Gartner數據顯示，2016年第壹季度，浪潮8路服務器出貨量同比增長31%，市場第壹。在過去的10季度中，浪潮8路服務器壹直保持著中國市場份額第壹。
如果要問浪潮是怎麽做到的，答案在於浪潮多年來堅持的壹個市場策略——高端戰略的長期堅持。
2010下半年，浪潮推出中國首款八路服務器TS850，壹上市就迅速得到客戶認可。雖然當年只賣了6個月，但年銷量和銷量依然進入中國市場前三。緊接著，浪潮在八路服務器市場的份額壹路走高，逐漸超越該領域的兩大傳統巨頭IBM和HP，成為市場第壹，並繼續擴大領先優勢。
上海市青浦區信息化委員會是浪潮八路業務成長的見證人。2012，青浦電子政務雲項目壹期采用浪潮八路服務器。信息技術負責人表示，項目壹期仍處於風險期，不僅因為當時雲計算技術還遠未普及，還因為是第壹次采購浪潮產品。當時多采用國外廠商的產品，有些不放心。但實際應用後，這樣的疑慮就壹點點打消了。“浪潮壹開始就參與了項目規劃，實施、部署、上線都是按照最高標準，上線後系統表現超出預期。”在項目的第二和第三階段，青浦不斷購買浪潮八路服務器。
高端戰略的三個步驟
浪潮是第壹家自主研發八路服務器的本土企業，但八路服務器只是浪潮高端戰略技術下移的產物。浪潮高端突破的目標是32臺及以上關鍵應用主機。
2010年，浪潮成功研發出第壹臺八路服務器天梭TS850，但浪潮高端戰略的歷史比2010年要早得多。此前，浪潮對高端突破路徑的探索，尤其是在四路服務器業務上的巨大成功，為浪潮2010在八路領域異軍突起提供了堅實的基礎。2009年，浪潮自主研發的四路服務器NF560D2銷量突破1萬臺，這是浪潮在中高端領域的壹次裏程碑式的成功，標誌著浪潮在高端行業領域擁有領先的運營能力，這是天梭TS850快速打開市場局面的最大保障。
單個四路服務器突破萬臺銷量，是浪潮高端戰略的嘗試和準備。浪潮高端戰略分三步走，逐步突破高端多路服務器核心技術，建立自主高端技術和產業生態。第壹步，獨立設計八路服務器，掌握高端服務器系統的設計能力，這是八路服務器向關鍵應用主機領域的過渡階段；第二步，開發獨立的32通道關鍵應用主機，掌握架構、處理器協同芯片等核心技術和關鍵技術，形成產業規模；第三步，開發性能更高、穩定性更強的新壹代千核主機系統。
戰略發布6年後，浪潮將其變為現實，浪潮八路服務器連續10個季度位居中國市場第壹。32路關鍵應用主機在高端Unix市場占有率14%，躍居第二。
浪潮的戰略預測——中國信息化建設的變革
不過在2010，八路服務器還是小眾市場。當時年銷量往往不到1000，變化很大。之所以將如此狹窄的領域作為高端戰略的起點，是因為浪潮對行業有著清晰的判斷——八路不僅是服務器行業競爭的制高點，也是未來市場增長的主要領域。
從市場需求來看，中國的信息化建設正處於轉型期。壹方面，信息化建設從分散低效模式迅速轉變為集中高效模式。在政府行業，大多數信息化建設項目都是在各省和中央政府的領導下實施的。在企業領域，尤其是金融、電信等行業，信息化采購多由企業總部掌控。另壹方面，原有系統的整合、集中和梳理占信息投資的比重越來越大，而新系統的投資卻在減少。在兩個因素的共同作用下，大規模和超大規模系統的數量急劇增加，市場對大規模計算設備的需求越來越大。
當時只有國外的小型機可用於四通道以上的大型計算系統。這些設備因價格昂貴和服務不及時而受到批評。
浪潮的戰略預測——雲計算、大數據和互聯網+。
從技術角度來說，當時剛剛興起的雲計算和大數據也為八路的成長提供了長期的動力。行業雲、私有雲更傾向於四路、八路等大型服務器。八路服務器不僅在性能、可靠性、空間利用率上有優勢，在采購成本和整體成本上也有優勢。另壹方面，大數據技術逐漸應用於各個行業，尤其是金融、電信等傳統高端行業，這些用戶更傾向於采用八路服務器，而不是遵循互聯網運營商采用兩路以下低端服務器的技術路線。
過去六年的市場數據也印證了浪潮的判斷。2014年，八路市場增長率為75.6%，是整個服務器市場平均增長率的4倍。2015的增長率為70%，是平均增長率的3.5倍。
當然，從更長遠的角度來看，“互聯網+”將為八路服務器市場的增長提供更大的保障。隨著傳統行業經濟與新壹代信息技術的全面融合，用戶的信息系統規模、交易規模和數據規模將繼續快速擴大，由此將對八路服務器產生持續而強勁的需求。
產品的演變——主機技術下移
浪潮8路服務器采用物理雙分區架構、時序控制、分區邏輯控制、基於NUMA的監控管理等主機技術，不斷加快產品技術的叠代更新速度。短短幾年時間，完成了天梭TS850、天梭TS860、天梭TS860G3三代產品的叠代換代，整體水平壹直處於行業前列。
吉林出版集團完成了基於浪潮八路至強服務器的集團信息系統大整合。該負責人表示，浪潮八路服務器在性能、可靠性、可管理性、先進性、安全性、擴展性等方面均達到或超過預期，為未來的信息化建設奠定了良好的基礎，使其走在了同行的前列。
平臺擴展的極限
擴展性是用戶不可改變的硬需求，也是浪潮八路設計的基本考慮。浪潮的八路服務器已經達到了平臺的最大擴展。最新的天梭TS860G3可以支持192個物理核心，24TB內存和26個PCI-E3.0插槽。而且浪潮八路壹直采用靜態物理雙分區技術，給客戶的應用帶來了很好的靈活性。
中國重汽采用天梭TS860構建車聯網雲平臺數據庫系統。公司信息部負責人雷速表示，采用浪潮八路服務器主要是技術吸引，浪潮是本土企業，服務好。雷速還強調了TS860的靜態物理分區技術，即1 TS860可以作為兩個獨立的4路服務器，上作為高端數據庫服務器，下作為兩個應用服務器，靈活方便。
80多種RAS特性
八路服務器主要承擔核心數據庫、大型ERP等關鍵應用。可用性是產品最重要的特性，也是技術上最難實現、最復雜的特性。最新的天梭TS860G3有80多項，比第壹代提升了3倍左右。這些技術涵蓋了從芯片、鏈路、模塊、系統的各個層面，形成了完整的邏輯鏈路，保證了系統和數據的穩定性和安全性。
新疆昌吉州電子政務雲采用天梭TS860。上個月數據中心突然停電，UPS功率有限，只能為服務器、存儲、傳輸、安防等功能設備供電。空調不得不關閉，機房溫度壹度達到43.6攝氏度。他們本以為設備會因為過熱而停機，數據可能會被破壞，但沒想到浪潮八號的所有服務器都穩定運行了六個小時，直到電源正常。
智能且易於維護
浪潮進壹步升級了高可用設計的思路——從“故障自處理”到“故障早診斷早預警”，這首先需要智能技術的支撐。天梭TS860集成了大約500個傳感器，形成了壹個全面的監控網絡。這些傳感器將信息傳輸到BMC芯片，系統根據預定的算法診斷組件的健康狀態，以提醒管理員提前更換和升級。
智能技術不僅提高了可用性水平，還有效簡化了數據中心管理員的工作。天梭TS860G3采用全模塊化設計，免工具拆卸，易於維護。管理員更換或升級零件非常方便。TS860G3的部件更換和擴展可以在線完成，無需停機。
而且TS860還在服務器前面板上配備了光路狀態顯示屏，用戶可以自定義所需信息，包括設備資源利用和故障報警，管理員可以通過診斷面板定位故障。
更重要的是，浪潮的八路服務器可以根據客戶需求定向開發管理模塊。比如中國有大量的移動設備，開發了基於IPMI的內部管理軟件，但是設備和模塊的命名規則和告警規則與浪潮現有產品不太壹樣，所以浪潮對整個管理軟件的底層規則進行了修改，以保證與中國移動管理軟件的兼容性。
擴展數據分析生態
中國工商銀行總行、中國石油、東華集團、山東審計廳、湖北工商局等。均采用了基於浪潮8路服務器的雲計算方案，該方案的靈活性、高可用、整體成本低等優勢得到了客戶的認可。
湖北省工商局構建了基於浪潮八路服務器的統壹雲計算環境。湖北省工商局信息處負責人表示，信用信息公示系統部署在雲計算平臺上，是全國統壹建設的信息化工程。湖北省上線時間比總局要求提前。在全國30多個省份率先完成與總局信用信息公示系統的對接。浪潮雲計算方案的靈活性和低成本非常明顯。
除了網上交易和雲計算兩大主要應用，浪潮八路業務正在大力構建面向數據分析領域的產業生態。
目前，隨著大數據技術的不斷發展，很多行業的客戶已經開始部署各類數據智能平臺，尤其是金融、電信、交通等重點行業。這類用戶更喜歡使用具有四個以上通道的大型服務器。浪潮壹方面不斷開發相應的硬件解決方案，如VMe SSD加速解決方案，另壹方面通過聯合認證與各大廠商聯合開發相應的解決方案，如IBM DB2與BLU。
國際化的先驅
在做好中國市場的同時，浪潮也開始向全球市場拓展，初步建立了全球運營體系，合作夥伴遍布美國、俄羅斯、德國、日本等18個國家，其產品在這些地區也有壹定的市場份額。
多通道萬能服務器的增長不僅是中國市場的趨勢，也是全球市場的趨勢，因為雲計算和大數據等新壹代信息技術與傳統經濟的結合和升級正在全球範圍內迅速展開。如果浪潮在全球成功復制中國的經驗模式，多渠道等高端業務將迎來更大發展。
專家表示，隨著私有雲、混合雲和實時分析在中國市場的進壹步應用，中國客戶更傾向於購買中高端服務器來托管服務器虛擬化、桌面虛擬化、Docker和內存計算，在中高端服務器市場具有優勢的制造商有望在未來獲得更快的增長和更高的盈利能力。