中低檔化妝品和護膚品的品牌有哪些？

歐萊雅和寶潔都是世界知名的跨國公司。歐萊雅是世界“美麗產業”——化妝品行業的領導者。歐萊雅成立於1907，在《財富》世界500強中排名第373位。2006年，歐萊雅全球銷售額達到1579億歐元，連續22年實現兩位數的收入增長。1997，歐萊雅正式進軍中國市場。10年，歐萊雅在中國市場迅速崛起。1997年，其在中國的銷售額為人民幣1.8億元。2006年銷售額突破40億元人民幣，首次超過日本，成為歐萊雅在亞洲最大的市場。品牌巨頭寶潔公司成立於1837，是全球最大的消費品公司之壹，位列《財富》世界500強第86位。2006年，寶潔全球銷售額達764億美元，同比增長12%。1988年，寶潔在廣州成立了中國第壹家合資企業——廣州寶潔有限公司，開始了它的中國大陸之旅。2006年，寶潔公司在大中華區的年銷售額超過20億美元，在全球區域市場排名第二。群星閃耀，品牌家族蒸蒸日上。歐萊雅和寶潔是多品牌家族。在中國市場，他們的品牌可謂“星光熠熠”。目前，歐萊雅的高端化妝品品牌有蘭蔻、海倫娜·魯賓斯坦、碧歐泉；中檔化妝品品牌有薇姿、理膚泉、歐萊雅專業美發、卡詩；低端化妝品品牌有巴黎歐萊雅、羽西、美寶蓮、卡尼爾、小護士等。許多歐萊雅品牌在不同的產品類別中占據領先地位。其中，蘭蔻、美寶蓮、薇姿分別占據高端化妝品市場、大眾彩妝市場、藥房活性健康護膚品市場的第壹位。寶潔也是多品牌成功的典範，擁有數百個小品牌和80多個獨立品牌。其產品涵蓋洗發護發、美容護膚、個人清潔、女性保健、嬰兒護理、家居護理等諸多領域。P&G的洗發水品牌包括潘婷、海飛絲、飄柔和沙宣。洗衣粉有汰漬、碧浪、歐喜多、波特。牙膏有佳潔士，香皂有舒適型，健康貼有護舒寶；化妝品包括SK-II、玉蘭油、那威、伊卡璐、妮維雅等。還有吉列、博朗、蘇峰3、平克和金霸王。目前，P&G已有九大類十六個品牌進入中國大陸市場。歐萊雅和寶潔在全球市場同樣所向披靡，在中國市場同樣蒸蒸日上，同樣擁有龐大的多品牌家族。但是，不難發現，他們的品牌營銷策略是不同的。我們很容易註意到壹個細節。很多P&G產品的廣告或包裝上，如飄柔、汰漬、舒膚佳等，都會標註“P&G產品”的字樣和“P&G”的標識，表明產品來自P&G，以增強產品的權威感，增強消費者的信任感。事實上，寶潔公司使用的是保證的品牌策略(也稱為代言品牌策略)。然而，歐萊雅的做法不同。在歐萊雅的眾多產品品牌中，很難看到歐萊雅的logo。歐萊雅刻意淡化歐萊雅企業品牌與各類產品品牌的關系，使產品品牌以獨立形象出現，以至於很多消費者不知道蘭蔻、海倫娜·魯賓斯坦、碧歐泉、薇姿等知名品牌也是歐萊雅做的。各有優勢，品牌策略千差萬別。為什麽都是多品牌，歐萊雅和寶潔的品牌營銷策略卻不壹樣？應該說，歐萊雅和寶潔的多品牌戰略都采取了差異化的營銷策略，其每個產品品牌都有不同的個性，針對不同的細分市場進行產品設計、價格定位、廣告傳播和渠道建設，滿足消費者差異化的市場需求。比如歐萊雅旗下的蘭蔻，以高貴、時尚為品牌內涵，通過香水店、百貨商店、免稅店等嚴格挑選的分銷渠道進行銷售。巴黎歐萊雅以專業和時尚為品牌訴求，通過專櫃和專業美妝顧問向大眾展示品牌形象和產品。而美寶蓮則定位大眾化妝品品牌，突出無拘無束、時尚多彩的生活方式的品牌個性；薇姿只在“藥店”銷售，強化其專業、科學、醫療的品牌特色。再比如，寶潔旗下的海飛絲表達的是“頭皮屑消失無蹤，頭發更出眾”，潘婷強調的是“頭發更飄更柔順”，沙宣追求的是“專業發廊效果”，伊卡璐追求的是“草本精華”。歐萊雅和寶潔差異化營銷的區別在於，歐萊雅化妝品以“檔次和價格”為品牌差異化標準，以情感表達和自我表達為品牌利益訴求點，滿足消費者不同的品味、檔次和審美情趣；P&G的洗發水、洗衣粉等。以產品的使用功能為品牌差異化標準，以產品的使用功能為品牌利益投訴點。宣稱產品使用功能好處的品牌多為低端大眾消費品牌，消費者關註的是其使用效率。企業品牌的良好信譽往往能保證消費者對其產品的品牌質量、技術和信譽的可靠性。所以“P&G公司，優質產品”的頻繁出現，對飄柔、潘婷、汰漬、舒膚佳等品牌起到了很好的支撐作用。以情感表達和自我表達為興趣基礎的品牌往往有不同的品味、生活方式、身份和審美風格。正如歐萊雅前公關總監蘭·甄珍所說，“歐萊雅賣的不僅僅是產品，更是壹種生活方式。“這些品牌之間往往存在很大的差異，比如蘭蔻、海倫娜·魯賓斯坦等奢侈品牌，其高貴的品牌內涵與大眾品牌不可同日而語。對於蘭蔻和海倫娜·魯賓斯坦的用戶來說，在超市選擇化妝品並不能體現他們的身份和品味。在這種情況下，壹個公司的通用品牌很難支撐多種不同的品味、身份和審美訴求。因此，歐萊雅在旗下不同品牌中刻意淡化了自己的基調，以歐萊雅的中檔品牌形象作為保障來扶持蘭蔻、海倫娜·魯賓斯坦等高端奢侈品牌，顯然是不明智的。事實上，寶潔和歐萊雅在其化妝品品牌的營銷策略上有著驚人的相似之處。比如SK-II是寶潔旗下的高端化妝品品牌。但寶潔為了凸顯其高貴品質，讓SK-II以獨立品牌形象出現。