了解有價值的客戶信息，如公司名稱、行業、發展規模、市場情況等。，壹般人忽略的或者不易收集的，比如客戶引以為豪的事件，獲得的榮譽，購買產品的動機，深層次的擔憂等。
準備材料和輔助工具，註意產品質量和售後服務。在客戶使用產品之前，言行舉止是客戶判斷產品質量和售後保障的重要依據；
準備回答所有顧客的問題。對於敏感問題，如公司情況、產品優勢、技術含量、價格波動、支付方式、售後服務、競爭產品分析等。，銷售人員必須及時回答。對於專業問題(如具體技術參數等。)，要邀請技術人員配合解答，這樣無論客戶提出什麽樣的問題，都能從容應對，給客戶留下好印象。
根據拜訪計劃安排拜訪時間，根據拜訪目的、拜訪計劃以及客戶可能留給自己的時間，合理安排拜訪過程；
進行客戶拜訪演練。演練結束後，我拿下了“業務訂單”，和對方成了朋友。