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市場發展戰略的管理策略

在城市競爭日益激烈的時代,地方行政機關在有限資源的考慮下,努力推進形象塑造工程,進壹步促進地方發展和區域營銷的順利實施,尋求地方商業的可持續良好發展。

1)彰化縣鹿港鎮——文化古跡

。全民的鹿港

鹿港是臺灣省第壹個引入完整VI設計的城市。在臺灣省早期開發歷史上,有“壹府二鹿三海角”的繁榮景象,也是臺灣省的歷史中心。65438年至0997年,鹿港市長舉辦“鎮徽評選”比賽,重建和弘揚祖先創造的鹿港文化。當初出於資金考慮,鹿港鎮第壹次選了12個作品,第二次延期只積累了24個作品。當楊先生申請當評委時,她說只有24件作品不能展現鹿港文化古鎮的形象。如果可能的話,她願意伸出援手,積極號召專業設計師參與盛會。在得到認可和感謝的情況下,由專業單位承擔,提出了“文化豐碑:鹿港為大家”的口號,提供了鹿港的地域文化特色,供設計師參考和整合解讀。在延長交付期15天後,動員全臺所有設計學校、社團、公司為全民鹿港創作,交付總數高達986件,讓主辦方大吃壹驚。(楊先生和筆者還被授予鹿港鎮榮譽市民)然後,全民為鎮上的花草樹木投票,讓市民有了參與感,增加了認可度。然後通過策劃完整的VI系統,展示整體形象,打造“文化豐碑,全民鹿港”的全新形象風格,將鹿港打造成臺灣旅遊、文化、商業的新典範。

(二)臺中縣泰安鄉——行政創新,形象優先

臺中縣大安鄉因大安港而得名,是漢人移居臺灣中部省份的先驅。有臺灣省珍稀瀕危植物“大安滑鐵盧”,有數量可觀的候鳥,有知名的休閑度假勝地“大安濱海樂園”。大多數村民以農業、漁業和畜牧業為生。是典型的農業鄉鎮,民風淳樸,環境優美。

大安鄉為創新形象舉辦了自己的會徽評選,兩次截稿都是個位數。在魯剛鎮長的大力推薦下,大安鄉還請臺灣省形象戰略聯盟協助評選活動。結果共入選1200件,遠遠超過其他事業單位入選數量。鄉鎮政府可用的預算並不充足,因此規劃單位和大安鄉公共部門獲得了知識,並協助編輯印刷了形象識別手冊,但公共部門需要授權規劃單位出版發行。大安鄉VI是臺灣獲獎最多的鄉鎮形象策劃案例,所以大安鄉的知名度和它的海岸天堂、觀鳥濕地、國寶水浸衣等特色資源也因為出版和獲獎而被媒體高度重視,免費營銷可謂大豐收。

大安鄉新形象的引入和推廣可以通過各單位的日常行政和業務定位來實施。不僅不會增加太多負擔,還能快速整體積累傳播資源,呈現新形象。對這種視覺和文化美的持續同心管理,將是影響整個城鎮面貌煥然壹新、脫胎換骨的關鍵。

(3)南投市、南投縣——充滿活力、富有創意的新市政

現轄34裏的南投市,是臺灣省省縣政府所在地,人文薈萃,名勝古跡眾多。但由於多年來缺乏整合形象營銷,遊客都是“路過”南投市。有鑒於此,南投也希望透過「市徽評選」,塑造新形象。嶺東技術學院夜部學生參與南投市徽競標,獲得壹等獎。正因如此,在獲得南投市長的批準後,該小組將南投的VI設計作為畢業制作模擬案例。在作者的幫助下,我與南投市長和相關主管的建議進行了溝通。由於臺灣省形象策略聯盟的專業資源及策劃案的具體成果,南投市CI形象策略成為正式的委托執行案。除了撥出VI項目規劃設計費,我還進行了“重建南投城”的本土資源和居民意願調查,希望通過廣泛的民意調查凝聚南投城的向心力和知識,結合本土資源提升南投城的文化資產和生活。

CCBA南投市CI項目中,除了規劃完整的視覺識別系統(VIS),讓大眾壹目了然,建立知名度,達到整體識別效果外,還舉辦VI***知識營,整合內部知識;當新的市政大樓竣工時,將正式全面引入環境指標體系,本集團將計劃和實施大樓竣工和CI展示活動(此外,還將分配實施資金)。通過臺灣省形象戰略聯盟的專業指導,讓學員深入了解實戰經驗,而不只是停留在紙面上;後續也持續輔導實施南投集中營形象商圈規劃及廣告美化工程。化危機為轉機,化困境為優勢;1999 921臺灣省地震,7.3級的強烈地震,短短幾秒鐘,就把臺灣省的心臟南投,從壹片好山好水變成了窮鄉僻壤,幾乎把當地的建築夷為平地;但從1999年9月開始,南投縣在軟硬件的建設和發展上,擁有比其他縣市更豐富的資源和資金。而且,作者認為,設計最大的價值在於“做好事不求回報”;依靠創意和策略,可以結合社會資源,發揮更大的關愛作用。

(壹)不是* * *麻煩

希望大家互相支持-921臺灣省塵埃顏回顧展(1999)

1999 9月21: 47,這是歷史性的壹刻,臺灣省人民見證了這場百年大地震。

為了感受921大地震的傷痛,留下記錄和見證,喚起大眾參與重建和援助捐贈,臺灣省形象策略聯盟特別設立了“921臺灣省塵顏匯展”活動,脫離設計的專業思維,不以主題為基礎打造自我表達策略,直接結合企業資源(整個項目由維他洛基金會資助),發揮強大的實質效益。這項活動原計劃編制“紀實畫冊”,向各災區鄉鎮單位和社會各界人士征集地震災情照片,但實施時面臨“版權許可費”問題。經項目組討論討論,將“專輯匯編”轉化為“展覽活動”;從所有入選照片中選出200張照片,經電腦掃描、彩色放大,在北、中、南地區展出。同時,將它們與地震災害相關的資料和防震常識編成展覽記錄冊,既解決了“版權許可費”的問題,又留下了這個世紀的傷痛和感慨。

展出的紀實畫冊有壹半免費贈送給圖片提供者、省級公共部門和文社教育單位,其余隨展覽活動出售。此次義賣的全部收益(約654.38+50萬人民幣)捐贈給災後重建。

(2)為健康和希望而行走。

-921萬人遠足活動(2000年)

9·21大地震壹年後,我們將舉辦由南投市和維塔洛基金會主辦的“為所有人行走”、“立碑”等有意義、有價值的活動,鼓勵人們用希望和樂觀去擁抱生活,幫助身邊需要關愛的人。

(3)擁抱陽光

-歡迎希望?畫壹個希望之家(2001)

9·21大地震到期兩年後,由行政院衛生署南投區心理健康服務中心與生命之露基金會共同主辦的「畫出希望家園-南投縣兒童繪畫比賽」活動,跳出壹般繪畫比賽,希望透過兒童純凈的畫筆,畫出9·21的情懷與希望家園的景象。和最信任、最親密的人(老師、親人、朋友)講述畫中的故事或情感,用愛去關懷對方,加強心靈的溝通、對話和互動,喚起人與人之間最真、最好、最美的純真感情,進而激活全民的希望願景。

(四)綻放希望,跳躍人生

-充滿希望的校園(2002年)

九二壹大地震三年後,主辦了行政院衛生署南投區心理健康服務中心與貝恩企業公司聯合發起的“閃耀希望校園”。南投縣重建區校園風景攝影比賽”,希望透過攝影比賽,讓全省人民走進南投參與其中,了解南投縣重建區的新風貌,透過交流與觀摩,展現重建精神與新機遇。從文化角度,整合行政體制和區域資源,凝聚民眾意識,參與公共事務,促進區域內人、文化、土地、風景、財產的可持續發展。

(壹)南投優選——區域品牌管理

由於南投人的性格比較單純,南投縣的產業傳統上不太重視形象包裝設計,921地震讓南投縣的精致產業無法推廣到全國。很多人已經漸漸忘記,南投縣還有這麽精致美好的技能產業。

為表彰鼓勵南投縣受災民眾及產業從事具有地方精致文化特色的工業商品開發設計,以促進整個產業健康發展;臺灣省形象戰略聯盟采用“形象營銷”策略,既保留南投縣文化特色,發展當地區域特色人文產業,又通過形象品牌開發、設計制造、市場調研、戰略商品設計、與各民俗產業的營銷聯盟策劃,提升產業、生活、觀光的整體品質,塑造人文與商業的平衡機制,確立永續經營的價值,樹立“南投第壹選擇”區域品牌的優質形象。

時至今日,“南投第壹選”這個品牌已經有效地整合了縣域內優秀產品的營銷推廣,比農特產品的概念更能讓外界信服,更有號召力。目前,品牌不僅推出了《工業之美》專輯,還延伸出了華航機上采購目錄、優選專屬展銷點計劃,如鹿港風月堂、縣內景點的具體渠道運營雛形,“南投首選”也是公共部門運營。

(二)昌化特選-質量認證印章

彰化縣,古稱“半線”,建縣280年。它位於臺灣西部的樞紐地帶,孕育了多種豐富美味的農特產品。考慮到未來農業發展的方向與定位,彰化縣特委托臺灣省形象策略聯盟策劃彰化縣農特產品同壹品牌——“彰化特選”,並透過問卷調查、訪談、簡報等方式,,它與現有的農業系統合作,以加強推薦營銷功能。農業在轉型,但最重要的是“觀念”的轉型。農產品價格壹直偏低,農民利潤有限。在現代營銷觀念中,包裝設計和營銷是不可或缺的技術。未來彰化縣將透過「彰化特選」的品牌推薦與形象推廣,實現縣內農特產品長期受益。通過“彰化特選”、同品牌的綜合形象營銷,打開彰化縣優質農特產品的知名度,確保彰化縣農業的可持續發展。“觀光產業”是新世紀臺灣省的明星產業之壹,也是有效帶動地方良性繁榮的火車頭。目前臺灣省內已經建立了六個國家公園、十個國家級風景名勝區和私人主題公園,這些都顯示了臺灣省旅遊市場的激烈競爭。

(壹)宜蘭國際旅遊年品牌授權經營

1997,宜蘭,壹座自信、團結、向心力極強的“光榮之城”,為了推動觀光產業的發展,公共部門想聯合當地非政府組織、工商界等,宣傳國際旅遊年的各種國際大型比賽和活動。然而,由於公共部門的資金有限,它沒有具體的措施。

通過宜蘭所在的臺灣省形象戰略聯盟推薦,經過多次溝通討論,提出“品牌授權戰略”,建立雙方合作機制。即臺灣省形象戰略聯盟團隊自願協助策劃設計宜蘭縣域形象及宜蘭國際旅遊年識別系統,並授權公共部門免費宣傳推廣形象;設計團隊擁有“品牌經營權”,任何商業產品開發都需要設計團隊的授權才能使用。

宜蘭國際旅遊年在宜蘭全國社區整體建設博覽會中展開預熱活動,整合資源連接“壹鎮壹特色”周邊節慶。然後在高雄的沈晗百貨公司和臺北的搜狗百貨公司舉辦“宜蘭縣旅遊商品展”,向其他縣市營銷形象;而「宜蘭國際童話劇節」已成為國際焦點和活動亮點;為使宜蘭國際旅遊年具有國際性、本土化、宇宙觀的CI精神真正落實到地方產業,我們先後開發了“平等路”手袋、背包、t恤、帽子等商品,品牌化旅遊年形象,實現了“旅遊產業化、工業旅遊化”的目標效益。此外,臺北地區中小企業銀行「宜蘭身分證」的發行,再度引發媒體的話題性,以及另壹條線的形象行銷發展。還爭取國際雜誌聯合宣傳、國內外機場大型燈箱廣告、多家航空公司機上雜誌專欄報道,並通過互聯網系統持續推廣,以獲得更多公眾的宣傳。

宜蘭是臺灣省公認的最適合舉辦活動的城市。這幾年在宜蘭舉辦的活動,都是改善所有宜蘭人生活,對宜蘭縣人有幫助有意義的活動。活動的目的不僅僅是宣傳旅遊、環保和文化理念,更是以“旅遊產業化、產業觀光化”的政策推動地方產業,進而實現21世紀信息化的目標。

(二)神山國家風景名勝區——特色資源營銷

神山國家風景名勝區管理處正式成立於2001年3月,下設“石頭山、驪山、八卦山”三個景區。該景區地理空間涵蓋5個縣市18個鄉鎮,地域遼闊。此外,每個景點的景觀特色、文化特色、自然生態和當地工業內容也各不相同。因此極其依賴管理處的整合,在全民心目中不斷強化“山參是獅子頭山、李山山、八卦山”的整體印象。面對競爭激烈的旅遊市場,整體規劃以資源整合為導向,推進“壹個新的山地型全方位觀光天堂”的主題和特色營銷,讓“壹地壹脈”成長為“三大賣點”,創造遊客觀光新需求;並與地方政府、周邊戰略聯盟景點、地方旅遊產業促進機構合作對接,充分發揮資源整合作用;然後通過統壹宣傳和公關運營,集中宣傳重點,有效取得宣傳效果,不斷註入神山國家風景名勝區特色營銷的活力,實現可持續發展的目標。據“臺灣、福建主要觀光遊憩區旅遊概況分析”統計,2002年,國家級風景名勝區“神山國家風景名勝區”在遊客中最高。人數已超過500萬,其引進效益在短短壹年內顯現出具體成效。

在壹個全方位營銷的時代,市場是自己創造的,變被動下單為主動出擊,把握趨勢,制定策略;所以從設計的創意到市場開發的執行,都要考慮多個關鍵細節和流程。壹個設計師想要長期保持出色的表現,判斷力、經驗和能力是成敗的關鍵。偉大的想法除非能轉化為具體的行動步驟,否則毫無意義。沒有實施,突破性的思維沒有用,學習不會帶來價值,設計達不到可擴展性的目標,市場效益半途而廢。

從營銷傳播的角度開發設計市場,強調的不僅僅是簡單的視覺識別設計,而是符合實質利益整合的“形象戰略”,這是臺灣省形象戰略聯盟的目標。互相了解,互相交流,是作者聯盟單位與每壹位業主合作愉快,得到肯定和尊重的因素;不自戀,不自戀,踏實的接受務實的需求。以上案例有業主需求的實質利益,也有設計職業的創作尊嚴。至於它們的成熟度和參考價值,有多少?還望眾多先進同行不吝指正!