網絡分析策劃書(1) 1。網站建設的市場分析與網站定位
我們把市場分析和網站定位放在壹起放在第壹章，因為它們是相關的。我們應該根據市場分析對網站進行定位和調整。同時還需要分析網站的服務對象。
市場分析:
門戶網站:
門戶包括綜合門戶、電子商務門戶、行業門戶和信息服務門戶(這裏我們把bbs歸為綜合門戶；將博客歸類為信息服務門戶)。以筆者曾經做過的壹個汽車零部件行業門戶網站為例。在網站建設初期，進行市場調研，了解同行業的汽車配件網站都有哪些，主要欄目有哪些，特色服務有哪些，發展如何等等。然後選擇他們的欄目，再根據自己的特點建立欄目。在確定了自己網站的欄目後，還要對同行業以外的網站進行篩選，找出內容互補的網站，以便在以後的推廣中進行鏈接和合作。對同行業網站的發展有個大概的了解後，根據實際情況檢查壹下自己有哪些優勢和劣勢，然後對網站進行定位。
公司網站:
企業網站的市場分析相對容易，因為建立網站的目的無非是為了更好的宣傳企業本身，在互聯網營銷中占據壹席之地，提供產品的技術支持和在線互動，從而更好的服務客戶，提高企業利潤。企業網站的建設思路可以參考同行業做得好的網站，但同時也要根據自身發展進行調整，切不可盲從。企業網站也可以找壹些同行業互補的網站來鏈接。
個人網站:
個人網站在內容上往往大同小異，但也有壹些個人網站可以別出心裁，采用獨特的網站類型，這樣的建站效果通常能收到奇效。壹般來說，個人網站是不重視市場分析的，但是大中型個人網站應該像門戶網站壹樣進行市場調研。
網站定位:
市場分析完了，壹般會有總結。然後妳要對妳要做的網站有壹個清晰的認識，做好目標和定位。
網站目標:
網站目標包括短期目標和長期目標。只有有針對性的網站，才能在網站建設和運營過程中了解網站的發展情況，並根據具體情況制定具體措施。目標可以分很多形式，比如Alexa排名:壹個月後有多少人會被排名；半年有多少人在後排；壹年有多少人在後排等等。也可以用利潤的形式來劃分:壹個月能實現多少利潤；半年後盈利多少；壹年後會有多少利潤等等。同樣，也可以用會員數量、信息量、網站流量、pv值等來劃分。，但需要註意的是，目標的設定壹定要根據實際情況和有效的參考資料，不可盲目。壹個新建的站壹個月達到世界前100似乎不太現實(除非妳找到壹家非常有實力的優化公司)。
網站服務對象分析:
網站建設不能忽視的是:“這個網站到底是誰在提供服務？”對於這個問題，所以網站建設者要註意。在網站建設中，我們通常會對網站的服務對象進行比較，分為第壹梯隊服務對象、第二梯隊服務對象和其他梯隊服務對象(當然，對於壹些web2.0網站，這種分析是不必要的)。
第壹梯隊服務對象:高度依賴我們網站，或者我們網站服務內容的主要對象。比如汽車配件網站，它的第壹梯隊服務對象是汽車配件供應商、汽車配件采購商和汽車配件貿易公司等等。
第二梯隊客戶:對我們的網站感興趣，或者是第壹梯隊客戶的替代品(所以第壹梯隊客戶的替代品是壹些應該是第壹梯隊客戶，但是對網站不了解，對互聯網不認同的企業或個人。他們隨時可能成為第壹梯隊服務對象)，或者是壹些與行業互補的企業和個人。
第三梯隊服務對象:包括行業研究人員、學者、新聞媒體等。
二、網站的內容建設
在網站的市場分析、調研、定位之後，我們需要做的就是網站的基礎建設，包括網站首頁的設計制作和網站後臺編程，以及網站完成後的網站測試和上傳。
網站設計:
網站設計主要是做網站的首頁。所謂流行的前臺設計，就是訪客可以看到的部分，也就是網頁。對於不同類型的網站，前臺設計可能會略有不同。
門戶網站:門戶網站設計以簡潔友好為主，要追求網頁的打開速度。門戶網站的首頁通常比較簡潔，留有壹點獨特的風格，在不影響網頁速度的情況下，保留個性和原創性。
企業網站:企業網站的設計通常有三種情況。第壹種是基於網站制作軟件生成的靜態或半靜態模板。這類網站通常沒有什麽獨特之處，壹般不容易被訪問者記住。二是壹些互聯網服務公司為企業建立的所謂“標準主頁”網站主頁，大量使用圖片元素和動畫效果，使網站打開速度受到嚴重影響。這類網站和壹些個人網站壹樣，追求華麗的表現形式。第三類企業網站有類似門戶網站界面的主頁，有利於網站的打開速度。缺點是圖片少，沒有好的設計創意很難讓人記住。
個人網站:個人網站通常有兩種形式，壹種是以愛好為導向的非盈利網站，通常使用大量圖片，追求炫目的感覺。壹種是個人站長因資金問題建立的個人門戶網站，與門戶網站的設計屬於同壹範疇。
網站編程:
網站編程是網站安全的基礎。壹個好的程序可以大大減少網站攻擊造成不良後果的問題，網站需要專業的編程技術。壹般來說，網站流行的編程語言有以下幾種:JSP，ASP，。NET，PHP等等。
網站建設的編程語言是壹個選項，用選擇的語言編程是網站的基本功能。通常網站都有這些基礎系統:新聞發布系統(信息發布系統)、產品發布系統、會員管理系統、廣告管理系統、流量統計分析系統等等。每個系統的具體功能將在後面描述。
網站測試和上傳:
在網站的設計和編程全部完成後，我們將對網站進行測試和上傳。首先要把網站上傳到網站空間，然後測試網站，也要測試網站空間。壹般來說，網站測試需要的是網站頁面的完備性、網站編程代碼的復雜度和完備性、網站空間的鏈接速度和網站空間的壓力測試容忍度。
網站內容填充:
網站做好了，測試過了，可以馬上推廣嗎？答案當然是“不會！”網站剛做出來，沒有內容。怎麽推廣，誰會看？所以測試的下壹步是填充網站的數據庫。用妳自己的原創文章，或者從網上、書上摘抄的文章來填充數據庫，至少讓訪問者覺得妳的網站不是今天才上線的。同時，妳的數據庫填充的內容越多，搜索引擎收錄的頁面就越多，這對於接下來的推廣也是大有裨益的。
第三，網站的推廣
網站的推廣是網站建設中特別重要的壹部分。推廣做得好的話，可以說網站建設成功了壹大半。那麽如何推廣呢？有哪些推廣方式？我們來看看:免費推廣方式:
友情鏈接:和其他網站做友情鏈接，最好找壹個PR值比自己高的網站。
登錄免費的搜索引擎:讓所有的搜索引擎都收錄妳的網站，這樣妳的網站就可以被互聯網上的其他企業或個人找到。
論壇廣告:去各種論壇給自己的網站做廣告。
群發推廣:使用qq群軟件或者郵件群軟件進行推廣。
病毒式推廣:這種推廣方式通常需要在推廣前下大力氣，做壹些吸引人的東西進行網絡傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等。
加入導航網站:加入導航網站有利於推廣，但壹些著名的導航網站需要登錄。
付費推廣方式:
搜索引擎關鍵詞:在比較有名的搜索引擎做關鍵詞推廣。
活動推廣:如果是做壹些大的門戶網站，那麽可以選擇做壹些活動推廣，比如免費會員月等等。
網絡廣告:做網絡廣告，在流量大的網站做廣告。
傳統宣傳方式:雖然互聯網發展越來越快，但傳統的宣傳方式仍然占主導地位，因此電視廣告、廣播、宣傳冊等宣傳的設立對網站有明顯的推廣作用。制造事件的推廣:越來越多的人發現，互聯網時代最快最有效的東西其實就是炒作。有意制造與自己網站相關的事件(尤其是爆炸性事件)，網站的宣傳傳播速度非常快。
網吧首頁:如果妳有能力，這種推廣方式完全可以免費。在網吧為妳的網站設置IE主頁，會給妳帶來巨大穩定的流量。
四、網站的運營
這裏不談“非盈利性”的個人網站和服務型網站，壹定要談談網站是如何盈利的。網站運營除了網站營銷，還包括管理。
網站的盈利手段:
1會員制
2廣告費
3交易傭金
4信息內容收費
5短信費用
6網站衍生項目收費
網站管理:
1需要研究網站的發展，做方向性的決策。
有必要對網站吸收和支付的費用進行梳理。
網站的內容和布局需要維護和更新。
4需要推廣網站。
具體的盈利手段和管理內容我們後面會仔細分析。
動詞 （verb的縮寫）網站投資與風險分析
這個問題是任何項目做之前都必須考慮的，不僅僅是網站問題。這裏簡單說明壹下，後面就不涉及了。壹般來說，投資包括固定資產、營業費用和流動資金。
對網站的投資:
固定資產:對於網站來說，固定資產主要包括服務器、硬件防火墻、交換機、路由器、機櫃等。我覺得凡是能算固定資產的都應該盡量算固定資產，比如域名之類的。因為如果是商業網站，固定資產可以抵壹部分稅。
運營費用:運營費用主要包括網站的日常費用，比如宣傳推廣費用，員工工資(當然也包括個人網站站長的生活費，呵呵)，水電費等等。
流動性:先不說這個。我們必須時刻準備著。網站不能該停就停，該開就開。和小雜貨店還是有區別的。網站的穩定性很重要。
投資風險分析:
做網站之前，先分析網站建設的可行性，再考慮投資的風險。需要估算投資的利潤表，計算投資回收期。
網絡分析策劃書(2) 1。在線商店的定位
(1)規劃背景:
互聯網進入中國不過十年，卻發生了巨大的變化。中國的互聯網時代在“80後”、“90後”的背景下飛速發展，正是新壹代中國青年獨特的成長經歷和價值觀，才使得互聯網無處不在，百家爭鳴的今天。同時，網絡傳播的便利性、廣泛的互動性和各種新奇的想法使得年輕壹代的影響力發揮到了最大程度。
(2)網店基本信息
1.店鋪名稱:時尚女性
2.客服QQ:* * * * *
3.電子郵件:【電子郵件？受保護]
(3)商業模式
混業經營是指以經營壹種為主，以主品種相關的周邊產品為輔的經營模式。
(4)主要商品
女生用的包包、衣服、鞋子等產品。
(5)產品特點
我們直接聯系廠家，選擇他們好的產品供應消費者。
(6)顏色特征
我們選擇今年最流行的顏色和款式。
(七)網店的定位
網店只是我們企業的壹個店鋪或者銷售平臺，主要銷售自己的產品。這些產品都是我們挑選的，價格更實惠，更容易獲得消費者的認可和信任；有了企業的支持，只要把網店做精了，就能有比較大的銷量。
㈧以客戶為導向
1.時尚女性的觀念，經濟日益獨立，消費能力提高；年輕，有活力，有活力，自由，沒有生活壓力，對生活品質要求高，這是我們網店最大的客戶群；
2.壹些本地買不到的東西，很多人會選擇網上買；
3.中小型包包零售商或者大學生。
(9)價格定位:現在網店賣的商品都壹樣，大家競爭都很激烈。對於我們這樣的初創網店，可以采取這樣的定價方式:根據成本價，在網上同類商品中取壹個適中的低價。
1.主要產品價格:100以上。2.次要產品價格:100。以下原則:不追求暴利，但也不能無利可圖，更不能有利可圖。
二、網上商店市場分析
競爭對手分析
俗話說“知己知彼，百戰不殆。”目前還不能爭壹線品牌。
二三線品牌成千上萬，大部分都在打低價。這些是我們的競爭對手。因此，我們應該重視信譽，為網購者提供真實的信息，提高服務質量，享受誠信、活潑、時尚、高效的網上交易文化。
(2)風險分析
1.優點:貨源由廠家直供，貨源更充足，信用度更高。
2.劣勢:知名度低，創新能力不足，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道還有待建立。專門免費建立的淘寶店鋪的頁面裝飾，非常簡單，沒有吸引力，很難有個性和特色。
3.威脅:
(1)惡意買家或競爭對手的差評會嚴重損害信譽。
(2)影響交易安全，網絡的信息和數據傳輸使得數據被竊取或破壞；運輸途中損壞或紙箱包裝不完整。
(三)，營銷策略
(D)產品戰略
找到自己的特色，做出自己的風格和品牌！(2)價格策略:采取低價策略；
(5)、網店推廣和宣傳
由於資金的限制，網店無法提前做任何媒體廣告，只能采用低成本的網絡宣傳。
1.店鋪信用:這幾乎是每個買家購物前必看的。在評價內容中，要把店內所有的特價和優惠動作都寫出來。
2.淘寶旺旺:保持旺旺在線，方便雙方溝通。
3.充分利用淘寶論壇、百度貼吧、QQ、MSN、博客、論壇、郵件等。為了宣傳；
(6)、網店支付
我們選擇支付寶作為支付方式，是因為支付寶在網絡交易中扮演著信用中介的角色。通過支付寶交易，同時兼顧“貨到付款”和“貨到付款”，降低買賣雙方風險！
(七)商店銷售服務
1.買家評價指導:交易完成後，我們要善意提醒買家做出真實良好的評價。
2.安心處理投訴:解決問題，鞏固與客戶的關系。
3.物流模式的選擇:
我們選擇的物流公司有:申通E物流、YTO快遞和聯邦快遞。
(8)客戶管理
(1)在交易過程中建立客戶數據庫，幫助我們維護客戶，了解買家的職業或城市背景，幫助我們總結適合不同人群的物品；
(2)購買力強的買家應該是我們總結的重點，發展這些群體成為忠實買家有助於拓展業務；
(3)將忠實買家設定為我們的VIP客戶群體，並在店內制定相應的優惠政策。
九、店鋪投資回報分析及規劃計劃表
第壹階段:進行市場調研，尋找合適的貨源，保質保量；第二階段:淘寶網站開通、裝修、維護；
第三階段:營銷推廣，逐步深耕市場，開發客戶，提升網店知名度；第四階段:步入正軌，經營網店。
X.談判相關事項
1.建立新網店的費用包括:相機、個人小工作室、三腳架、拍攝背景紙、網費、電費、郵費、油費(交通費)、通訊費、包裝費(包裝紙+透明膠帶+包裝盒+其他填充材料)等。
2.通知交貨的約定方法；買方支付貨款的方式；
3.協商相關價格:網店銷售指導價、最低交易限價、結算價、配送費等。；
4.明確保修條款；協商制定退貨和售後服務內容；
5.拍照、摳圖、上傳、測量商品尺寸、商品描述等相關事宜；
我慎重推薦。