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假設妳參加了壹個比賽並獲獎，有兩種獎勵:
第壹條:妳必須拿到800元。
第二種:80%概率拿到1000元，20%概率壹分未得。
妳會選擇哪壹個？為什麽？
假設妳在壹次比賽中失敗了，妳需要在以下兩種懲罰中選擇壹種:
第壹條:800元必須賠。
第二種:80%概率虧損1000元，20%概率不虧損。
妳會怎麽選擇？為什麽？
01
穩健還是冒險？
經濟學家和心理學家用以上兩個問題做了壹個關於人的風險承受能力的實驗。在結果公布之前，我們先來計算壹下兩種方式的期望值。
第壹個問題中，第壹個方案的期望值是+800(800 1)，第二個方案的期望值也是+800(1000 0.8+0 * 0.2 = 800)；對於第二個問題，如果用同樣的方法計算，可以得出兩個方案的期望值也是壹樣的，都是-800。
讓我們回到上壹個問題。
第壹條:妳必須拿到800元。
第二種:80%概率拿到1000元，20%概率壹分未得。
在這個問題中，我猜妳大概率選擇了第壹個，題目和妳壹樣。
第壹條:800元必須賠。
第二種:80%概率虧損1000元，20%概率不虧損。
而且在上面的問題中，大家都不約而同的選擇了第二個方案。妳應該是其中之壹，對嗎？
為什麽會這樣？
也許妳覺得兩個方案的期望值是壹樣的，有壹定的隨機性。那我再給妳看兩個案例。
案例1:
方案壹:妳肯定能拿到3000元。
方案二:80%概率獲得4000元，20%概率壹分未得。
案例二:
方案壹:肯定會虧3000元。
方案二:80%概率虧4000元，20%概率不虧。
通過計算，妳會發現在1的情況下，方案1的預期收益小於方案2 (+3000
如果妳認為人們會理性地選擇收益更大損失更少的方案，那妳就太天真了。實驗結果表明，人們仍然“愚蠢地”讓自己賠錢。為什麽會這樣？
面對確定的和不確定的收益，人們更傾向於選擇確定的收益，雖然收益可能更少；面對確定和不確定的損失，人們更傾向於碰運氣，選擇不確定的損失，雖然損失可能更大。
我用兩個故事例子，試著讓妳理解這兩句話。
假設妳現在處於刀耕火種的古代，人們經常饑腸轆轆，妳也不例外。妳現在在擔心妳的下壹頓飯。幸運的是，妳遇到了壹個許願瓶，它可以幫妳實現願望。
壹個是讓妳馬上吃壹頓飽飯，壹個是有50%的幾率讓妳吃兩頓飽飯，但是也有50%的幾率許願瓶馬上消失，也就是說什麽都不會給妳。妳會選擇什麽？
能得到確定性的是祖先通過“自然選擇”在我們基因上留下的印記，我們很難擺脫。
想想吧。當妳在瀏覽網頁時，如果妳看到類似“馬上得到它…”或者“減少它……”，妳的大腦會瞬間變得敏感，驅動妳的小手去點擊，看看是什麽。
相比那兩個吸引人的內容，“五天搞定……”或者“有50%的概率得到”都相形見絀。
第二個故事有點殘酷。好運不會永遠伴隨著妳。妳剛吃飽飯，就會發現自己被附近的野生動物盯上了。危在旦夕，我能做什麽？妳發現壹條毒蛇睡在妳旁邊。此時擺在妳面前的有兩條路。
第壹，和旁邊的野獸打架，妳實力不行，勢必受傷。第二種方式，妳抓住旁邊的蛇，扔向野獸。妳有80%的幾率被蛇和獸攻擊，妳也有20%的幾率讓蛇和獸戰鬥，妳可以安全脫身。
只要有機會，我們就拼命去爭取，哪怕失敗的代價會更慘。
對失去的厭惡其實是刻在我們骨子裏的東西。所以，當兩個方案差別不大時，只要壹個方案的風險概率不是100%(換句話說，有壹個機會是安全的)，人們就會傾向於選擇它。
所以，損失800元的痛苦比損失1000元有80%的概率更強烈。
02
損失厭惡和稟賦效應
如果有活動，妳有50%的幾率損失100元，妳也有50%的幾率獲得120元。妳會參加嗎？為什麽？
人對失去的天然厭惡要比得到的感覺強烈得多。據研究，前者的情緒強度大約是後者的兩倍，這個系數被稱為“損失厭惡系數”。也就是說，100的損失和得到200元的感覺大致相同。
這種情況在股市中尤為常見。很多人的股票或基金漲了1%沒什麽感覺，跌了1%就心痛。
同時，當預期損失風險增加時，損失厭惡系數也逐漸增加。
比如，妳有50%的概率輸掉100元，妳可能有50%的概率用200元“平局”；而如果情況變成50%概率損失1000元，那麽妳可能需要得到50%概率的2500元與之匹配。
與“損失厭惡”相關的壹個心理學術語叫做“稟賦效應”
稟賦效應是指當妳(相信)擁有某樣東西時，我們的心理會發生變化。它在我們心中的價值就會增加。記住“妳相信妳擁有它”這句話。
跟厭惡損失有什麽關系？
我們先來看壹個簡單的例子。“50%概率損失100元”這幾個字，就是妳因為“稟賦效應”而厭惡損失的經典例子。
因為這100元是妳自己的，它在妳心裏的價值遠不止100元，它可能會變成“200元”。所以，面對“50%概率輸100元，50%概率贏120元”，很多人都不願意參與。
有壹個有趣的現象是，當“稟賦效應”消失後，人們更加理性，更不容易被“損失厭惡”所左右。
那麽什麽情況下“稟賦效應”會消失呢？
我們再來看這句話:“當妳(相信)有了某樣東西，我們的心理就會發生變化。”它在我們心中的價值就會增加。"
註意紅字。只有當妳相信自己有東西的時候，稟賦效應才會發揮出來。只要妳不相信自己有什麽，稟賦效應就會逐漸消失。
妳什麽時候才會不信？有壹種簡單的情況，就是決策情況不涉及妳的利益。比如妳作為第三方參與討論，或者妳用了別人的錢，妳就很容易變得理性，更容易“通過數據說話”。
第二種情況，決策需要占用妳利益的比例越小，妳受“稟賦效應”影響的可能性就越小。
比如妳現在手裏有10000000元，當妳面對“100元虧損50%，120元收益50%”的情況時，妳會更加理性。因為這筆錢不會影響到妳。
而如果妳手裏只剩下100元，當妳面對同樣的問題時，妳很可能會放棄參與，因為壹旦失敗，妳將壹無所有。
(這部分的閱讀筆記)
這就是我今天學到和分享的。我是東潤，我們壹起長大。
參考資料:
1.丹尼爾·卡內曼的《思考，快與慢》