“我看到了最近最強的球隊”是來自許小平的肯定。
郝闖，北大畢業生，曾在中國電信、美團工作十余年IT行業銷售市場管理經驗，並擔任CEO，負責掌控公司整體方向和銷售；畢業於清華大學的邱劍帶領團隊創建了美團雲。從幾十臺服務器到幾萬臺服務器，他經歷了美團業務的跨越式增長，成為CTO。滕傳勇，北侯大學畢業生，先後在百度、易貝、美團負責業務和基礎設施運維，負責具體交付、實施和落地。
國內名校畢業，在大廠歷練多年，見過世面，拼搏過。連雲萬偉的創始團隊組合堪稱創業大軍中的壹支強隊。
“我們團隊的核心優勢是對客戶需求的理解，以及將需求轉化為產品的能力。比如我們在多雲的場景裏看到有什麽需求，我們就會分析，拉出來做產品。”有了相對完整的R&D、銷售、交付團隊，連雲萬偉打算在陰天搶壹塊大蛋糕。燕園熊心《科創家》第二期邀請了雲計算領域的創業者郝創來分享那些事兒。
“今年我們可以實現三倍的業績增長，並有機會實現盈虧平衡。”成立不到兩年，壹年多的時間裏，豪創和他的團隊把全部精力都投入到產品的打磨上。
為企業服務，所有創業者都希望實現產品化，用壹套相對標準的產品實現快速的規模增長，避免陷入項目的陷阱，成為困獸之鬥。但往往只有少數人能真正經受住短期項目帶來的誘惑。
“妳做壹個項目，就會陷入各種定制開發、定制服務。這種方法可能也會有壹定的體量，但會很難走得更遠。”
浩創希望做壹些有技術含量的重要事情。
郝闖2004年從北京大學電子系畢業後，在北京電信工作了10年。從運維到銷售，幾十人的團隊，他壹年能創造10多億的銷售額。他見過錢，也打過硬仗。
他對連雲萬偉的期望是成為壹家在技術和業務上不斷創新的可持續發展的公司。
在TMT領域拿下大客戶的訂單，讓豪創覺得產品有了階段性的進步。據豪創介紹，在這個大客戶的項目招標中，有很多著名的廠商，同臺競技，連雲萬偉用他們的產品打動了客戶。
Yunion OneClond，連雲融合雲是連雲萬偉的壹個雲管理平臺，可以自動管理企業的各種IT資源，包括物理機、虛擬化平臺、私有雲、公有雲和容器平臺。進入雲時代後，企業可以壹鍵輕松管理多個異構IT基礎設施，降低運營成本，提高效率。
“我們現在把它做成鏡像，壹鍵安裝多雲管理平臺，就像安裝Windows壹樣。在產品中輸入各個雲平臺的賬戶，可以很容易地在壹個統壹的界面中進行管理。”連雲萬偉的產品將大量工作匯聚到壹個簡單易用的環境中，不需要登錄每個雲平臺來適應每個雲平臺。
通過整合雲產品，好創表示可以幫助企業降低50%以上的IT人力成本。
“我們現在做的產品很有特色，市面上也有類似的產品，但是每個人的側重點和出發點會有些不同，解決的問題也不盡相同。正是因為技術不斷細分，所以各個細分領域都有巨大的機會，公有雲公司很難做多雲的事情。”
豪創認為，只要解決好相關場景的問題，強調產品的價值，市場自然不在話下。
目前連雲萬偉平均客單價能達到七八十萬，最近兩個客戶超過百萬。
2065438+2009年4月，谷歌推出混合雲平臺Anthos。2018年底，亞馬遜推出混合雲產品AWS Outposts。加上2018的兩起知名收購，VMware收購CloudHealth，Flexera收購RightScale。
雲和混合雲將是未來企業主流IT基礎架構成為雲計算領域的基礎知識。
在這個新時代，公有雲、私有雲巨頭眾多，企業不可能把所有的數據都放在同壹個籃子裏，這就需要壹個第三方玩家來做平臺之間的整合和數據管理。
“互聯網公司壹開始業務發展很快的時候會選擇公有雲。到了壹定的階段，壹定的體量，會從節約成本和數據安全的考慮來選擇私有雲。這是典型的混合架構。”
郝闖透露，大概有600臺虛擬機，但是私有雲的相對成本有機會更便宜。
據了解，自2006年亞馬遜提出雲計算以來，雲市場迎來了壹波快速發展周期。其中，亞馬遜全球市場領導者AWS在2065.438+08年實現營收256.5億美元(約合654.38+0732億人民幣)，以47%的強勁增速為亞馬遜貢獻了62.5%的利潤。
中國雲計算的市場領導者阿裏雲首次披露2019財年收入1271億元，2019財年收入達到247億元，四年增長20倍。創下了連續多個季度超過11的增長率，是阿裏巴巴增長最快的業務之壹。
2018年底，阿裏雲戰略升級為雲智能平臺，在阿裏雲壹直低調的智能舵手張建鋒也站到了前臺，開啟了阿裏雲基礎設施驅動的未來時代。
雲市場的整體繁榮帶來了大量豐富的細分市場。
郝闖判斷，隨著未來公有雲和私有雲市場達到相對平衡，真正的雲時代將會形成。在這個過程中，自然會有第三方多雲管理平臺的機會。
“我們將專註於多雲領域，而不僅僅是融合雲或雲管平臺或其他產品。我們希望通過產品矩陣解決客戶在多雲場景下的各方面問題。"
“企業IT基礎設施運維中心”是浩創對連雲萬偉核心產品連雲融合雲的定位，面向企業客戶整個基礎設施的統壹運維。
“無論是做千人千面、數據提取、工廠數字化還是大數據平臺，都是基於混合雲平臺。”郝創認為，混合雲是工業互聯網的基礎，要先建設好基礎，再在基礎上建設數據中心和各種應用系統。
混合雲和多雲雲涉及到雲平臺之間的調度和管理，需要壹個易用的管理工具。
從未來十年大趨勢的產業互聯網來看，從TMT高科技企業到制造業、金融業，連雲萬偉都是目標客戶。目前，連雲萬偉已經服務了很多TMT領域的大客戶，如易作網、比特大陸等，制造業近期也獲得了重量級客戶。在金融保險和大學領域，連雲·萬偉也贏得了壹些基準客戶。
“我們對2B市場非常樂觀，主要有三個原因。壹是在企業數字化轉型的帶動下，給2B的技術服務領域帶來大量機遇；第二是國內替代，我們非常希望在這個趨勢中發揮作用；第三是隨著80後、90後的年輕壹代管理者，他們對創新產品的接受度很高，對數據比較敏感，習慣用工具降本增效。”
基於以上三點，浩創認為，只要產品好，團隊服務跟上，就壹定能搶占壹定的市場份額。
下壹步，浩創計劃啟動新壹輪融資，迅速擴大R&D和銷售團隊，打下江山。同時，浩創也希望與大型集團公司結盟，快速深度細分場景。
“我們的使命是讓客戶意識不到底層的IT基礎設施，成為面向應用的中間層。”圍繞這壹核心，連雲萬偉計劃在未來推出SaaS模式的多公有雲評估和管理產品。
郝闖透露，連雲萬偉近期將開始建設以cloudy為核心的開源社區，同時也將開放底層代碼。壹些需求簡單或者動手能力強的客戶可以免費下載使用。
“我們公司的名字是Yun和union的組合。我們的產品Yunion OneCloud Cloud可以理解為“幫助客戶在多雲場景下，在雲上構建更便捷的雲。”郝偉說道。
註:文/閆女士，微信官方賬號:閆源，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。