XX年是XX壽險市場競爭更加激烈的壹年，也是XX保險發展的重要壹年。XX保險在中支公司總經理室的正確領導下，認真落實總經理室年初提出的要求，緊緊圍繞分公司和中支公司下達的工作指標，把業務發展作為全年的工作主題，明確業務思路，把握業務重點，用心開展工作，取得了較好的成績。為了給今後的工作帶來有益的參考，現將XX保險XX年的工作情況和工作計劃匯報如下:
壹、XX年經營業績及工作總結
截至65438+2月末，1，在全體業務同仁和內勤人員的共同努力下，XX保險實現新單保費收入XX萬元，其中遠期保費XX萬元，批發保費XX_元，意外險保費XX萬元，提前兩個月完成分公司下達的遠期賠付指標；6-2月營銷代理XX家，65438家，其中持有XX家，持有率XX %；各級主管XX人，包括_部門經理和_總監。業務規模和團隊人力穩定。
回顧XX年的歷程，凝聚著XX太保人頑強拼搏、執著奮鬥的精神。圍繞不同階段的工作重點，針對每個階段的實際情況，我們認真調整思路，緊跟公司發展步伐，主要采取了以下具體工作措施:
(1)從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，面對挑戰。
今年以來，XX家同業公司從各個方面與我們展開競爭，他們的個性是中國人壽、華泰、泰康、PICC等大大小小的公司。在這種市場環境下，只有用心追趕和發展才是硬道理。XX人充分理解上級的精神，認識到壹定不能被動地圍著市公司的計劃指標轉，而是用心去開拓市場。這是兩種不同的發展理念，會取得完全不同的發展結果。
我們利用壹切機會改變所有內外部物流的觀念，變“我要發展”為“我要發展”。對於壹線銷售人員，我們反復強調，做業績，占領市場才是根本。我們應該看到壽險市場取之不盡的資源，認識到做壹份保單就要占領壹個市場。營銷團隊只有樹立新的發展觀，不斷占領市場份額，用服務和士氣與同行競爭，才能在市場大潮中立於不敗之地。正是通過攻克思想堡壘，統壹發展理念，從根本上增強了XX保險的凝聚力，XX保險呈現出積極主動、健康向上的精神面貌。
(二)針對全年各階段的業務重點，我部配合中國分公司的安排，總結我險實際情況，及時啟動競賽方案，有針對性地推進業績。
個性是在今年7月的百日戰爭中，啟動了“全英齊聚人民大會堂”的競賽方案，種下了星星，樹立了標桿，在各個工作場所懸掛了“天天走訪，每周出成績，每月增員，百日達標”的口號，有效加強了團隊凝聚力。通過100天全體內外工作人員的浴血奮戰，最終取得了全省十佳成績，XX險上人民大會堂。
(3)對於個險團體培訓，明確責任導向，強化崗位意識和工作責任，讓現場合夥人和後臺工作人員明確方向，履行職責。
1，為團隊領導強化目標感，提升領導感。
2.加強對精英大師的榮譽感、訓練和培養。
3.調整部門結構，明確崗位職責，做好個人保險公司內部員工的團隊支持和服務工作。
(4)重視基礎管理，提高隊伍素質，保持隊伍穩定；抓產品業務，提高規模溢價，確保目標達成。
1，基礎工作，立足長遠發展，是XX保險長期以來壹直堅持的方向。在XX，XX保險的基礎管理上了壹個新臺階。從晨會管理、考勤管理、系統培訓、職場建設等方面。，我們會加強壹點壹滴的訓練，使各項工作有條不紊的進行，團隊形成了規律的工作習慣，團隊的素質不斷提高，團隊的穩定性不斷增強。
在晨會管理上，XX保險高度重視，要求集團培訓下大力氣保證每次晨會的效果，壹年來業務成效顯著。為做好考勤管理工作，濱海保險年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職之說，對每個人提出了明確的考勤獎懲機制，在全轄區樹立了制度意識，明確了“要工號才能上班”的硬道理，引導團隊進壹步端正風氣，養成良好的工作作風。
2.在抓基礎管理的同時，做好產品說明會的組織保障工作，開展多種形式的客戶答謝活動。今年7月以來，個性在各網點舉辦了個人專場，取得了不錯的效果，獲得了現場工作人員的認可。
二、XX工作中存在的壹些問題:
1，人員招聘發展滯後，隊伍整體素質還較低，個性是縣隊，需要補充高素質人才，開拓高端客戶市場。
2.新人出單率、轉正率、留存率不高，大進大出現象依然存在。
3.部分監管人員的職責和工作潛力跟不上市場發展的需要，整體水平有待提高。
4.團隊整體活躍度不足，人均產能和單件溢價仍然較低，與市場要求相差甚遠。
第三，XX作為壹個理念
鑒於XX的經驗和不足，XX風險應做好以下工作:
1.繼續跟著市政公司的節拍，按照總經理辦公室的部署開展各項工作。
2.做好基礎管理，真正提高業務人員的活動量、業績提升率、出勤率、人均保費指數。
3.做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英團隊成長。
4、大力開展招聘活動，是全縣招聘工作的個性所在。
5.建立完善的分級培訓體系，抓好正式人員和新人的培訓，把學歷教育和代理考試培訓聯系起來，提高各級人員的水平。
6.繼續加強鄉鎮工作場所建設，實現現有鄉鎮網點規模化發展。各種網點的推廣。
展望未來，我們對未來的發展充滿信心。我們相信，在中國分公司的正確領導下，在XX分公司的通力合作下，在各保險公司後臺及辦公室全體員工的共同努力下，我們壹定能夠取得更加顯著的成績，讓CPIC的旗幟永遠飄揚。
2.總結保險公司工作的文章。
我加入XXX保險已經三年了。在過去的三年裏，我壹直是某公司業務部的組長。回顧這壹年的工作，我收獲了很多，成長了很多。今年的工作總結如下:
壹、業務發展
某營業部有代理人。在公司領導的關心和支持下，在大家的共同努力下，壹年來，我部在個人代理業務方面取得了良好的成績。壹年來，我部根據上級公司下達的年度銷售任務，制定了年度銷售計劃，按月度、季度、半年度、年度分時完成任務。由於我部有效人力不足，以及XXX保險和XXX電銷對車險業務的影響，業務拓展出現了壹些困難。面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門的溝通和統壹認識，努力增加員工數量，並
我們把穩定車險、拓展新車市場作為業務工作的重中之重。在把握商家數量的基礎上，堅決摒棄壹再虧損的“垃圾”商家。同時，我們與汽車經銷商建立了友好合作關系，請他們幫助我們收集和提供新車信息，以便了解潛在的新業務和新市場，充分掌握市場主動權，填補競爭等客觀原因造成的業務不穩定因素。在壹起，我們終於在個人代理業務上取得了突破。
回顧過去壹年的工作，雖然我部取得了壹定的成績，完成了公司下達的各項指標和任務，但工作中仍存在有效人力不足、銷售能力低下等問題。對此，我們也認真分析了原因。只有不斷提高業務人員的整體素質水平，才能拓展到更多更好的業務。在今後的工作中，我們將抓住各種學習和培訓機會，促進個人代理人隊伍素質的不斷提高，為公司的持續穩定發展打下堅實的基礎。
二、財務收支工作
除了業務拓展，我還做某業務部門的財務收付工作。本人積極配合上級部門的工作，在日常工作中能嚴格按照上級公司的財務管理規定積極有效地開展工作，嚴格把關，認真審核，做好日常結算和每月費用對賬及支付工作，並及時發送給相關主管部門。
第三，加強專業知識的學習
通過日常工作的積累，我發現了自己的不足，利用業余時間學習了公司的條款，增強了對保險的意義和作用的理解。平時也向出單人員和理賠員學習，掌握了投保、核保、理賠的壹般流程，以及壹般單據的收集和使用。
壹年來，我憑著對保險的熱愛，努力履行工作和崗位職責，按照上級領導的要求，努力做好各項工作，取得了壹定的成績，也贏得了領導和同事的好評。回顧過去的壹年，我為自己的成績感到欣慰，但也發現自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在未來的工作中找到差距，勇敢克服缺點和不足，進壹步提高自己的綜合素質，做好自己應該做好的工作。
3.總結保險公司工作的文章。
東奔西跑，壹年的時間轉眼就在腳步中消失了。今年年底，終於可以停壹段時間了。回顧這過去的壹年，作為壹個不成熟的業務員，雖然工作中還有很多不足，但也在付出壹點點努力。現在壹年過去了，我做出了很多成績和成績。在這裏，我也想總結壹下過去壹年的情況，以便接下來的工作能夠更加順利。以下是我個人工作的總結:
XX年XX月XX日來到公司，我還記得剛來的時候。我基本上什麽都不知道，什麽都不懂。經過幾個月的訓練，我師從xxx大師。這期間真的學到了很多，提高了很多。
第壹，思想上的提高
在這壹段時間的工作中，我認為最重要的提升是思想上的進步。以前還是有些學生的感覺，不知道自己工作的嚴謹性，不知道自己應該以什麽樣的心態去面對工作。
但是聽了xxx前輩的教導，我開始明白，作為銷售人員，只把我們的產品做到優秀，是沒有意義的。我們不做，抱著敷衍的態度，這首先把客戶擋在了門外！要做好，就要從思想上做好，從思想上管好自己，提升自己！只有這樣，我們才能在行動中前進！
第二，工作的改進
還記得不久前，我只會死板地背推銷詞，甚至不自信客戶會選擇我的產品。但是隨著工作的逐步推進。我從前輩那裏學到了很多。我也逐漸掌握了自己的壹些技能。從如何選擇客戶到如何溝通，我都做了大量的練習和準備，這讓我的工作逐漸順暢。當然，最重要的是我有前輩的指導，他豐富的經驗給了我很多小竅門。
第三，個人缺點
雖然已經壹年了，但在工作上還是比不過那些優秀的同事。第壹是經驗的差距，第二是對市場的理解，第三是我個人的努力。在以後的工作中，我會更加努力的提升自己，把工作做得更好。
現在壹年過去了，我把過去的20xx年總結完了。在接下來的壹年裏，會有更多的希望和機會。我會盡力完成我的工作，做好我的職責，成為壹名優秀的銷售人員。
4.保險人工作總結範文
年初加入xx公司，從事不熟悉的保險工作。壹年來，在公司領導的親切關懷和其他高手的熱心幫助下，我從壹個保險門外漢變成了能夠獨立從事和開展保險營銷業務的人。在自己的業務崗位上，我沒有做過任何違法的事情，與公司員工共同努力，圓滿完成了領導和上級交給的各項任務。下面是我過去壹年工作的總結報告。
第壹，努力提高政治素養和思想道德水平
積極參加上級公司和分公司、部門組織的各類政治學習、主題教育、職業教育活動、組織活動和文娛活動，無無故缺席；能堅持正確的政治方向，認真學習相關理論，積極努力從各方面提高自己的政治素養和思想道德水平，在思想上政治上不斷進步。
第二，努力提高專業素質和服務水平
積極參加上級公司、分公司、部門組織的各類業務學習、培訓和考試，勤奮學習，善於創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和服務客戶的基本功，掌握應有的專業業務技能和服務技能，熟練辦理各類業務，了解公司經營的各類業務產品並進行有針對性的宣傳推廣。
第三，嚴格執行規章制度
壹年來，無論在辦理業務還是其他工作中，都嚴格執行上級公司和分公司的規章制度、內控制度和服務規定，堅持使用文明用語，不越權行事，不以權謀私。沒有顧客投訴和其他違規行為。業余時間要守規矩
四、完成支部和部門交給的各項任務。
壹年來，我能夠勤勤懇懇，兢兢業業，早出晚歸，堅守崗位，默默奉獻，積極完成分公司和本部門交給的各項任務。能夠積極倡導和關心部門的營銷工作和任務。
壹年來，我懷著對保險行業的熱愛，全力以赴履行工作和崗位職責，按照上級領導的要求，努力做好各項工作。取得了壹定的成績，得到了領導和同誌們的好評。回顧過去的壹年，我為自己的成績感到欣慰，但也發現與秀秀的員工相比，還有壹些差距和不足。但我有信心和決心在未來的工作中找到差距，勇敢克服缺點和不足，進壹步提高自己的綜合素質，做好自己應該做好的工作。
5.保險人工作總結範文
我在xx保險公司工作了X年。在同事和領導的熱心幫助下，經過X年的歷練，我已經從壹個保險新手成長為壹個專業而有經驗的企業保險負責人。在我的崗位上，可以給客戶帶來良好的保險咨詢服務，也可以為公司吸引新的業務，為公司的發展做出應有的貢獻。在公司，我遵紀守法，團結群眾，和同事壹起完成領導和上級交給的任務。以下是我20xx年的工作總結。
壹、不斷學習，參加培訓，使業務水平不斷提高。
學無止境。雖然我對公司的方方面面都很熟悉，但我還是不滿足於現狀。為了不斷提高自己的業務水平，我用心參加了上級公司和分公司以及本部門組織的各種業務學習培訓和考試。本人勤於學習，善於創造，不斷加強自身業務素質訓練，不斷提高業務操作技能和服務客戶的基本技能，掌握應有的專業業務技能和服務技能，能夠熟練辦理各項業務，知。
第二，提高認識，在思想上政治上不斷進步。
壹直以來，我都是持續自理，參加上級公司、分公司組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動、各種組織活動、文娛活動，沒有無故缺席；能堅持正確的政治方向，主動從各方面提高自己的政治素養和思想道德水平，在思想上政治上不斷進步。
第三，照章辦事，提前完成公司的任務。
我壹直懷著為公司盈利的心。無論在辦理業務或其他工作中，我都能嚴格執行上級公司及子公司的規章制度、內控制度和服務規定，堅持禮貌用語，不越權，不以權謀私，無客戶投訴或其他違規行為。在平時的工作中，我總是兢兢業業，勤勤懇懇，早出晚歸，堅守崗位，默默奉獻，用心完成分公司和本部門交給的各項任務。能夠兼顧部門的營銷工作和任務，用心營銷電子銀行業務、各類銀行卡等中間業務。
總之，保險業務已經成為我生活的壹部分。有了堅持和熱情，我會壹直走下去，努力完成我的工作和崗位職責。在過去的壹年裏，我按照上級的要求，努力做好各方面的工作，也取得了必要的成績，得到了領導的肯定和同事的稱贊。在取得成績的同時，我也發現和秀秀的夥伴們相比，還有必要的差距和不足。但我有信心、有決心在今後的工作中縮短與他們的差距，勇於克服缺點、彌補不足，努力工作，進壹步提高自己的綜合素質。