準備階段:
先先收集同城車主的價格，準備好，然後去店裏繼續按這個價格壓下去。
在當今的互聯網時代，很多信息都可以在網上找到。對於想買的車，先在網上找個大概的價格。個人認為，在壹些業主論壇和垂直網站上參考真實業主的價格意義重大。盡量不要相信網上經銷商的折扣和報價。壹般會標註需要加裝修在線保險等。，這實際上是為了分割價格。以豐田凱美瑞為例。2019精英版的廠商指導價是179800，這當然只是妳查詢車價的第壹步。然後妳需要知道當地汽車的大概價格，然後妳可以打電話給4S的商店。
所謂車主價，就是車主買車的實際價格，也就是發票上顯示的稅前價格。這個價格最能體現這款車的真實價格，包括優惠後的價格，比指導價和4S店的報價更有價值。在壹些地方，4S商店提供更多的折扣，這些折扣通常與網上或電話上的價格不同。這時候妳在店裏問可能得不到最優惠的價格。如果妳帶著店主的價格去店裏談價格，可能會有很大的驚喜。因為車主的價格需要在買車後上傳到發票上進行審核，所以這壹塊的價格是不可能隨機標註的。如果用這個實價談價格，可能會得到4S門店能談的最好的價格，對自己還是很有利的。
汽車預訂階段:
第二，關於優惠和安裝。
相信妳有購車意向後，也聽過這句話“妳可以先交定金，然後我再申請優惠”，但這種優惠壹般是1-2000元，更糟糕的是，妳會回答“我真的給不了妳優惠，最多給妳個車膜和行車記錄儀”。這裏只要記住優惠，只要現金優惠，4s的贈品真的很便宜，沒必要，如果能把贈品折算成現金優惠的話。如果真的想要，壹定要寫在購車合同裏。
現在汽車市場有壹個普遍的做法，就是只要是稍微暢銷的車型，在銷售的時候都會被強制額外帶包，很多購車者都吃過這種強制交易的虧。其實這些附加包裏面裝的東西並不是購車人最需要的，比如定速巡航等配置，價格昂貴，沒有必要。但是對於銷售人員來說，光是賣車的利潤就比較低，不得不推出這種更賺錢的套餐來增加收入。所以買車的時候，不管銷售人員怎麽誇這個附加包裏的配置實用性高，都不要輕易掏錢。妳可以買壹輛車，然後根據自己的需求安裝，但是有些配置，比如安全氣囊，後期是不能輕易安裝的，買的時候可以重點考慮壹下。
付款階段
三、房貸還是全款？
對於年輕人來說，提前消費已經成為壹種常態。很多朋友，在看好壹輛車之後，會發現它的價格遠遠超出了自己現階段的承受能力，但是又很想買，於是就聽信了業務員的按揭買車。可能他們只需要付首付款，剩下的可以分期還。它是為每個人計算的。貸款買車的話，除了已經付的首付，剩下的錢包括利息，手續費，或者強制消費的安裝費，還有壹些銀行收取的檔案管理費。算算總費用，和全款買車的費用相比，多付的可能不是壹點點。壹般情況下，貸款買車的成本可能高於售價的15%。當然現在很多車企都推出了免息政策，但即使是免息，房貸費和管理費還是要出的。
但是，經銷商在選擇全款購車時不得不面對的另壹個問題是，可能會降低優惠。比如壹輛車抵押，他們可以獲得3萬元現金的優惠，但全款只有2.5萬元，中間相差5000元。但如果折扣差距在10000元以內，並且他們有能力支付全款，則可以直接拿到全款，但如果折扣差距達到10000元甚至2。
品嘗汽車:
最後提壹下貨比三家的原則。現在銷售流程基本壹樣。在介紹完車輛銷售會之後，我會拿出壹個表格，給大家詳細計算壹下購車、房貸、上牌、購置稅等費用。每個人都可以用這個價格作為標準來比較下壹家4S商店的價格。精打細算是中國人的傳統美德。相信以上技巧對於多次購車的老司機來說是小菜壹碟。但是，對於第壹次買車的年輕人，尤其是女性消費者來說，多了解壹些，其實可以省不少錢。
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