創業真的需要自信，創業真的需要誠信。濟南沈正信息技術有限公司總經理劉建軍首先把自信和誠信作為企業發展的理念。因為自信，所以大膽，因為誠信，所以公司從成立到發展都非常順利，不到兩年的時間，日子紅紅火火，產品熱銷，公司的生命安全度過。□正確的位置帶來資金。濟南深信信息技術有限公司的初創和所有中小企業如何創業的故事有著相同的開始，都是雄心勃勃，意氣風發。但由於總經理劉建軍的正確定位，企業從壹開始就走上了壹條比較順利的道路。
劉建軍似乎特別在意從哪裏開始創業。他對濟南非常熟悉，長期從事信息行業。他很清楚企業產品和市場要素的要求。關於註冊地點和辦公地點，他毫不猶豫地選擇了濟南高新技術創業服務中心。
認為該公司於2003年3月註冊，註冊資金50萬元，創業服務中心為其辦理相關手續提供了諸多便利。壹進孵化器，我就確定公司享受到了創業服務中心的系統幫助。創業服務中心聘請專家免費為他們講解企業財務管理理論，確實對創業之初的劉建軍有所幫助。“聽了專家的話，我才知道管理公司財務還有那麽多學問。”
我2003年6月剛到，我確定網站是開著的。對網站的重視，讓劉建軍迅速從企業獲得了第壹桶金。
2003年7月剛過，客戶通過網絡找到了信心，希望他們提供壹個安全的互連方案。劉建軍既興奮又緊張。壹切似乎都在按照最佳路徑順利發展。三天後，按照對方約定的時間，劉建軍和同事早早起來，帶著兩個大設備趕公交車。10點到達客戶處壹個多小時的演示講解。當天就簽了20多萬的協議。同意半年完成的項目，他們只用了兩個月就“拼命”完成了。劉建軍補充說:“簽了協議，訂了設備，第二天就膽怯地給客戶打電話提預付款，客戶卻說預付款已經付了。”劉建軍說，基於信任想把事情做好就好，雙方都信守承諾。
產品由創新基金資助。
劉建軍將沈心公司定位為網絡安全綜合服務提供商，其產品是市場競爭最有力的武器，這也為企業贏得了發展資金。在這家剛剛成立壹年多的公司的展櫃裏，有壹個由中小企業技術創新基金資助的銘牌。
問及原因，劉建軍滿臉笑容:“我對政府的相關支持非常敏感。壹進項目服務中心，我就做了很多準備，爭取各種支持。當時聽說微基金項目，就積極配合申請，完善項目研究。雖然進入創新服務中心的時間不長，但由於我們做了充分的準備，“Sure支持NAT穿透的寬帶路由器”項目凝聚了我們的心血，得到了專家的認可。2004年初，我們獲得了2003年科技部創新基金30萬元的支持。對我們來說，這30萬元不僅是雪中送炭，更是肯定和鼓勵。”
Sure寬帶路由器基於NATT穿透的IPSecESP分組技術，實現了虛幻IP下接入路由器之間的隧道連接，解決了遠程局域網之間的低成本互聯，為企業的各種電子商務應用提供了統壹的網絡平臺。該產品市場需求旺盛，特別適合中小企業在信息化建設中對網絡互聯產品的需求。同時，該產品填補了國內低端接入產品市場的空白，與高端網絡互聯產品市場形成互補，具有國內先進水平。目前產品已經定型並投放市場。據劉建軍介紹，該產品銷售額已達100多萬元。
人才成為企業發展的瓶頸
我確信，自從公司進入濟南創業服務中心以來，創業之路壹帆風順，平安度過了公司的壹生。但在采訪中，劉建軍卻憂心忡忡地說:“公司下壹步的目標是上壹個臺階，但因為地域的限制，人才問題成了公司發展突破的瓶頸。”
據劉建軍介紹，可能有很多了解專業市場的專業人士，比如確定公司需要的，但是濟南這種人才比較少。雖然創新服務中心每年都會幫企業組織壹次招聘會，但總是很難招到覺得理想的人。目前公司的方法壹般是給新員工半年時間去開拓市場，但是對於壹個小企業來說，人力成本和時間成本太高。
我確信公司也通過壹些優惠政策留住和吸引了人才。現在公司實行股份制，普通員工和中層幹部都可以持股。劉建軍說，我們不僅要對客戶講誠信，還要對企業內部的員工講誠信，讓員工在誠信的氛圍中安心工作。
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