現在有很多直銷公司。不知道怎麽選擇。請有經驗的老師給點意見。

壹是選擇合法的公司。選擇壹個合法的公司對妳的職業生涯的開始和成長非常重要。在法律頒布之前，如果要選擇，只能根據立法的相關要求考慮直銷公司。根據相關資料，直銷企業的準入門檻分為內外資準入條件、保證金制度和教育培訓三部分。(1)關於準入條件，要求外資公司在中國境內投資10萬美元，在境外具有3年以上直銷和管理經驗，還必須是世界直銷聯盟成員，內資公司必須連續3年累計營業額超過5億元人民幣；(2)關於保證金，要求繳納2000-3000萬人民幣；& gt對於直銷產品的價格監測，草案要求直銷產品的價格必須合理，不得高於同地區同類產品的價格。直銷產品的適用形式已分為三類:保健食品、美容保健品和日用品；(3)關於教育培訓，直銷員要求持證上崗且只允許>服務壹個企業，不允許跨區域經營，從縣到省到各級專賣店培訓也有50到600人的限制。9月8-11日，20余家中外直銷企業參加的直銷立法研討會在廈門召開。業界紛紛猜測，這20余家直銷企業，從某種角度來說，已經提前拿到了進入中國直銷市場的牌照。更有甚者，有的公司的直銷員幹脆拿出參會人員名單說:我們是某公司的，我們是第壹批拿到照片的公司！肯定的語氣好像拿到了營業執照。我們有理由相信，參會的20多家公司中，可能有很多能第壹批拿到照片，但不排除沒參會的公司第壹批沒拿到照片的可能！因為草案明確規定“>從事直銷，外國投資者必須投資1000萬美元，在境外具有3年以上直銷管理經驗，並且是世界直銷聯盟成員。對內資的要求簡單而嚴格:企業申請申報前，必須連續三年累計年營業額在5億元以上。”妳看看，這20多家參評企業，有幾家同時達到了要求？& gt猜測永遠是猜測。如果不急著選，再等壹段時間，第壹批拍照的公司不就大白於天下了嗎？二是選擇切入時機。在最合適的時間選擇最適合自己的公司，妳就占了先機。也就是說公司需要是新的，或者剛開業或者剛進入內地，市場空間大。此時處於真正的前排和上遊位置，真正是潮流行業的引領者。安利大陸700多顆鉆石，都是98年前加的，後來幾乎沒有壹顆鉆石是鑲上去的，這充分說明了切入時機的重要性。雖然就直銷行業而言不存在市場飽和，但就壹個公司或壹個產品而言，絕對存在飽和的現實。很簡單，安利還是新上市的公司市場空間大？安利海外業績的整體下滑，顯示了其市場空間的萎縮和飽和。另外，從企業時間存活率可以看出，市場已經飽和。而且隨著現代科技的飛速發展，產品更新換代的頻率越來越快。安利所謂的優質產品，和那些後起之秀相比，質量差，價格高。再說直銷的魅力就是網絡效應，就是充分利用人際關系，讓妳的時間和財富翻倍。比如妳在網上發帖說妳是安利的，妳是新公司的，請妳試試。什麽樣的朋友比較找妳？因為他身邊到處都是安利，如果他想做安利，值得在網上找妳嗎？三是選擇薪酬制度。壹個科學、合理、人性化的薪酬體系，可以幫助妳輕松快速的達成收入計劃。要看制度是否創新，是否人性化，是否符合直銷“白手起家，輕松致富”的理念。參賽費用是否過高，性能要求是否容易達到，獎項設計是否科學合理人性化等等。首先看系統是否簡單，易操作，易理解。有陷阱嗎？陷阱隱藏的深嗎？有些系統看起來很迷人，但是陷阱太多，陷阱太深，很難做到。比如有些公司剛開始的時候沒人跟妳說制度陷阱，妳要晉級的時候突然出現附加條件。等妳喊的時候已經來不及了，這個時候妳還要拉壹個新人做墊背的，沒有良心。為什麽很多人做直銷失敗，連親戚朋友都沒有了？這就是原因。二是看性能要求是否容易達到。不僅是妳，還有妳的朋友圈，很可能是妳未來的下屬部門。比如新公司的產品確實不錯，制度也很好，但是壹般來說，低收入群體的朋友很難做到。因為他的業績要求太高，又要不斷開新線，壓力很大(雖然有壓力，也有動力，但是當壓力大於妳的承受能力，恐怕就沒什麽可動的了)。所以有句話叫“新來的話，成功率高，但死亡率更高”。據如新中國有限公司統計，該公司2008年第二季度營業額為3800萬美元。目前公司有100個業務代表，100個應用業務代表在考核，100個優惠客戶。從這家公司最權威的數據可以看出，公司業務代表的通過率為0.046%。第三是盡量選擇那些簡單、直觀、透明的績效評估體系。比如營業額直接用於考核，也就是獎金直接來源於營業額的%。很多公司都宣稱獎金的支付率越高越好，但是他設計的什麽靜態周轉PV值，BV值，讓妳壹頭霧水，終於明白了，結果兌現的時候錯了。妳花了很多心血，銷量達到幾萬。當妳計算實際獎金的時候，和妳理解的相差甚遠。有什麽問題？這時候妳的上級會說妳誤會了。其實公司是在玩文字遊戲。這是個陷阱，因為解釋權在公司，他能解釋正確！還有就是需要註意系統的實用性。雖然有些公司設計了花裏胡哨的頭銜和獎項，比如這裏鉆什麽，那裏鉆什麽，車庫獎，旅遊獎什麽的，但有什麽實際意義呢？試想壹下，如果妳成功了，豪車，國外旅行，不就是妳想要的嗎？不然不就是鏡中花嗎？再說了，就算拿到這些，羊毛不在羊身上嗎？簡而言之，現代直銷企業的核心競爭就是獎金制度。所以要選擇那些有改進和創新的制度，這樣這樣的制度才有針對性和競爭力。當然，還有合適不合適的問題。再好的制度也不可能適合所有人。第四是選擇經營理念。壹個成熟的公司必須有深厚的文化積澱和先進的經營理念作為支撐。& gt在文化方面，需要有相對成熟的培訓體系、培訓方法和工具。比如安利，文化氛圍很好。雖然現在安利很難賺錢，但是很多人被他的文化吸引和感染，選擇了安利。人因為有夢想而偉大。安利可以不斷創造環境，激發人的夢想。在經營理念上，目前大多數直銷公司只強調公司和經銷商的* * *雙贏，而忽略了利潤的主要來源——消費者。這從根本上違背了“減少銷售的中間環節，讓消費者真正從中受益”的直銷理念。順應未來趨勢的公司，必須在強調公司與經銷商雙贏的基礎上，兼顧消費者的利益，不設置消費者獲得利益的門檻。這樣可以極大的留住消費者，穩定和鎖定壹定的消費群體，形成良性的市場循環，產生公司、經銷商和消費者之間的互動效應，培養忠誠的經銷商和消費者，從而有利於經銷商的市場運作和公司的穩定效益，實現公司、經銷商和消費者的共贏。五是選擇產品價格。直銷的關鍵是銷售(機會和產品)，銷售的重點是產品，產品的核心是價格。壹般來說，過於單壹的產品，即使再精良，也不利於銷售。雖然很多公司炒作人的懶惰，強調“消費致富”的理念(自用的產品不賣產品就夠了)，但歸根結底還是要賣產品，只是改變了銷售方式(新人加入必須購買壹定量的產品，每個月必須有相當數量的重復消費)。因此，無論是從消費還是銷售的角度來看，質優價廉的產品多樣化(覆蓋面廣)已經成為現在和未來直銷行業的另壹個趨勢，因為這樣可以滿足和適合不同層次消費群體的消費需求。然後就是產品的“價格必須合理，不能高於同地同類產品”。不僅如此，外企的產品價格還要考慮到國內的人均消費水平。大部分外企實行所謂的“全球統壹價格”是不合理的。像安利的產品在國內的價格比國外高很多，這就更不合理了(捷星和安利賣的產品質量甚至比安利好，但是從北美郵寄回來，郵費很高。此外，安利的直銷員在銷售產品的過程中誤導消費者(安利的人在銷售他們的保健品和化妝品時，先讓妳買壹個產品，但是不行的時候，就會誘導妳成套使用。結果妳花了1000元甚至更多買了壹套完整的產品，還是不行的時候，他們就誘導妳長期使用。這個時候很多人會因為經濟原因而使用。如果是經濟能力好的人，按照安利人設計的療程，安利人會說，產品再好，也不可能對100%的人有效。安利產品的有效率是99%，而妳恰好是那個1%。妳得承認妳運氣不好。安利的產品沒有問題，只有妳有問題。安利的產品是針對中國普遍缺乏營養而量身定做的，但結果無效，原因還是我們的人民？各位，這是安利文化的精髓，也是安利培訓的秘訣！請做安利的朋友，問問自己，這樣做對嗎？)可以預見，安利如果不盡快提高產品質量，調整價格體系，立法後只會采用其獨特的培訓方式。壹旦消費者意識到這個問題，其在中國的領先地位將岌岌可危。(我總是舉安利的例子，但是我對安利比較熟悉，沒有別的意思。第六，選擇工具是電商。比爾·蓋茨說過，21世紀是網絡世紀。以後的生意只有兩種，壹種是互聯網生意，壹種是不務正業。英特爾前董事安迪·格羅夫也說過“五年內，所有公司都將成為互聯網公司，否則就不再是公司”。在新經濟形勢下，最有力、最有效的渠道就是互聯網——“新經濟的電子渠道”。專家預測，未來最有前途和潛力的直銷將是與互聯網聯姻的電子商務——網上銷售。計算機網絡和人際網絡已經成為當今社會的壹大趨勢。所以在這個e時代，電子商務是否建立和完善，網上交易流程和咨詢系統是否建立和完善，也是考量公司是否成熟的重要標誌。因為電子商務不僅可以方便交易，更重要的是可以打破時空限制，將迷人的網絡隨意延伸到世界各地！正因為如此，很多公司已經意識到與互聯網聯姻的重要性。很多公司還做了引人入勝的網頁，號稱是電子商務。在選擇的時候，妳只需要看他的網絡，是否做到了資金流、信息流、物流的三流融合，也就是現金交割、信息查詢、商品訂購等所有流程是否都可以在網上完成。有的公司進表要向上級要表，填好之後再傳真給公司，匯款也要通過銀行辦理。這哪裏叫電子商務？第七，選擇顧問。壹個負責任的顧問(在線，介紹人)對妳的成功起著非常重要的作用。首先，不要選擇那些只知道是什麽卻不知道為什麽的人。這樣的人往往是無能的。“而昏過去的，又怎麽能讓人眼前壹亮呢？”他怎麽能教妳理解他自己都不理解的東西呢？直銷是壹個不斷復制的業務，那麽如何復制呢？其次，不要選擇思想有缺陷的人做顧問。這種人沒有愛，只有自私，沒有集體，只有自己。比如，即使他知道系統有陷阱，他也不會告訴妳該註意哪裏，即使妳已經掉進坑裏，他也不壹定會幫妳。這樣的人比能力差的人更慘，要特別小心。第三，不要選擇那些缺乏組織性和親和力的人做咨詢老師。團隊的組織結構很松散，人人都有，沒有法律或行政手段約束。他唯壹的影響力就是領導的感召力，也就是大家對領導的敬佩和認可。壹個好的顧問是妳職業生涯的生命線。他要有很強的組織能力、協調能力、解釋能力、理解能力和說服能力。簡而言之，就是組織能力和親和力，這樣壹個團隊領導才能卓有成效。八是選擇平穩運行。穩定是企業成熟的標誌，是長治久安的象征。穩，就是堂堂正正，踏踏實實做事。我們不贊成刻意炒作，因為人們越來越理性；我們不提倡太低調，因為直銷需要激情。我們應該在合法、規範、有序經營的前提下，選擇那些既不炒作也不低調的公司。刻意炒作肯定有缺陷，沒有炒作就沒有人氣；過於低調必然缺乏自信。如果公司都沒有信心，妳怎麽會有信心？況且公司低調，壹手遮天很難開口。怎麽能唱高？還有，要慎重選擇不是公司行為的操作的直銷業務，因為直銷員個人行為的操作，因為缺乏公司的大力支持，往往事倍功半甚至半途而廢。結論:沒有最好，只有適合。選擇公司要在合法的前提下綜合考慮。直銷立法來了，選擇更重要。寫這篇文章的目的顯然是為了幫助那些對直銷感興趣，對直銷知之甚少或壹無所知的朋友。只能借鑒，不能應用。不要對號入座，用它來衡量妳工作的公司，以此來誘導或誤導新人選擇公司。補充:朗裏奇羅倩川QQ2529942053