在銷售市場有可能擴大的情況下，通過降低單位商品的利潤來降低商品的價格，會使企業從單位商品中獲得的利潤減少，但企業的總利潤可以因銷售量的增加而增加。
只有需求靈活的商品才能做到“薄利多銷”。對於薄利多銷的商品，商品需求的價格彈性必須大於1，此時需求是有彈性的。因為對於有彈性需求的商品，當商品價格下跌時，需求的增加(進而銷售量的增加)大於價格的減少，所以總收入增加。
如圖，只有需求有彈性的產品才能通過薄利多銷的政策獲利。
擴展數據
在實際經營管理中，“薄利多銷”原則被廣泛應用於以下幾個方面:
1，產品有生命力，但在銷售進入低谷時，采取薄利多銷可以刺激客戶的購買欲，刺激產供銷環節的周轉，挖掘產品的潛在效率，使企業立於不敗之地。
2.產品出了市場，也不會有什麽起色。本著薄利多銷的原則，將企業的損失降到最低，從而贏得時間，開發新產品。
3.當市場上同類產品眾多，競爭激烈時，采取薄利多銷的策略，降低成本，讓利，可以爭奪同類產品的客戶，促進企業的產品覆蓋率、輻射率和市場占有率的提高。
4.在新產品的試銷階段，以薄利多銷的方式盡快進入市場。擴散影響力，提高知名度和應用頻率，樹立市場口碑和威望。
5.當市場消費基金受到宏觀調整、資金短缺時，可以采取薄利多銷的方式快速籌集資金，從而吸引和導致市場購買率的傾斜，形成對企業產品有利的分配局面。
6.對於原材料豐富、生產工藝簡單、技術壹般、產量高、市場和企業吞吐量大的產品，可采取薄利多銷的原則，加速“原材料-產品-商品-資金-原材料”的良性循環，充分發揮企業的設備效益、資金效益和技術效益，形成相對穩定的產供銷三位壹體的基礎和發展實力。
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