總結是事後對某壹階段的學習、工作或完成情況進行回顧和分析的壹種書面材料，使我們能夠發現錯誤並及時改正。大家認真完成總結吧。那麽，如何為摘要編寫新的模式呢？下面是我給妳整理的每月房地產營銷工作總結。歡迎大家參考，希望對妳有幫助。
壹、競爭性房地產分析:
1，曼谷陽光是青島康城置業有限公司開發的樓盤，於20xx年底開工，4月26日在即墨鄭新花園舉行了開盤儀式。康城地產在即墨開發了康城花園，屬於中檔樓盤。曼谷陽光的主要特點是框架結構，大部分單元可以間隔。戶型以中小戶型為主，包括40平米的超小戶型。
項目優勢:位於鶴山路，僅依托服裝市場，交通便利，適合投資。小戶型，均價和總價低。
項目缺點:離服裝市場太近，居住環境差。壹、二層為網絡房，約10m高，三、六層為居民樓，噪音較大，不適合壹般居住。頂樓是平的。戶型:部分戶型采光差。
營銷手段:突出區位優勢，服裝市場，小商品城，利群，佳世客等。，並強調投資優勢。媒體主要是戶外高射炮和報紙平面媒體，四月份的春季房展也有出現。在銷售上，賣點是“首付3.9萬，月供430元”吸引年輕投資者。對於馬山新城來說，項目競爭優勢不明顯，物業檔次低於馬山新城。
2.碩慧園和馬山新城項目相鄰，區位優勢相同，但價格較低，交定金和退款的方式對馬山新城影響較大。推廣以戶外鶴山路道旗和即墨電視臺字幕廣告為主。
3.潤發家園剩余房源較少，目前競爭力不大。會開二期，主要是中小戶型，和馬山三期有競爭。目前基本不推廣，靠口碑宣傳。
二。該項目的當前發展概況
1，來電、來訪及交易匯總分析
本月來電79個，訪問148群。到4月24日，已售出20套。到4月30日，已售出27套。來電統計:
這個月來電的主要渠道是戶外、網絡、電視媒體。本月初，在即墨電視臺投放了電視字幕廣告，收到了不錯的效果。和上個月相比，總的來電量和訪問量都有所下降，應該會加大廣告投放。月底戶外媒體圖片全部更換，新增三條銷售信息。同時，從21開始繼續投放字幕廣告，月底投放電視廣告。本月25日在半島出版了半版報紙，26日登了整版廣告。本報打了38次電話，走訪了兩個群體。電話主要是問三期的銷售信息。
2.訪問統計:
分析:拜訪戶外仍然是影響主人拜訪的直接因素，朋友、路人、附近也占比較高。由於網絡和電視媒體的推出，也帶來了壹些訪問量。本月更換了馬山高射炮、燈桿旗等戶外媒體，同時延續了宣傳項目“驕傲”的主題形象，增加了三期小戶型預售信息，增加了參觀人數。所以下壹階段要加強銷售信息的傳播和老客戶的維護。
3、下壹階段的推廣重點:
投資電視媒體，在即墨電視臺即墨新聞投放30秒貼片廣告，隨時更新字幕廣告。、
全面更新網絡信息，增加現貨銷售和預售信息。加大老客戶的維護力度。
客戶分析:區域需求:
年齡分析:
購買原因:
交易因素:
分析:馬山新城項目的客戶還是以即墨本地個體戶業主為主，年齡在30-40歲之間。購買目的以改善居住環境為主，投資比例較小。同時，也有業主因為落戶，孩子上學而購買。從客戶年齡來看，以30-40歲客戶為主，大部分是個體戶，主要需求是多次購房，改善住房。影響業主購買的關鍵因素是品牌、地段、戶型。置業顧問加強對企業品牌和戶型的引導，同時在售樓處加大對企業品牌形象的宣傳。
2.當月促銷總結:
(1)媒體廣告發布
本月初，在即墨電視臺投放了字幕廣告。從4月1到4月7日，有10次呼叫和6次訪問。
4月24日，在服裝市場、小商品城、鶴山路門口發放傳單4000份。4月25日投放半版半島廣告，4月29日投放整版資訊報，帶來38個電話，2組訪客。
(2)活動組織的經驗教訓
4月13和26日:精品家庭講座
為了促進業主入住，提高項目入住率，再次舉辦了入戶講座。邀請東方家居設計師到場，采用實物講解的方式，更受業主歡迎。10業主實地考察，其中8家業主明確表示將進行裝修。活動軟文發布在公司網站和合作網站上。
改進:在邀請客戶的同時，我們會聯合感興趣的客戶來提高俱樂部的知名度。
4月16日:體育競賽冠名簽約儀式
為了擴大即墨市第xx屆運動會的冠名宣傳，在馬山新城俱樂部二樓舉行了簽約儀式。即墨市副市長李傑和體育局負責人出席了簽約儀式。簽約過程在《即墨新聞》播出。
三、下壹階段工作計劃:
1，推廣重點:項目景觀:
2.媒體組合策略:
廣播:5月15、22日兩期半島電訊廣播:風景，三期開放。
電視字幕廣告:新推送樓盤B3、B18、三期銷售信息。
短信:9，16，23三批短信，告知三期銷售信息。
3.促銷活動
由該項目協辦的家庭裝修研討會在五月舉行運動會。
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