其中，建築市場的價格競爭主要體現在工程報價上。建築工程的報價要求價格合理。報價高，沒希望中標；報價低很可能反映出企業沒有水平，質量沒有保障，不可能中標。
如何報價才能中標？
確定投標策略後，報價是壹個核心問題，報價的依據是工程投標價，也稱工程投標價。我們平時的投標報價和標底都是在現行國家統壹預算定額的基礎上計算的，所以投標價格和標底是壹個級別的，容易對招標產生誤解:好像招標是預算人員的事，希望寄托在他們身上，投標競爭就變成了預算級別的競爭。要改變這種狀況，首先必須改革現行的工程投標報價計算方法，進壹步完善招投標方式。項目價格是企業項目評估、利潤和內部因素的綜合反映。即:工程價格=工程估價+工程利潤+企業內部因素+招投標信息因素。
工程估價
運用成本項目管理中的估算，根據企業的實際情況和招標項目的現狀，研究比較預算價格，經過技術分析後做出評價。它反映的內涵應該是完成工程全部工程量所需的費用，所以計價就是保底價。工程評估=完成本工程數量的各種消耗+管理費。
1.各種消耗定額修正:
估值計算的關鍵是通過估值集中反映企業的優勢。由於各企業完成各種工程所消耗的材料和機械水平不同，不可能用統壹的預算定額進行計算。修訂現行定額，需要收集大量數據進行經濟技術測試和計算。以材料價格為例，材料的采購渠道、運輸渠道、加工措施、倉儲等費用會因每個企業的管理水平不同而有很大差異，每個企業的實際人工成本也不同。
2.管理費:
由於各企業在機構設置、管理水平、工作效率、人員素質等方面的差異，管理費各不相同，需要根據招標項目的規模、結構、難易程度等因素確定各自的管理費。估價為決策者提供決策依據。在工程總價基本不變的情況下，確定哪個單價高，哪個單價低是有壹定技巧的。在國際工程投標中，對於能拿到現金的項目、有望增加工程量的項目、只填單價不填工程量的項目、零星用工的項目，常采用“不平衡單價法”將單價定得較高；反之，單價可以定得低壹些。
工程利潤
項目利潤是企業在項目評估的基礎上確定的計劃利潤。每個招標項目都應該有壹定的靈活性。要綜合考慮項目所在地、投標競爭對手、是否有後續項目等因素來確定投標項目的利潤，也就是所謂的高標低標。其中，低價中標是無利潤承接工程的最低投標價，僅用於保本。準確評估成本，合理確定利潤，將反映壹個企業的投標和管理水平，也是中標的手段。
企業內部因素中的投標信息因素
投標企業中的投標人應特別註意內部因素和投標信息因素，因為內部因素和投標信息因素都是靈活多變的。只有把握住企業內部因素和投標信息因素，才能在投標過程中最有希望勝出。有許多因素對企業內部的價格標簽有很大的影響。主要因素是:
1.企業當前的建設任務；
2.對確定的施工技術和工藝的熟練程度；
3.建築工地與住宅之間的距離；
4.儲備物資的來源和供應；
5.施工機械設備的型號、規格和數量。
還有很多對投標價格有很大影響的投標信息，包括:競爭對手的數量、實力、信譽、報價；招標人的主觀意圖，例如，招標人是否強調投標價格，工期，或質量要求特別高。
實用技術
1.不平衡報價法
這種方法可以在不增加總報價的情況下達到中標的目的。它通常在項目總報價基本確定後，調整總報價各部分的比例。采用這種報價方式時，應根據項目的不同特點選擇報價策略。在以下三個方面應采用不平衡報價法:
(1)對付款條件好或結算早的項目，報價可適當降低。前者如政府項目或銀行項目，後者如項目啟動、場地平整、土方開挖等。
(2)對於預計增加工程量的項目或設計圖紙不明確的項目，可適當提高單價，以便在最終結算時獲得更多利潤。工程內容不明確或預計工程量減少的項目單價可適當降低，工程結算時的損失也將減少。
(3)任何項目，也叫暫定項目或可選項目，都要具體分析。因為這種項目在開工後會由業主研究決定，由哪個承包商來實施。如果項目只有壹個承包商施工，必須做的項目單價可以高壹些，不必做的項目要低壹些。如果工程分包，暫定工程也可能由其他承包商施工，所以要慎重考慮，不宜報高價，以免造成損失。
2.以退為進的報價方法
當施工單位發現招標文件內容不明確，可能據此索賠時，可以采取以退為進，先提交最低價爭取中標，再找機會索賠。這樣不僅可以增加中標的機會，還可以獲得合理的利潤。
3.多方案報價方法
這種方法是指對於壹些招標文件，如果發現項目範圍不明確、條款不明確、不公平，或者技術規範要求過於苛刻，在充分估計招標風險的基礎上，按照多方案報價法處理。也就是說，原來的招標文件報了壹個價格，然後提出如果某個因素根據某種情況發生變化，可以降價多少，這樣就可以報出更低的價格。這樣可以降低總價，吸引業主。
4.增加建議方案
有時招標文件中規定可以對原方案提出壹些建議。投標人應抓住機會，組織壹批有經驗的設計和施工人員，認真研究原招標文件的設計和施工方案，提出更合理的方案，或降低總造價或縮短工期，以吸引業主，促使自己的方案中標。如果通過研究圖紙發現明顯的不合理之處，可以提出改進設計的建議和真正能降低成本的措施。按原方案報價，再按建議方案報價。但需要註意的是，提出的方案不能太深入和具體，要保留方案的技術關鍵。同時需要強調的是，提出的方案必須是成熟的、可行的、可操作的。
5.突然降價法
在投標報價中，競爭對手在報價時往往采取迷惑對手的方法。也就是說，先根據壹般情況報價或者報壹個更高的價格，以示對項目不感興趣，然後在馬上截標的時候突然降價。采用這種方法時，必須在編制投標報價的過程中考慮降價的幅度，並在投標截止日期臨近時根據情報信息做出最終決定。
綜上所述，工程投標的關鍵是抓住報價這個關鍵點。當然，投標是壹種競爭，是企業綜合實力的較量，其中企業的工程質量、社會信譽、管理風格也起著相當大的作用。只有及時總結招投標的相關經驗，認真研究其特點和規律，審時度勢，開拓思路，我們壹定能贏得中標的有利條件。
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