什麽是撇脂定價策略？

撇脂定價策略也叫取脂定價策略，與滲透定價策略壹起都屬於心理定價策略。\x0d\\x0d\撇脂定價策略定義：\x0d\當生產廠家把新產品推向市場時，利用壹部分消費者的求新心理，定壹個高價，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那裏取得壹部分高額利潤，然後再把價格降下來，以適應大眾的需求水平，這就是所謂的撇脂定價策略，是壹種聰明的定價策略。\x0d\因為各種消費者由於收入不同，消費心理不同，因而對產品有不同的需求，特別是對新產品，有求新心理的消費者總是願意先試壹試新產品，而其他消費者則寧願等壹等，看壹看，充分利用了消費者的心理若特點。\x0d\\x0d\撇脂定價策略的最大優點是高價小批量地逐步推進戰略能使企業隨時了解市場反映，采取對策，避免新產品大批量生產帶來的風險。\x0d\撇脂定價策略最大的缺點是它沒有指出價格究竟定多高為好，而要定出壹個合適的價格，還必須要使用某種定價方法（如感知價值定價法）。\x0d\\x0d\總的來說，撇脂定價策略給我們提供了壹種思路，即價格先高後低的思路，如果應用得當，可以為企業帶來豐厚的利潤。但它應用的前提是產品必須能吸引消費者，也就是產品要有新意。舉個例子，相信大家都知道：電話初裝費，中國電信就是采用了撇脂定價策略取得了成功！