2.他們也都懂得回報社會，我非常同意老師的觀點，孫陶然把20年的企業創辦經營理念分享出來是無私的，是回饋社會的體現。老師也客觀的分析了所有經驗的適用性，應當具體問題具體分析，但是老師也贊揚孫陶然寫書時的總結能力，最後老師總結出北大精神都深深影響著壹屆又壹屆的辛辛學子，我認為這不管是對在校生而言，還是畢業生而言都是壹樣的，他們身上的創新精神以及堅持不懈的毅力將伴隨著他們前行。
創業的36條軍規? 創業軍規1創業者，人生之大事也，不可輕啟。創業是帶著壹群未知的人去壹個未知的地方幹壹件未知的事兒，九死壹生，如果沒有做好破釜沈舟的決心，最好不要啟程。
創業軍規2只有20%的人適合創業，適合創業的人之中只有5%的人適合當總經理。敢於創業並且敢於讓比自己更適合的人當總經理的創業者成功機會更大。作為創業團隊的成員，周恩來與毛澤東作用同樣偉大。 （江南虎：像陳曉這樣敢冒天下之大不韙的偽君子畢竟是極少數的，尤其在高端人才中。所以，對於人才還是應該大膽啟用，疑人不用、用人不疑。當然，後手也壹定要留，比如期權，比如相關條款，把大權壹定掌握在自己手裏，畢竟人心難測......）?
創業軍規3創業的機會成本非常大。大凡想創業的的人，都是同輩中的佼佼者，把創業的熱情和心思用在好好打工上，很可能會飛速升官發財，選擇創業，進入的是壹條前途朦朧的路，精神壓力也驟然加大。開設創業之前，要權衡權衡妳的創業機會成本。?
創業軍規4創始人必須壹直承受“非人待遇”。妳需要給所有人交待，投資人，合夥人，下屬、員工、幫企業的朋友。妳永遠無人可求助，妳永遠得撐著最後壹片天，帳上沒有壹分錢時也得做出腰纏萬貫的樣子，打落牙齒和血吞，這就是創始人的生活。?
第5條：只有創新才能創始。雖然有人推崇copy，但是沒有壹個偉大的公司是依靠copy成功的，要想創出業，要想創始事，必須創新。只有創新才能打造出企業的戰鬥力。產品創新很重要，但好的產品未必是市場上成功的產品。企業的股東構成、治理結構、渠道政策、推廣方式皆可皆需創新。
第6條：想當創始人，首先要樹立遠大的革命理想和必勝的革命信念。90%以上的創業失敗是因為放棄，90%以上的放棄是因為失去了信心。只有妳自己知道去哪裏才能帶領團隊去那裏，如果妳自己都不相信自己追求的方向能成功，妳的團隊不可能有鬥誌，妳的用戶不可能接受妳。
第7條：時時思考，事事復盤，不要在同壹類地方跌倒兩次。大多數的不知道該怎麽辦是因為沒有深入思考過，大多數的錯誤是重復性錯誤，思考可以讓妳比團隊更加胸有成竹，和團隊壹起復盤，重新回憶和分析當初是如何思考如何決策如何壹步步成功或者失敗的，這是最好的學習方式。
第8條：要有堅強的神經和摧不跨的心理素質。要做野地裏賤養放養的小紅鼠，不能做溫室裏圈養的小白鼠。刮骨療毒、壯士斷腕，創始人必須有股子“對自己的狠勁兒”，有堅強的神經和不可能被摧垮的心理素質，才能應對創業路上的千溝萬壑。
第9條：先學會賺錢，再研究發展。不用擔心“企業很賺錢但是模式不性感，
價值有限”之類的說法，不要沈湎於“有了1000萬用戶後如何如何”之類的夢想。我相信，也許有不賺錢但有價值的企業，但是壹定沒有賺錢但無價值的企業，先讓企業賺錢，這是創業的頭等大事。
第10條：相信直覺，敢於拍板。成功的企業都有性格和靈魂，這是由其創始人註入的。創業路上，團隊對於模式方向戰略有爭議是正常的，作為創始人，要尊重自己的直覺，敢於相信自己的直覺，敢於堅持自己的直覺，敢於拍板。即便是拍板得有些偏差，也強於大家嘰嘰喳喳或群龍無首。
第11條：創業沒有劇本，學會擁抱變化。作戰計劃再周詳，槍聲壹響預案基本就沒用了，所以軍事上有壹個詞叫“指揮官意圖”。創業路上，在堅持方向的同時，要學會理解和貫徹“指揮官意圖”，提交給投資人或者董事會的商業計劃是壹回事，實際經營應該主動根據市場反饋及時調整，適應變化。
第12條：早5分鐘行動，留3分力在手，隨時準備自救。五分鐘就能決定戰鬥的勝負，想好了馬上就動手，未雨綢繆是最有效的武器。牌再好也不要孤註壹擲，不要寄希望於好運氣，永遠留有預備隊是拿破侖百戰百勝的絕招。（江南虎：淩霄是我的預備隊）不要指望投資人、朋友或者員工能夠救妳，隨時準備自救方能長命百歲。
第13條：為謀生進行的創業大都是沒有價值的。創業路上，日新月異自然好，關門大吉也不壞，最壞的情況是陷入死胡同了卻不斷投入資源苦苦維持。如果發
現事情不可為，壹定要敢於收手轉型。轉型不是失敗，為了維持的維持才是最大的失敗。今天我們看到的很多偉大企業都是轉型而來。
第14條：廣闊天地才能大有作為。很多創始人選擇自己會做的事去創業，這是自然的。但未必對，首先必須研究清楚妳會做的是不是市場需要的，需求到底有多大。如果只是少數人在少數時候才會需要的，趁早別做，那叫概念不叫商品。如果是大多數人在大多數情況下非需要不可的，那是創業機會。 （江南虎：選擇有大市場的事業來做）?
第15條：不僅要想清楚怎麽賺錢還要想清楚怎麽賺大錢。企業的核心是賺錢的方式，即商業模式。企業要成功必須找到賺錢的模式，而且是簡單、可復制的模式。模式要簡單是因為只有簡單的方法才能夠被各級下屬所執行，要可復制是要求模式的投入產出必須算得過帳，投入必須能夠創造利潤。
第16條：創業的關只能壹關壹關過。企業從創立、研發出產品、試用、做樣板市場、復制市場、增值經營、上市、業務延展，每個階段都是壹關，每壹關都得紮紮實實地突破，不要祈望有捷徑可走，不要祈望跨越式發展，經營企業，其實就是做對的事情，把每件對的事情都做了，就成長了。
第17條：融資不是結婚。資本不是企業的婚姻，投資人不是陪伴妳走壹輩子的人，更像保姆，幫妳照顧孩子，妳得按月付工錢。資本投進來就是為了將來退出，而退出的時候妳必須給予足夠的回報。這關系不能搞錯，用對待老婆的方式去對
待保姆，犯錯誤不說，最後搞得家庭破碎都不知道怎麽收場。
第18條：先想明白準備怎麽花錢再去要錢。很多創始人總認為企業發展不起來是因為沒有錢，其實不然。很多時候目前企業發展的瓶頸根本不是錢，解決了真正的瓶頸沒有融資壹樣能夠前進。反之，如果自己沒有想清楚要錢做什麽，怎麽花，在見多識廣眼光獨到的投資人那裏也是融不來資的。
第19條：壹輪壹輪地去融資。運氣好壹次性融到企業壹輩子的錢固然好，但是代價也是不為人知的大的。應該根據企業研發、打樣、復制、拉升、Pre－IPO等階段，壹輪壹輪融資，每壹輪只要需要的錢，目的只是做下壹階段的事兒，再打個30%－50%富余，這樣融資比較清晰，對股權的稀釋也比較小。
第20條：為公司找錢和找人是創始人的事兒。不要指望找個人替自己幹這兩件事兒。基金同樣在尋找好項目，了解基金的存續周期、投資階段、投資領域和投資規模等屬性，了解基金選擇項目的原則，了解合夥人個人的風格，知己知彼，利人利己。
第21條：時間早點、價格低點、規模小點。這是融資的竅門，雖然創始人總是認為自己的企業很值錢，但是資本投資妳就是為了掙錢，價格低點規模小點就意味著投資者的風險低點，加上早點展開溝通，融資成功的機會自然會大些，雖然資本市場流傳著很多五分鐘融資的故事，但那對妳可遇不可求。
第22條：美元和日元都是人民的幣。在妳沒有錢的時候，誰的錢的價值都是壹樣的。在妳有的選的時候，妳可以比較錢的背景、資源、代管人等各個因素，但是為此浪費太多的時間或者左顧右盼斤斤計較就沒有必要了，本質上，錢的作用就是錢，錢對公司的期望和要求並無本質差別。
第23條：投資人幫妳是情份，幫不到妳是本份，幫得到妳是福份。很多投資人會告訴妳除了錢還會帶給妳很多資源雲雲，這可以期待，但是不要期望太高。介紹關系壹定能夠做到，能否解決實質問題還要看是否符合市場規律以及緣分。妳得知道，雖然投資人是妳的全部，妳只是投資人的幾十分之壹。 （江南虎：最重要的，是錢本身！錢本身的多少最重要，之於什麽能給帶來更多關系什麽的，基本就當放屁好了，能最終兌現那是好事，不能兌現太正常了。所以，錢！）
第24條：不要對賭。壹般來講，對賭的結果多半是創始人贏，但是我依然不贊成對賭條款，原因很簡單，對賭會讓管理層動作變形，會去做很多正常經營不會做的動作（江南虎：心態變了，變得不是那麽沈穩了，變得更加急功近利了，有可能會使得服務質量下降、價格太低導致市場做爛、快速鋪設成本提高太快等等，特別不利於公司的發展……），這些動作帶給企業的危害會遠遠大於對賭條款帶給投資人的所謂安全感。事實上，當投資人對賭贏了的時候投資已經失敗了。
第25條：不放棄公司的控制權，不要讓投資人替妳決策。融資之後按照慣例必須接受壹些優先股條款，但事關股東會、董事會投票權等的條款絕對不能掉以輕 心；不要認為自己沒有經驗就把想當然地聽從投資人的意見來決策，實際上，真正了解公司的只有妳自己，所以，大的決策妳必須自己去判斷。
第26條：公司做起來後不需要錢也要融資。引入投資人可以改善公司的股東結構，強化董事會作用以及逼迫公司按照現代企業去經營，提升公司的競爭力。（江南虎：不明白……）而且，原則上企業的資源都是稀缺的，引入更多的資金能夠讓企業發展得更快，在飛機大炮遍地的戰場上，靠小米加步槍去打仗，打勝亦是偶然。 （江南虎：不認同，錢太多了，心態會變……精確的財務預測，確保有足夠的糧草即可）
第27條：上市只是企業的成人禮。企業發展到壹定階段壹定要上市，就如成人壹樣，只有過了上市關才意味著企業的經營規範了，發展可持續了。 （江南虎：不認同，華為、馬氏都不是上市公司。經營管理的規範關鍵還是看人的，上市只是壹個促進因素，就像為了通過考試而學壹些東西壹樣。有心的人，沒有那個考試，也掌握得很好）但是千萬不要認為企業的目的就是上市，不要為了上市而上市，創始人的眼睛還是要緊盯用戶和市場，如果只是圍著上市轉，即便上市了也會得不償失的。
第28條：分清企業周邊的三種人。企業發展離不開股東、朋友和員工，這三種人不能搞混。該是朋友的人如果成了股東或者員工，很可能不但無法再幫到企業，還會帶來各種扯不清的矛盾；該是員工的成了股東，董事會必然會混亂起來（江南虎：對中低層的員工來說，妳給他們股份，他們未必在乎。股份，不就是未來
的潛在的錢嗎，她們更在乎現在的錢！要留人，筆桿子權桿子錢桿子都不可少，股份是珍貴的，應該給最值得給的人，給中高層，只要中高層穩定，下面的人多壹個少壹個無關大局。），該是股東的成了朋友對企業的事兒很可能慢慢就袖手旁觀了。
第29條：選股東是結婚，必須誌同道合優勢互補，婚前協議很重要。寧缺毋濫，壹旦有錯誤的股東在，企業就像先天不足的嬰兒，發展起來會步履維艱。辦企業，有壹個模板式的章程是遠遠不夠的，股東之間事先必須簽署股東協議，對於企業方向、制度、股東權利義務以及退出機制做出明確規定。
第30條：鐵打的營盤流水的兵，能用壹次分配激勵的員工不要用二次分配激勵。不要指望妳的員工風雨無阻地跟著妳前進，也不要怕員工的流動。對員工必須文化塑造、制度約束和激勵三管齊下。就激勵而言，能夠用獎金方式激勵的員工壹定不要用期權激勵，能夠用期權激勵的壹定不要用股權激勵。
第31條：構建54321的股東結構。股東結構如同孩子的出身，某種程度上決定企業的最終成就。原則上5個股東為佳，必須有大股東，大股東持股以40%左右為佳，二股東不應超過30%，至少有2個股東應該不在經營層，股東同意未來壹起拿出10%來作為期權激勵高管和接班人，這是比較穩定和可持續的。
第32條：人對了，事就對了，企業價值觀必須壹開始就建立。事為重人為先，壹個有戰鬥力的團隊必須有***同的價值觀，所謂人對了就是價值觀壹致，人不對
出問題是早晚的。企業價值觀的提煉與宣貫越早期越好，壹定要天天講月月講，而且應該進入到企業的考評體系，考評權重至少應該占到30%。
第33條：管理上原則問題必須第壹時間明確表態。和稀泥以及結論不明確是管理上的大忌，由其是對於初創企業而言。何謂企業的價值觀？無外乎是是非標準以及價值取向而已，如果創始人對於原則問題都沒有明確態度，企業的價值觀從何而來？即時的表態，和表態本身壹樣重要。 （江南虎：五指山傳媒的《職業道德規範》）
第34條：管理三要素，戰略最重要。搭班子定戰略帶隊伍，戰略對於企業最為關鍵。戰略是企業的方向和前進路線，經營企業如同駕駛壹艘大船在海上航行，不知道要去向那個方向，不知道自己的航線，不能保證自己壹直在航線上那是非常可怕的，不但達不到目的地，而且隨時有觸礁沈沒的危險。
第35條：抓好四個環節來領導團隊－對表、切磋、算帳和復盤。對表：給自己和下屬設定明確可執行的目標（SMART目標法）；切磋：經常和下屬以及下屬的下屬壹起頭腦風暴如何達成目標；算帳：期末考核並兌現獎懲；復盤：拋開對錯回顧得失總結經驗。對表和算帳是管理，切磋和復盤是指導，創始人必須都兼顧。 （江南虎：以身作則、***啟願景、使眾人行、切磋復盤、分享勝利）? 第36條：學先進、傍大款、走正道。馮侖兄的理論是至理名言，
36條軍規歸根到底就是這壹條。所謂學先進：不論是管理還是技術還是產品，別人好的地方
我們堅決地學習；所謂傍大款：不論股東還是融資（江南虎：同樣數量的壹筆錢，先要知名人士的錢，這樣為下壹輪融資提供便利，也容易與客戶溝通）或者是合作，去黏比自己強的；所謂走正道：做對人類有益的生意，按照法律和道德底線做事。