廣告媒體營銷案例分析——梅賽德斯-奔馳GLK:勢在必行
播音員:梅賽德斯-奔馳(中國)汽車銷售有限公司
廣告代理:互動控股集團
10新壹代奔馳GLK豪華中型SUV在京上市。為了推廣這款新車的上市，富媒體廣告推廣遇到的挑戰是:如何跳出視頻網站單純播放故事的現狀，創造壹種讓消費者身臨其境的操控感？根據受眾的特點和客戶的推廣目的，在投放策略上，要將cookie群體與目標受眾的特點進行匹配，篩選過去收集的cookie，匹配GLK的目標群體，建立投放cookie庫，作為投放的主要依據；匹配目標人群瀏覽習慣的媒體群，通過目標人群的在線瀏覽習慣選擇優質媒體覆蓋目標人群；只有當cookies被啟動以瀏覽所選擇的媒體組時，廣告才能被顯示。同時傳遞高端、大氣、高檔的品牌形象。
溝通挑戰
10新壹代奔馳GLK豪華中型SUV在京上市。在富媒體廣告推廣中，創意的挑戰在於:如何跳出視頻網站單純播放故事的現狀，創造壹種讓消費者身臨其境的操控感？視頻對消費者來說變得越來越重要。怎樣才能利用好它的形式，真正擴大它的傳播？具體到創作元素，有哪些元素可以用來配合畫面的解讀，真的很震撼？
溝通目標
吸引和促進目標受眾購買產品，提高奔馳GLK的銷量；通過定向技術將大量產品暴露給奔馳GLK的目標受眾，同時為奔馳GLK新車上市造勢；提高目標受眾對奔馳GLK的認知度，傳遞奔馳尊貴、優雅、年輕、激情的多品牌內涵，加強與消費者的情感溝通；通過這種情況，實現了對傳統遞送的有效補充。
創意博覽會
在奔馳GLK TVC品牌的基礎上，運用專業華麗的流媒體技術，動態逼真地展示奔馳GLK的特點(震撼的設計、蓬勃的動力、靈動自由的操控、無數的新配置)，讓消費者體驗真正駕駛的樂趣。選取黃沙、水滴元素，配合傳統TVC的土坡、水坑場景，實現黃沙與水的逼真穿越，傳遞梅賽德斯-奔馳高貴、優雅、年輕、動感、激情的多品牌內涵，加強與消費者的情感溝通。
溝通策略
奔馳GLK的目標群體主要是25歲至40歲的男性。他們收入高，多從事金融、地產、IT等行業。他們大多是社會地位高、生活質量高、追求社會地位的年輕有為的企業家、企業高管和意見領袖。他們認為品牌是身份的象征，他們精力充沛，思想開放。根據對目標受眾的分析，利用相似技術將cookie群體與目標受眾的特征進行匹配，將媒體群體與目標受眾的瀏覽習慣進行匹配。只有當發布的cookies瀏覽選擇的媒體組時，才能顯示廣告。
執行過程
根據受眾的特點和客戶的推廣目的，在投放策略上，要將cookie群體與目標受眾的特點進行匹配，篩選過去收集的cookie，匹配GLK的目標群體，建立投放cookie庫，作為投放的主要依據；匹配目標人群瀏覽習慣的媒體群，通過目標人群的在線瀏覽習慣選擇優質媒體覆蓋目標人群；只有當cookies被啟動以瀏覽所選擇的媒體組時，廣告才能被顯示。具體到GLK發布項目，* * *有65，438+0.38萬個cookiess，這些cookie主要來自兩個部分:
Part1:互動傳播壹次投放的汽車、金融、高端生活客戶廣告中的cookies查看量為60萬，主要來源有:
Part2:互動數據庫中符合GLK目標受眾特征的cookies數量約為78萬:主要為25-40歲的男性用戶，經常訪問金融、汽車、房地產、旅遊媒體或汽車測評、導購網。
look-like技術，即cookie近似匹配技術，用於將數據庫中的cookie與汽車樣本數據庫中的cookies進行匹配，可以近似匹配並顯示奔馳GLK廣告。
廣告展示:
根據不同的媒體采取不同的廣告形式。在新聞門戶和垂直媒體上用窗口和橫幅展示廣告；使用iStreaming視頻補丁在視頻媒體中顯示廣告。
釋放效應
本次推出，選擇了綜合門戶、新聞門戶、視頻媒體、財經、體育、汽車、時尚、旅遊八大網站***17。這壹次投放計有23天的廣告，1618065438，407次點擊。曝光數和點擊量分別為預估值的111.03%和190.49%。這個廣告取得了很好的曝光效果和互動效果。
評論:
奔馳GLK的這則視頻廣告，最大的亮點就是突破了固有的表現形式，將周圍的頁面作為畫面的延伸，最大限度地展現豪車的尊貴與優雅，用充滿張力的動態畫面將黃沙和水滴濺出畫面，產生類似於洗沙沖浪的強烈視覺效果和感受，不言而喻。這種手法以前用在書籍裝幀和戶外廣告上，有速度感和突破感。在具體實施時，要拿捏好分寸，以免產生“以鄰為壑”的效果。隨著流媒體表現技術和工藝的提高，希望它能以更多樣的形式出現在更多樣的媒體上。
——韓誌祥
廣告媒體營銷案例分析:梅爾樂恒推廣全案
告訴上帝:
美的微波電器制造有限公司
廣告公司:
廣東麥智川揚廣告傳播有限公司
把握“健康”的契機，麥智傳播美，為中國眾多家庭帶來健康、快樂、溫暖。從此，美的樂享電器走進每壹個追求美好生活的家庭，在中國掀起了壹場享受美好家庭的健康風暴。其推廣策略為“從零突破，開辟新的品牌品類”、“刺激需求，構築健康營銷基礎”、“以情感動人，以溫情可視化創佳績”、“強強聯手，體驗新的品牌價值”。
創意獲得消費者的視覺記憶。我們用小房子的形狀符號作為美好家庭的視覺符號。通過溫馨、個性化的標誌設計，讓消費者在進店時就被我們的符號深深吸引，並深深記住，形成自己的品牌個性。
為此，我們為美的享受開發了完整的視覺傳達系統，為美的享受家電這壹全新品類構建了獨特的視覺傳達系統。從終端物料的布置到導購員的工作服，從產品的堆碼到宣傳單的信息傳播，無壹不是圍繞著“家”的概念進行傳遞，讓消費者始終形成“美享優家=家”的記憶印象，讓消費者壹踏入美享終端就能體驗到家的溫暖感覺，通過與產品的互動捕捉到家的溫暖瞬間，產生感同身受的購買欲望。
健康，壹個普通卻永不過時的話題，壹開始就成為中國最熱鬧、最聚焦的話題。把握“健康”的契機，麥智傳播與美國強強聯手，為中國的許多家庭帶來了健康、快樂和溫暖。從此，美的樂享電器走進了每壹個追求美好生活的家庭，在中國掀起了壹場健康風暴。
隨著家電市場的逐漸飽和，家電行業的競爭已經從相持階段轉變為相互消費風暴階段。促銷戰、價格戰此起彼伏，家電市場殺出壹片紅海，也將各大家電品牌深度鎖定其中，難以取得更大的突破。雖然下半年中國家電市場擺脫了經濟危機帶來的低迷，正式進入復蘇通道，但仍延續了上半年的良好勢頭。然而，激烈的市場競爭進壹步侵蝕了各大家電品牌的生存和發展空間，紅海的進壹步覆蓋催生了各大品牌的生存和變革。由此，國內家電巨頭美的集團率先邁出了探索藍海、尋求多元化的第壹步。
在這種戰略背景下，美的集團抓住市場機遇，果斷推出了全新的家電品類——樂享家電，並為企業的這壹生死攸關的戰略找到了壹個最合適的首席策略師——麥智傳揚傳播機構。開拓家電市場新藍海，創造行業新機遇，美智的相遇與相知，似乎都在預示著中國這個廣闊的家電市場即將開啟中國家電歷史的新篇章！
第壹，從零突破，開辟新的品牌品類
俗話說萬事開頭難，產品推廣也是如此，尤其是新品推廣。作為美的全面拓展新市場戰略的重要壹步，如何從無到有打造壹個前所未有的新市場？讓我們來了解壹下！
俯瞰零市場狀態，全面規劃市場突破
為適應多元化發展戰略，美的全面向市場推出樂享電器，包括源自西方的小家電，如面包機、烤箱、果蔬凈化器、純蒸鍋等。美的將致力於把西方的餐飲和烹飪文化帶到中國。作為新產品，如何開拓家電行業新領域，如何在市場上實現從零的突破，成為美的發展的最大障礙。行業市場缺乏參照物，買方市場處於零狀態，市場知名度和認可度幾乎為零，所有不利因素加起來，進壹步打擊了推廣人員的信心。這是壹場遊戲，也是壹場考驗廣告代理商和品牌經理智慧和勇氣的鬥爭。
面對危機，往往伴隨著機會的衍生，零市場是不利的，但我們從壹堆不利因素中發現更多的積極因素。縱觀全球百強企業前十，80%都是從原有品類中分化出來的新產業，市場對他們來說是零和空白，但他們卻取得了前所未有的成功！可口可樂從無到有暢銷全球，麥當勞兄弟快餐店從無到有遍布全球，迪士尼米老鼠動畫從無到有遍布全球。零市場既是空白，也是無盡的機會。他們成功的原因是他們贏得了挑戰新市場的勇氣和雄心！
從市場零，到新市場，再到完全壟斷，這是所有品牌領導者的成功模式。麥智川洋也堅信美的樂享電器也可以走這條成功的未來軌跡。掌握了市場的零點，就等於控制了壹個全新的市場；控制了壹個全新的市場，就等於控制了壹個市場的發展和空間；妳不需要忙著應對競爭對手的傾銷策略，妳只需要輕松設定行業標準；妳不需要追逐現有的市場份額，妳只需要創造壹個自上而下的行業領導地位。從零到壹，麥智為美的鋪開了壹條全新的零市場突破模式，為美的樂享家電找到了最大的信心支撐，為美的樂享家電找到了最佳的市場切入點。
從品牌到品類的轉變
美國學者艾爾·裏斯(al ries)曾說過:建立品牌的最佳方式不是追逐已有的品類，而是創造第壹個新的品類。
如何在零市場找到產品突破口，找到新的品類營銷方式，從品牌到新品類的轉型，市場上無數的案例給了我們更多積極的借鑒。寶潔看到了沐浴露市場的廣闊前景，於是壹舉推出了清爽沐浴露。導致市場上產品同質化太嚴重，過了壹段時間就偃旗息鼓，甚至停產退市。奧奇麗試圖向洗衣粉市場擴張，推出天琦洗衣粉，肯定是被輿論炒作的。然而，炒作過後，消費者對產品的需求不增反降，拖累了原主打洗潔精的銷量增長。
這些名牌失敗的原因總是各種各樣的。不過，麥智川陽認為，關鍵點不在於他們缺乏市場遠見，而在於他們缺乏足夠的市場稀缺性。壹個新產品投放市場，如果不能切割自己的獨特性，自然會被同化，又會進壹步壓縮自己的空間，成為自己最大的競爭對手，形成惡性循環。
這裏，我們在思考壹個問題。如果P&G雙基沐浴露最初是用運動沐浴露做的，如果奧奇麗天琦洗衣粉是用保健型洗衣粉做的，能達到完全不同的效果嗎？當然，後面這些話我們無法考證，但是失敗的案例經驗告訴我們，壹味的擠壓壹個市場很可能適得其反，開拓新的市場也不壹定危險。作為新產品，如果美的享受家電擠進小家電市場，很可能重蹈覆轍。由此，我們提出美的需要開拓新市場，創造新品類，讓樂享家電脫離小家電市場的紅海競爭，為樂享家電創造壹個全新的藍海市場。
世界上很多著名品類的成功模式都印證了品類營銷的優越性和特殊效果。憑借這壹良策，邁之川陽和美的集團開啟了美的樂享電器從全新產品到新品類的華麗轉型，以新品類開拓家電市場，避免了紅海中不必要的競爭，徹底走出了藍海之路。所以，如何繼續這條新品類之路，真的很值得業內同仁期待！
第二，刺激需求，建立健康營銷的基礎
如何演繹健康，如何將健康轉化為經濟效益？麥智用最好的“跨界”理念，為美的家電推廣做了壹次徹底的革新，用輿論創造了行業新奇跡！
賣“健康”而不是賣“功能”
壹個新品類的誕生，往往需要核心價值來支撐美的家電的推廣。在規劃美享的推廣策略的同時，我們也意識到壹個相對復雜的問題。美的樂享家電定位為融合西方飲食理念，改善中國消費者飲食習慣的全新家電，涵蓋果蔬凈化器、烤箱、多士爐、純蒸鍋，但在市場上卻是不折不扣的非必需品。所謂的非必需品缺乏消費者購買的必然理由，產品定位可有可無，使得美的家電在市場上略顯尷尬。雖然美妝在新品類中占據主導地位，但是無人問津的局面必然導致剛剛開辟的新市場，最終走向新品類的自我毀滅。麥智川洋認為，作為非必需品的新品類，壹定要找到產品的可持續性。美的樂享家電的可持續賣點是什麽？我們必須把它找出來，借助它的延續性，把它從非必需品變成必需品，才能獲得市場的認可，然後才能談後續的促銷。
麥智傳洋認為，壹個具有可持續性的品牌，需要被賦予生命力。而健康是美的家電最核心的生命力，也是最可持續的核心賣點。
為什麽說健康是核心生命力？在思考的過程中，我們有壹個逆向思維:我們的消費者需要什麽樣的產品？我們的研究團隊對中國主要壹二線城市進行了全面大規模的研究。調查結果顯示，食品安全是消費者最關心的焦點:春節期間爆出海南毒豇豆事件的新聞，食品安全問題再次沖擊消費者脆弱的心靈；每壹次事件，從毒奶粉三聚氰胺再現，到廣西毒大米發黴事件、毒面包溴酸鉀事件，都引起了消費者對食品安全的擔憂。保健品的推出，成了危機時刻拯救消費者聲譽的救命稻草！
我們站在關愛中國每壹個品質家庭的立場上，對美的樂享家電進行重新包裝，規劃了以“健康”為核心的新品類，將追求健康、智慧、愉悅、遠見、美好生活的25-45歲人群作為我們的核心消費受眾。樂享家電的產品主要宣傳全新的健康飲食習慣和烹飪方式，而年輕消費者，尤其是時尚白領，是我們美的樂享家電最壹貫的消費者。
樂享電器的推出，不是為了索取豐厚的經濟利益，而是為中國人的營養飲食結構提供壹個新品類的創造者。以“健康”為營銷方向，既滿足了當前社會普遍關註食品安全的迫切需求，又為產品的推廣提供了廣闊的發展空間，為新品類塑造了正面的品牌形象，使產品在推廣時更貼近消費者，有利於在未來的推廣中鍛造產品功能價值之外的更高精神附加值。
更重要的是，“賣健康”取代了過去傳統的“賣功能”。健康對消費者來說是無價的，健康的附加值可以讓產品從“非必需品”變成“必需品”。美的樂享家電不再是可有可無、貪玩的小家電，而是真正能給消費者帶來更好生活改變的不可替代的健康家電！
跨界保健品營銷，輿論恐嚇刺激需求
“健康”對於小家電行業來說是壹個空白的概念。如何演繹健康，如何將簡單的健康概念轉化為實質性的經濟效益，成為品牌策劃人下壹步要思考的重要問題。
經驗告訴我們，當行業無法形成足夠的參考時，我們需要跨界，用其他行業的經典案例來幫助我們更好地理解當前的決策。於是，曾經服務過白壹藥業、羅梅藥業、恒立藥業等各大醫藥品牌的麥智，提出了這個項目最關鍵的參考標準——保健品營銷。
保健品經常用恐嚇來講述“健康”。他們會通過信息恐嚇形成恐慌的輿論導向，讓產品成為消費者的救命稻草，從而促進購買。參考保健品營銷經驗，專門為美的制定了“家電營銷+保健品營銷”的推廣思路。在線上推廣，主要以溫暖健康為形象表達，著重展現享受家電的美好生活方式，取悅消費者“右腦”的情感認同。線下推廣以“恐怖後果+產品推廣”的方式進行輿論滲透，通過終端導購講解、軟文炒作等方式獲取輿論的信息覆蓋，從而獲得消費者“左腦”的理性認同，激發消費者的購買需求。雙重策略的結合，帶給我們的是消費者對產品功效的雙重認可，在市場上形成了足夠的輿論基礎和受眾基礎。
第三，以情感人，以溫情形象創造佳績
情感是消費者購買的重要因素之壹。如何用情感打動消費者，如何在火熱的情感和冰冷的產品功能之間搭建有效的溝通橋梁，如何徹底打破消費者的情感壁壘？麥誌的宣傳自有妙招！
喚起消費者的情感，為產品註入情感靈魂。
從“健康營銷”到取悅右腦的“情感營銷”，我們無微不至。事實上，無論是面對國際競爭還是本土競爭，保證自己品牌的獨特性和情感性是最重要的。只有與消費者建立強大的情感聯盟，才能在競爭中立於不敗之地。
健康是產品的核心，情感是產品的靈魂。縱觀中國家電行業，品牌營銷、文化營銷、關系營銷等普適性營銷方式已經得到廣泛應用，而情感營銷、體驗營銷、網絡營銷等高層次營銷方式還處於初級階段。家電作為生活大類之壹，在中國已經進入市場的成熟階段，同質化已經非常普遍。在這種情況下，我們賦予了樂享電器生命力，也賦予了產品靈魂。從消費者的感受出發，提出了全新的“享受美好家庭”主題概念，延伸了家庭的概念，傳達了家庭的感受，表達了家庭的訴求。
如前所述，前期通過輿論傳播威脅信息後，下壹步需要強調情感訴求的表達。全面制定了美的樂享電器“享優家”促銷主題，在全國各大超市建設了“享優家”各大終端體驗中心，構建了完整的“享優家”體系。之所以安排這樣的“幸福家庭”系統，是為了傳播更多的家庭溫暖、幸福和生活的感受，讓更多的中國家庭通過我們的產品獲得更多健康幸福的家庭生活。
美麗應該傳播到中國家庭，為了更健康和更正確的飲食和營養生活，只有健康才能有溫暖的存在。在宣傳上以情感入手，是為了獲得消費者的共情，這種實質性的情感營銷是最重要的。在充足的輿論導向和有效的功能支持下，只有以情感人，才能徹底打開消費者的心理屏障。
從視覺愉悅到個性表達，塑造專屬記憶
從情感中開啟視覺色彩體驗。家用電器能否像時尚壹樣在視覺上增強消費者的購買欲？答案顯然是肯定的。正因如此，我們以清新明亮的色彩作為設計的主旋律，從視覺上激發消費者的購買欲望，借助家的概念獲得消費者的視覺記憶。我們用小房子的形狀符號作為美好家庭的視覺符號。通過溫馨、個性化的標誌設計，讓消費者在進店時就被我們的符號深深吸引，並深深記住，形成自己的品牌個性。
為此，我們為美的享受開發了完整的視覺傳達系統，為美的享受家電這壹全新品類構建了獨特的視覺傳達系統。從終端物料的布置到導購員的工作服，從產品的堆碼到宣傳單的信息傳播，無壹不是圍繞著“家”的概念進行傳遞，讓消費者始終形成“美享優家=家”的記憶印象，讓消費者壹踏入美享終端就能體驗到家的溫暖感覺，通過與產品的互動捕捉到家的溫暖瞬間，產生感同身受的購買欲望。
第四，強強聯手，體驗全新品牌價值
大家都說1+1=2，我們卻說1+1 & gt；2。麥智從效果、物化、策略的完美結合，傳播和提升了美的家電的形象，為以後的發展奠定了基礎！
品牌聯合營銷，跨界傳播品牌效應
巴爾紮克曾經說過:“壹個人可能滅亡，兩個人壹起可能得救。”作為壹個新品類，從無到有建立知名度是極其困難的，新品類要獲得口碑更是難上加難。這個時候，選擇自己的戰略合作夥伴就顯得尤為重要。壹個好的伴侶，無異於事半功倍。“跨界”壹直是麥智的專長，將“跨界”提升到戰略層面的是1+1 >。2雙贏的機會。
為了提升健康家電的權威性，我們促成了美的與中國疾病預防控制中心的高密度合作。權威專家鑒定和權威檢測報告，贏得了消費者的壹致肯定和信賴。與疾控中心的合作，為中國家庭創造了最安全健康的環境，讓中國優質家庭遠離有害殘留汙染。美的樂享家電瞬間樹立了正面的公益形象，銷售立竿見影。
此外，為了增加美的在溫馨和時尚方面的附加值，我們策劃了美的與新加坡著名時尚烹飪工坊VICO Kitchen的營銷合作，鍛造快樂烹飪的健康新概念。通過增加時尚烹飪課的培訓課程作為產品的附加值，使產品獲得更多年輕消費者的關註，進壹步在受眾中形成有意義的口碑傳播，挖掘更多潛在消費者，使品牌推廣效果從數量積累向質量提升飛躍。
同時，為了提升美的樂享家電在熱點營銷中的曝光率，我們在世界杯期間建立了美的與青島啤酒的事件營銷合作。通過世界杯熬夜看球容易上火這個切入點，實現了果蔬凈化器、烤箱、青島啤酒的健康搭配，搭建了健康的世界杯營養搭配體系，在買方市場獲得了更多積極的品類認同。
攜手合適的戰略合作夥伴，可以通過戰略合作夥伴的傳播渠道提升自己的知名度，也可以通過合作夥伴的良好口碑提升自己的形象。兩個價值取向相同的品牌之間的協調與合作，可以創造巨大的和諧，為雙方提高足夠的收益率和品牌價值。品牌組合後，有利於壹個品牌的忠實客戶對另壹個品牌的產品和服務的認同，是受眾轉移的有力傳播方式。
在選擇伴侶的時候，我們不是隨便做的。關鍵是對產品和服務進行創造性的思考——合作夥伴應該能夠在壹定程度上彌補其產品和服務的差距，增強其品牌的吸引力和可信度。疾控提升了我們的權威性和公信力，維科廚房提升了我們的形象感和時尚感，青島啤酒提升了我們的熱點關註率。借力品牌聯合營銷，美的樂享家電被提升到了更高的平臺，以更低的成本取得了更高的銷售業績，取得了前所未有的成功。
體驗營銷，終端健康物化
在品牌聯合營銷如火如荼的時候，我們也不忘在終端門店的有效應對。為此，我們為美的家電構建了有效的“體驗式營銷”。所謂“體驗式營銷”是基於我們產品的全新特性。作為非必需品，作為消費者迫切需要了解的新產品，讓他們體驗到最直接的訴求方式，用消費者的嘴為我們說話，才是最有效的傳播方式。為此，我們在美國的終端現場設置了體驗區，創造性地打造了壹個“體驗享受”的生動終端:以體驗為基礎，開發新的產品和活動；強調與消費者的溝通，觸動他們的內心感受；創造體驗吸引消費者，增加產品附加值；通過建立品牌、商標、口號，塑造整體形象，獲得消費者的認同感。讓終端變得生動，不再是過去的硬性推廣和銷售，而是與消費者面對面的互動。只有讓消費者通過試用來體驗我們的產品，才能對我們美的樂享電器的功效深信不疑，才有可能產生下壹次的購買興趣。所以“體驗式營銷”雖然增加了推廣成本，但其後續價值是非成本無法比擬的。
在零市場尋找行業的曙光，從品類營銷尋找企業的希望；用健康教育消費者的訴求，用情感促使消費者購買；從跨界品牌聯合營銷到終端體驗式服務，隨著每壹步的推進，美的樂享家電逐漸向消費者揭開層層神秘面紗，最終構建起壹個關於品牌與消費者有效溝通的信息傳播渠道。
從客戶的生存之道到品牌規劃，從符合產品功能特性的包裝到終端賣場的系統建設，從媒體應用的效果到受眾捕捉信息的時機，美的樂享家電恰如其分地捕捉到了每壹場走向成功的關鍵戰役。僅半年的銷售時間，美的樂享電器作為壹個沒有參照物的全新品類，實現了超過6543.8+億的總業務量，取得了前所未有的大獲全勝，瞬間成為行業指導的經典案例之壹！
根據市場的反饋，我們見證了“健康核心、情感引導、聯合融合”的創新營銷模式，開啟了家電市場的新藍海。我們強調以人為本，全面攻占消費者的內心堡壘，同時以情感為基礎，啟動“有個好家庭”的理念，讓樂享電器得到了高層次的提升。我們大膽進行了設計上的創新革命，很享受玩色彩設計，成就了家電行業的設計風向標。軟硬結合，恐嚇式營銷與家庭溫情的輪換策略，成就了品類產品的領跑者。
從“產品生活”到“情感物化”再到“體驗健康”，每壹個新概念與市場的完美結合，都讓我們再次印證了這壹全案戰略的整體成功！從相遇到相識，從相識到相交，從相交到共贏。這場家電爭奪戰，在美的樂享和麥智宣傳機構的雙劍合璧下，贏得了健康市場的新藍海！
評論:
賣鞋子給赤腳的人。正如本案策劃人所說:“這是壹場遊戲，更是壹場考驗廣告代理商和品牌經理智慧和勇氣的鬥爭。”創造新品類和培育新市場面臨著巨大的機遇和挑戰。這個案例的策劃人脫離了傳統的小家電市場，賦予產品和品牌以可持續發展的核心賣點，讓美的樂享系列家電“在這個市場上不折不扣的非必需品”在短短半年的銷售時間內實現了65438+億的總業務量，確實非常難能可貴。
通過壹段時間的運營，幫助美的在市場上開了壹個好頭，贏得了進壹步開拓市場的寶貴機會，構建了完整的“享優家”體系。並讓品牌與中國疾病預防控制中心合作，給予品牌背書，同時推廣青島啤酒在世界杯期間的事件營銷合作，搭建健康的世界杯營養搭配體系...通過壹系列手段，虛實結合，思維嚴謹，手法連貫，值得行業和企業學習。
-何芳
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