2.設定銷售目標，設計銷售團隊模型，確定獎勵，激發員工潛能和工作熱情；
3.具備壹定的管理能力，對行政銷售人員的工作報告進行總結和審核；
人員培訓，領導和協調能力，指導人員銷售業績培訓
協調員工關系和部門關系
這些就是陳經理成功的原因。
啟蒙:1。作為銷售人員，要有壹定的緊迫感，對競爭制度要有良好的心態；
2.銷售人員具有挑戰性、自由性和流動性。他們雖然收入高，報酬可觀，但對工作要求也很高。
3.對於陳經理的案例，說明其對組織和培訓員工領導和控制銷售活動有很強的作用，特別是對於高效的銷售模式，制度遲早會激發員工的潛能；
4.由於個人和商用電腦是決策簡單、訂單高的商品，目標客戶多，利用末端競爭激發了員工的上進心，獎勵超額模型，激勵員工。