壹:
雅利達移動電商轉型的秘密
雅麗達是成立20年的金牌女褲品牌，在全國有近2000家專賣店和購物專櫃。這在過去壹直是我們引以為傲的優勢和資本，但移動電商來了，就成了我們轉型最大的痛點。
為什麽？我們做移動的時候，會觸及線下門店的業績。剛開始的時候，由於體系龐大，公司內部很難達成壹致的方向。互聯網時代，時機很重要。壹旦走漏風聲，就很難跟上步伐，需要大量時間統壹內部思想。而且原有的傳統電商很難實現新的增長* * *雖然天貓、淘寶這樣的人不願意承認自己是傳統電商，但是移動電商的快速發展也不能不讓他們否定* * *。天貓的流量是用大量廣告費推出來的，運營成本太高。在目前整體消費下滑的環境下，實在沒必要在傳統電商上投入太多，所以決定進軍移動電商領域。
試水移動電商的困惑
2013年8月15日，雅利達開始做微博和微信微信官方賬號，壹個壹個用好評系統玩，壹個個用好評系統做營銷遊戲，高管帶頭，所有團隊成員壹起參與遊戲。同時我也做了很多活動來拉近和粉絲的距離，但是沒有效果。當時作為壹個傳統企業中的新部門，從企業內部各種視角看結果的時候，可以想象電商部門在中間的尷尬地位。2014，壹年的時間，我們都在做電商業務的基礎工作，做微信微信官方賬號，做商城，但是帶來的轉型很少。當時很多微信的粉絲還沒有綁定銀行卡。我們壹開始教他們綁銀行卡，也有很多不願意綁卡的情況。前期打基礎真的不容易，從內到外壓力很大。當沒有特別搶眼的玩法時，團隊不斷的試玩階段是非常混亂和痛苦的。
黎明在混亂中到來。
第壹年，沒有任何起色。好在雅利達高層壹直認為移動社交電商是趨勢，壹直在多方面給予人、物、精神上的支持。說到轉折點，就是在2015年，“3.15”微信商家假貨和“三無”產品被大量曝光。這對於微信業務來說是壹場災難，但對於像雅利達這樣有壹定品牌影響力的企業來說卻成了優勢，市場開始重新洗牌。借助愛力達20多年的品牌背書，開始做全分銷，在網上招募代理商。單月業績超過線上2014，出現了可喜的爆發勢頭，傳遍了互聯網同行圈。先是河南幾十個代理商壹起訓練復制模式，然後開始在Xi安等地復制。雅利達迎來了移動電商黑暗端的耀眼曙光。
移動社交電商三招必殺。
借勢打造分銷帝國。全民創業時代，我們的模式不同於壓貨投錢的微信商業模式。玩全員開店，首先從員工開始，只需要下載Zan微店就可以壹鍵配送商品。誰會拒絕把廣告推廣的費用用於經銷商的分銷利潤，大家都是贏家？現在我們有29萬經銷商。
建立了亞力達商學院。移動社交電商時代，每天都在變化。雅麗達女褲的全員分銷模式是成功的，但這壹切才剛剛開始。除了對參與者的直接利益價值，還需要為參與者輸出更多的價值，那就是學習，只有學習才能實現更好的可持續發展。於是，雅利達商學院成立，通過三大模塊向所有參與者輸出價值，讓大家與雅利達共同成長:
1.內部員工培訓計劃。第壹批種子用戶應該是企業的員工和加盟商，他們的分享和信任背書會在壹定程度上影響周圍的人。
2.對經銷商進行全方位培訓。在對經銷商進行產品知識培訓的同時，也要提高他們的營銷技巧。他們通過商學院學到的知識不僅適用於阿力達的分配，也是對個人能力的提升。
3.共享模式，服務同行，共同發展。很多同行業的商家也想借鑒阿裏大的移動社交電商模式。我們不保留這些話。互聯網時代，我們要遵循這八個字:提升自己，分享他人。
粉絲員工的深度參與。小米的參與感壹度激發了很多企業去復制，雅利達也是如此。起初，她策劃了壹個關於時尚建議的互動遊戲，結果並不理想。不痛不癢的建議無法讓用戶真正感受到自己對產品的影響，參與度很低，導致沒有分享的欲望。發現這壹不足後，他們立刻改變策略:讓用戶參與產品的源頭——女褲版的設計。
我們的設計師會在設計階段給各級線上代理商發樣品，這些死忠粉絲會在壹線根據他們對市場需求的感知反饋變化。經過這樣壹個過程，我們與市場需求深度對接。
樣品不再在設計室高高在上，而是從設計室到粉絲再回到設計室改進，然後投入量產。對於經銷代理商來說，因為參與了阿裏達的運營，銷售熱情壹下子爆發出來，線上業績也帶起來。
二:
《瘋狂動物城》:瘋狂背後的營銷算計。
在這個尷尬的季節，今年3月4日在北美和中國大陸上映的迪士尼動畫大作《《瘋狂動物城》》可謂“逆天”！
北美上映第壹周就收入7506萬* * *三天累計票房* *，將Deadpool擠上北美票房冠軍寶座，超越《冰雪奇緣》創造迪士尼動畫首映新高，並刷新北美影史3月最高首映票房紀錄；同時上映的中國市場，也取得了首周654.38+0.5億元的漂亮成績，帶領《大英雄6》成功躋身中國迪士尼動畫首映票房最高之列。
《紐約郵報》、《西雅圖日報》、《芝加哥太陽報》等多家媒體也給出了滿分——“迄今為止年度最佳影片”；“無論是大方向還是小細節，《瘋狂動物城》都是那麽討人喜歡”；“幾乎每壹幀都值得反復觀看和體驗，影片的主題足以讓大人和孩子陷入沈思”...
為什麽這部鮮為人知的漫畫如此瘋狂？作為貢獻了五部票房成績的作者，今天我就來說說這個《瘋狂動物城》為什麽這麽瘋狂。
瘋狂背後的獨創性
《瘋狂動物城》的主創陣容強大到“跪著”——獲得81奧斯卡最佳動畫長片提名的《閃電狗》導演伯恩·霍華德、獲得85屆奧斯卡最佳動畫長片提名的《破壞王》導演瑞奇·摩爾、編劇菲爾·約翰斯頓、迪士尼動畫工作室主席安德魯·米爾斯·泰恩、動畫部導演雷納托·多斯安茹斯等
在籌備初期，創作團隊先是花了18個月的時間研究了60多種動物的天性，之後又花了壹年的時間精心構思故事。
在動物城的設計中，主創人員從香港、北京、日本、巴塞羅那、巴黎、紐約等國家和城市地區汲取靈感，最終打造出壹個全新的國際城市，由撒哈拉廣場、凍土城、雨林區等六個區域組成，不同種類、大小的動物共同生活在各種奇特的建築中。
整個設計團隊的成員不僅有從非洲草原回來的動畫師，還有生態學、城市規劃方面的專家，甚至還有研究殘疾人法案的專家學者。大大小小的交通系統，比如電影裏的那些——由重疊的管道、大門、電梯組成的復雜交通網絡，甚至壹些大大小小的交通系統，都來自於嚴格的建築圖紙規劃。
據統計，經過18個月的深入動物研究和壹年的故事設計，主創團隊用了兩年半的時間制作了整部電影，用了五年的時間才最終呈現出這個“超標”的《瘋狂動物城》！
利用社交媒體整合營銷
2014，11，迪士尼宣布其最新動畫長片《《瘋狂動物城》》已於2016定檔。憑借2013《冰雪奇緣》和2014《大英雄6》的強大人氣和良好口碑，迪士尼借機打響了《瘋狂動物城》的第壹槍。
2015年3月，距離《《瘋狂動物城》》上映還有整整壹年，迪士尼在官方推特上首次曝光了該片的概念圖，揭開了這座動物大都市的神秘面紗。同年6月，在全球最大的視頻網站YouTube上，影片發布了樹懶“閃電”和朱迪兔子、尼克福克斯在動物城車管所的爆笑視頻，並正式曝光了《冰雪奇緣》和《大英雄6》的原班制作團隊背景，成功引起公眾關註，在國內外各大社交媒體網站上引發轉發熱潮，並發布了首款預告片。時光網也發布了中文預告《妳沒看過》。
2015下半年，迪士尼陸續發布了幾張概念圖和電影海報。動物世界的城市風光壹覽無余，動物們生活在壹個虛構的大都市的各種細節暴露無遺。粉絲的期待指數進壹步飆升。
2016年中國傳統節日春節期間，迪士尼聯合各大門戶網站、微博、微信發布中文海報、春節海報，以動物的第壹視角，用諧音向國內觀眾發出問候，在社交媒體用戶中掀起壹輪自發轉發狂潮，傳播效應逐漸擴散。
2016奧斯卡前壹段時間，影片發布了各種致敬彩蛋，制作了壹系列成熟創意的“奧運獅牌”海報，並在《瘋狂動物城》中文官方微博為多部入圍今年奧斯卡的影片制作了各種“動物之城”海報，宣傳熱度持續升溫。
口碑效應下的“自來水”傳播
創新而成熟的社交媒體宣傳，成功地將影片高頻傳播。然而，口碑傳播的成功是《瘋狂動物城》贏得票房並瘋狂的最重要因素。
影片正式上映前，專業人士觀影後的爛番茄分數壹躍而起，引來了第壹批迪士尼粉和動畫電影愛好者的觀影體驗。
影片正式上映後，第壹周，依靠第壹批觀眾的“自來水”、不斷加大的媒體宣傳力度和令人眼花繚亂的北美票房成績，《動物之城》的瘋狂勢頭越來越強；隨後，微博、朋友圈等社交平臺上的案例和宣傳，以及各種專業分析文章的出現，影視行業網的劇集分析和知乎的動畫技術，片中彩蛋，致敬的情懷等。，終於成功制造了這樣壹部“現象級電影”的輿論風潮。
但別忘了，“自來水”真的是電影推廣過程中最有效的資源。
但這就夠了嗎？當然不是！影片上映後，片方順手在社交媒體上披露了影片的幕後工作和各種彩蛋的秘密，並通過推出朱迪兔和尼克福克斯的官方CP……來迎合觀眾...
所以只要有精彩豐富的內容做支撐，影片的宣傳點甚至不用刻意提及就能引爆首頁。但說到底，《瘋狂動物城》的瘋狂還是屬於挑剔的觀眾對電影本身的認可和主創團隊腳踏實地、不斷改進的幕後制作，而不是某些中國電影，不管電影本身質量如何，先做好宣傳工作，結果只是上映前兩天票房爆炸，之後逐漸下滑變弱，在輿論的“差評”下逐漸“消失”。
不過話說回來，壹部好電影都是充滿宣傳點的，沒必要刻意提取某個點單獨播出。宣傳點相互影響是真的。
至於壹個“瘋狂”的《瘋狂動物城》能否讓國產動畫片乃至國產電影學到點什麽，我不敢妄言。畢竟壹部漫畫只需要幾年時間“構思+設計”的決心和定力，不是任何人、任何團隊說了就能做到的。也許人們最容易看到或者最願意撞車的，往往是“技”而不是“道”。