不管是否真的有餡餅掉在妳頭上，654.38+00萬元的財富現在真的擺在妳面前。不管妳要不要，它都在那裏，真正屬於妳。這個時候，除了興奮之外，妳的腦子是不是開始快速搜索所有妳聽過、接觸過、可以投資的產品了？
對金錢的焦慮
如果妳是穩健型投資者，銀行理財和公募基金可能是妳首先考慮的產品；如果妳想獲得更高的收益，願意承擔更高的風險，股票、私募、互聯網理財，甚至最近炒得火熱的區塊鏈領域的各種“幣”都有可能進入妳的視野；如果想讓這筆財富更好地傳承給下壹代，可以考慮家族信托；如果對國內的理財產品不完全滿意，可能會把目光轉向海外，那裏可供配置的資產更多；甚至，妳可以考慮投資古董、書法和貴金屬...但可以肯定的是，在2010之前，“買房”壹定會成為妳腦海中彈出的最高級選項之壹，因為1998年的房改釋放了房地產的“洪荒之力”，使這個行業迅速發展成為支柱產業，人們的財富也隨著房價成倍增長。即使是近幾年的國家宏觀調控，妳還是會在投資清單中給房地產留壹個位置。
至此，房地產、基金、股票、外匯、私募、銀行理財、互聯網理財、區塊鏈、古玩字畫、貴金屬、海外資產配置...這麽多理財產品，這麽多項目可供選擇，壹時間，妳有點無所適從。我該投哪個？哪個產品更賺錢？有什麽風險？投資的產品虧損了怎麽辦？如果妳被騙了怎麽辦？
我只是很興奮，我被這些不斷出現的問題搞糊塗了。但是妳沒有意識到這種混亂的本質。
妳有沒有想過，妳之所以被這些問題困擾，最根本的原因是妳沒有搞清楚理財是什麽，更不要說理財的目的了。這個結論可能會讓妳大吃壹驚，不禁要問:“理財不就是買各種投資產品嗎，理財的目的不就是為了賺取收益嗎？”信不信由妳，答案真的是否定的，壹個不爭的事實是，理財不是買投資品那麽簡單，賺錢不是理財的真正目的。
那麽，買投資產品不叫理財，什麽叫理財？理財的目的不是為了賺錢，而是為了什麽？至此，舊賬未了，新賬又添。手裏的10萬，我還不知道怎麽分配。現在連投資這10萬的原因都不知道。天知道後面會遇到什麽問題。圍繞這10萬元，妳甚至開始懷疑人生。
的確，經過40年的經濟高速發展，人們的財富積累和增長越來越快。在每個月拿著20塊錢工資的時代，“萬元戶”是人人羨慕的對象，因為它代表著高層次生活的表象；在20塊錢都吃不上壹頓像樣的午餐的今天，很多人還拿著幾百萬資產，整天焦慮不安。現在擁有654.38+00萬的財富，妳的焦慮並沒有像預期的那樣得到緩解，反而意外的增加了更多新的煩惱。這是為什麽呢？
如果妳和專業的理財規劃師討論。他們會問妳:“妳投資是為了什麽？”如果妳的答案是“為了賺錢。”然後他們會問:“賺了錢之後？”
“多賺錢。”
“以後賺的錢多了？”
……
這種對話不斷重復，讓妳感到有些不耐煩，以至於妳想擺脫這個不停問妳同壹個問題的人，於是妳脫口而出:“賺錢之後，我可以讓孩子上更好的學校，接受更好的教育；能為家庭提供更好的保護；等妳退休了，妳就沒有後顧之憂了……”妳有沒有感覺到妳原本混亂的腦海裏突然閃過壹道光，緊接著急速膨脹，瞬間點亮了妳混亂的思緒？
原來理財的目的真的不僅僅是賺錢。更重要的是，賺錢的背後還有壹個妳沒有表達或者系統思考過的終極目標——妳的真實需求。
簡單來說，這個需求就是妳想用這些錢做什麽。
理解這個問題非常重要，因為它決定了妳對“財富管理”這個概念的準確理解，進而影響妳在投資過程中能否做出恰當的決策。
在不同的情況下，要考慮的問題有如此巨大的差異；在不同的階段，需要滿足的需求也有很大的不同。而這些問題和需求往往被我們忽略，甚至淹沒在壹些表面問題中，比如專註賺錢卻忘了為什麽。
專業的理財師要做的就是幫妳把這些需求壹個壹個挖掘出來，然後用他壹生所學，從長遠的角度去滿足這些需求。
這就不難理解，為什麽當妳站在壹個654.38+00萬元的專業理財師面前，他們不先給妳介紹有哪些產品可以配置，收益多少，而是不厭其煩的幫妳理清自己的真實需求。
為什麽要付費咨詢？
當然，這種服務不是免費的，但是妳需要向理財師支付相應的咨詢費。可以按時間付費，也可以選擇按年付費，成為理財師的長期“雇主”。妳可能會問，“我買他推薦的產品，我還給他咨詢費，不合理吧。”就像我們去商場買大衣壹樣，因為我們向售貨員要了大衣的信息，所以不需要付錢給售貨員。在產品導向的模式下，妳對付費理財咨詢的質疑並沒有錯。但是，理財並不是買壹件外套那麽簡單。要想真正管理好家庭財富，在理財和財富管理行業多元化的今天，改變思維模式顯得尤為必要。就像去醫院看病需要給醫生看病的錢壹樣，具有專業價值的金融咨詢服務也值得重視。
談及付費咨詢模式，小鵬首先指出以產品為導向的模式帶來的弊端是，不僅給理財師的職業發展帶來困擾，還會讓客戶無法認清自己的需求，容易追求眼前利益而忽略長遠規劃，最終得不償失。
在產品導向的模式下，整個財富管理行業成了其他行業的附庸。夏觀察到:“我們可能成為律師推薦客戶的來源，成為保險公司或海外房地產銷售的渠道...“在這個過程中，理財師變成了推銷員，與客戶之間只有交易甚至博弈關系，而在金融服務和產品銷售過程中真正至關重要的信任關系卻越來越薄。沒有信任，只有博弈；沒有* * *情懷，只有交易，客戶當然不會知道什麽是真正專業的財富管理服務。”這不僅制約了理財規劃師的長期職業發展，也使得行業難以吸引到真正優秀的人才。”夏向指出。
在付費咨詢模式下，“理財師會有價值感和尊嚴感。”小鵬說。壹方面，理財師不再依靠銷售傭金生存，機構和產品不再成為影響理財師行為的因素，從而能夠更加客觀公正地分析投資者；另壹方面，當產品銷售不再是理財師的目標，面對客戶時，挖掘客戶的真實需求成為理財師關註的重點，幫助客戶解決問題已經被視為理財師的初心。對於投資者來說，付費咨詢的意義不僅僅在於獲得理財師更好的服務，更在於讓投資者不自覺地調整對自身需求的認知，從最初的購買產品的需求轉向尋求長期的、全面的解決方案。這種變化不是簡單的服務內容的切換，而是投資者與理財師關系性質的根本變化。
支付下，“投資者會重新思考與理財師的關系，把理財師當成真正的顧問，更容易表達自己的真實需求，更清晰快捷地幫助解決投資者的財富管理問題。”小鵬告訴記者。
當理財師和投資者不再是對立的，這種關系的重構才會真正體現出理財師的價值。此時，妳自然不用擔心妳的10萬元。
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