主要看妳的議價水平！
還有，如果不能降價，盡量多拿點贈品補償！(如果妳堅持這種車或者等不及降價)
轉動基準桿:
買車在國內是家庭的大件物品，最便宜的也要幾萬元。在中國市場很難討價還價，更不用說昂貴的汽車了。對於目前準備買車的朋友來說，可能會覺得車模報價有點亂。4S商店、市場和壹些媒體報紙的價格有很多差異。和車店裏的銷售人員討價還價，不知從何說起。以下是壹些實際經驗小技巧，供讀者買車時參考。
1這步棋是未雨綢繆。
這壹招需要妳提前做好相關方面的準備。選好車型後，要關註競爭車價的變化。首先要看近期是否有競爭車型的降價動作。如果有，那離妳心水車降價也不遠了。如果競品車型沒有降價，就要觀察這款車是長期沒有降價，還是最近銷量有所下降。如果是這樣，離降價也不遠了。需要提醒的是，這是壹個很好的技能。買車前多關註媒體信息，讓妳獲得最新最快的信息，為妳買車提供參考。
第二招，等待時機。
時機壹定要把握好。時機很重要。打算買車的朋友，相信很多人在買車之前都會關註自己想買的車型。對於時機的把握，朋友們可以從幾個方面考慮:壹是車型的整體價格走勢，比如車型從上市到現在的價格波動；其次是周期性的商業促銷活動，如“五壹”、“十壹”和春節期間的幾個長假。
第三招是保持安靜。
想買到價格合適的車，壹定要勤快，多跑幾次。沒有人能指望買壹輛車跑壹次就能得到最實惠的價格。多跑幾次妳可能會有新的驚喜。需要提醒的是，跑量高，至少說明這個客戶不是單純的想定個價，他是真的有誠意向商家買車。對於這樣的客戶，商家當然要給予盡可能多的優惠。最重要的是，面對自己喜歡的車，壹定要冷靜。專家表示，買車最好邀請更多的合作夥伴，不到最終價格不要透露買家是誰。這樣商家就搞不清楚到底是誰在管了。同時妳也可以設壹套:壹個堅持買，壹個堅持買對手的型號，這樣商家為了做成生意就會降價。需要提醒的是，這是客戶常用的方式，不僅考驗客戶的心態，也考驗銷售人員的心理素質。但註意不要隨意討價還價，否則無論妳怎麽欲擒故縱，都很難達到目的。
第四招是聲東擊西。
就是看車砍車。前不久，蔡先生買了壹輛車，車商不僅送精品店裝修，還提供2000元現金優惠。蔡先生說，討價還價的時候，壹般都是聲東擊西。想買豪華型，首先要談舒適的價格，然後根據自己的需求加價；相反，如果妳想買舒適的車型，妳就得從豪華車型開始砍價。蔡先生說，任何品牌的車都可以分為舒適型和豪華型。型號越高，利潤就越高。
談完了再回來談舒適的價格。按奢侈品價格還價。如果銷售人員不同意，慢慢加價。這樣車價壹般會比直接談這個車的價格更實惠。需要提醒的是，其實每輛車都有壹個價格區間。無論是從豪華到舒適，還是直接從舒適，最重要的是準確獲取配件的價格信息，然後和銷售人員慢慢談。降低價格也不是不可能。
第五招既對又錯。
買車壹定要平衡，團結壹切可以團結的人，同時找到壹切可以幫忙的熟人。如果妳在車庫有熟人，最好不要先找他們談，先和其他業務員談個價再找他們談，看看能不能通過關系多爭取點優惠。
需要提醒的是，壹般情況下都有適當的優惠，但如果是專車，妳得到進壹步優惠的可能性不大。估計只能分發壹些禮物了。另外，既然找了熟人，就壹定要在這家店買，不然熟人的臉就被妳傷了。
第六招扔石頭問路。
既然要買車，就壹定要問路，搞清楚商家的庫存，做到知己知彼。剛剛以絕對優惠價買車的老錢很有經驗地說:“建議妳先去經銷商的倉庫，再買車。”如果倉庫裏賣的車很少或者沒有，討價還價的余地很小；相反，如果倉庫裏有很多車，就好商量了。“對於這個理論，老錢有條不紊的解釋。老錢說，從某種意義上來說，庫存可以反映這輛車的供求關系。當供不應求的時候，車價肯定會更難。註意用料和材料，確保腿和腳踝均勻。
需要提醒的是，這壹招肯定是對的，但是需要“小心翼翼”的掌握準確的庫存。比如壹輛車壹個月能賣100輛，月初買了800輛。如果只是看月初的庫存，能說供大於求嗎？壹些汽車經銷商可能有兩個或更多的倉庫，所以有時需要避免獲得片面的信息。另外，對於今年來說，壹般暢銷車的庫存並不大。
第七招是避開虛擬現實。
小王多次出差後發現壹個規律:月底買車會比月初便宜。從更遠的角度來看，年底買車比年初買車更優惠，因為年底所有經銷商都要沖刺銷量，爭取廠家最大的返利。雖然賣給妳的車價格不高，但是這輛車帶來的返點利潤或許可以彌補。通常經銷商的優惠期會持續到65438+次年10月。
也有人認為年中(壹般是6月份)降價的可能性比較大，因為商家會根據上半年的銷售情況來判斷全年的銷售任務能否完成。如果上半年任務差，那麽下半年靠調價拉動銷量是肯定的。
專家提醒，這種說法有道理。但是也要考慮到個體差異，因為每個銷售人員的心理狀態都不壹樣。另外，還要考慮各個公司的經營策略。比如有的公司註重數量，有的公司註重利潤和數量。
第八招是在金蘭打壹個寬結
目前，團購已經成為汽車行業的“潛規則”。準車主想便宜，還是人多力量大！
孫女士鎖定了想買的品牌和型號後，正好找到了團購的機會，於是參加了。當時參加團購的有7個人。然後派能在團購中砍價的代表去和車商談判。原來車商給的優惠是“3000元現金+3000元保養費+65438元內飾”。和商家磨了近2個小時，結果雙方都滿意:優惠5000元現金+全車貼膜(價值2560元)+座套(價值)在七個人的堅持下，雖然6月份才能提車，但5月份還得到了廠家贈送，GPS價值3000元。
專家提醒
新車即將上市，舊車需要消化庫存的時候，舊車的利潤會更大。這時候如果有進貨量的保證，商家當然要考慮薄利多銷，消化庫存。