起續期保費的普通人鼓吹什麽理財產品，還送保障。
把他們的存款變成自稱收益高但不能提前取的保單，投保容易理賠難。
拉來壹單給妳壹單提成，還要妳拿錢出來打點銀行裏的人；
賣不出去，沒有壹分錢底薪，妳還倒貼。這樣的事情，妳覺得值得去做？