買車前要提前了解價格，做足功課，壹步壹步和銷售顧問協商。最好帶壹個朋友家人來配合。壹般來說，我們可以很容易地以底價成交。
如何砍價以底價成交正如我們在前面的視頻中所說，壹輛車的售價往往不等於廠家的指導價。
這就好比:我們自己擺攤賣菜，進價必須壹模壹樣。但是賣給別人多少錢:有時候我給妳更貴；有時候我會給妳更便宜的價格。看心情，看妳自己。
但是，討價還價是有技巧的。“心急吃不了熱豆腐”也不能壹口氣吃胖。
往往需要耐心打磨才能最終拿下壹個滿意的底價，分幾個步驟分享給大家。
要了解市場情況，先自己對比價格。首先，在妳去4S商店買車之前，妳最好看看市場和網上的報價。用不了多久妳就會知道這個數字。
吉林大學有壹篇碩士論文與大家分享“壹汽-大眾公司乘用車經銷商管理模式研究”。
廠家每年都會制定壹個經營方針，根據銷售任務的完成情況和4S店的檢查結果給予不同的返點。
返利占了4S店售前利潤的大頭，也就是說，不同的4S店有不同的盈利空間。對於我們這些買車的人來說，“貨比三家”，提前了解，是有意義的，可以讓砍價事半功倍。
妳還沒剪呢。可能已經比別人便宜了吧。
保持心理價位，分層次討價還價，選擇4S店。到店就是砍價的開始吧？
我們要層層剁，把飯壹口壹口吃下去，地下切刀。
步驟1:我們可以先在展廳看車，等銷售顧問來收了再談車，再坐下來談價格。
這可以給銷售顧問壹種“準客戶”的感覺。
這個很明顯，別人不太舒服，人家覺得妳好像沒有誠意買車。
妳只是好奇的問，“呃，這輛勞斯萊斯多少錢？”勞斯萊斯買家不會這麽說吧？
有點像這樣:男朋友和女朋友在交往的時候，如果過早暴露壹些特別出格的意圖，可能會引起對方的抵觸甚至厭惡，對吧？
第二步:我們盡量不透露自己的心理價位，逼對方報壹個更低的價格。
對外經濟貿易大學的博士論文，和大家分享的《消費者合同訂立中經營者的信息披露義務研究》上面說了。
那麽，在談判過程中，我們應該做些什麽呢？
四川大學錦城學院有壹篇期刊論文，在商務談判中報價的原則和策略中有壹條建議。
當談判實力弱於對手時，先報價是盲目的，己方要後報價(我們後報價)，避免被對方在價格上攻擊。
說人話就是:留點神秘感，人家不確定妳的底線。
人家說:“這個很便宜！”妳:“嗯~”“哦”這個有點貴。“妳也是:“嗯~”他到底在想什麽？“對不對？
這也有點像打牌。拯救炸彈，對嗎？
經過幾輪討價還價，銷售顧問往往顯得相對困難。
第三步，我們可以對銷售顧問說:“妳可以向妳的領導請示。如果價格合適，可以先交定金。”
這是因為銷售經理、董事，甚至最好的總經理可能有更高的優先權。
例如，如果銷售顧問說:“折扣是5000。”他真的把壹切都給了妳。他給妳看了這張表格。
但是有可能這個表格的反面有領導簽字就變成8000了；領導的領導簽了，便宜成了10000元。這是可能的。
《會計月刊》上有壹篇論文《商務談判策略的破解技巧》，裏面說:壹旦對方提出權力有限，可以直接找更高層次的人協商。
帶親戚朋友看車，找領導幫忙，價格可能降了壹點，但對方壹般不會直接報領導底價，留有余地。
第四步:陪親戚朋友，有助於做壹套合作。
遼寧大學文學院有壹篇期刊論文《個體經濟交易領域議價習俗研究》，裏面真的有各種論文:除了語言策略，行為策略其實是壹種更激烈的博弈。
對於買方來說，行為策略是“去”，這是“中斷交易”的表現。那就是:我不看了，我去了另壹家，我做了我該做的。
這個目的就是讓賣家“打電話”，相當於“同意買家給的價格”。
“我去另壹家，隔壁就有壹家。”差不多吧。
這時候親戚朋友在壹旁肯定了這輛車，勸自己，給銷售顧問壹種“左右為難，不肯留下來”的感覺。
最後在報價的基礎上試探性的砍壹些，作為心理價位，告訴咨詢師。這也是談判中的壹種“紅白臉策略”。
東北大學有壹篇碩士論文，想和大家分享壹下。《華晨寶馬汽車有限公司采購業務談判策略研究》如是說。
這種策略意味著，在價格談判中，壹方扮演強硬的角色，態度堅定，咄咄逼人；另壹方面態度溫和，盡力成交，適合談判價格結束。
這樣的孩子比較好管，兩個都兇，怕“死”；兩個人都好說話，孩子是妳的“爺爺”，會變成這樣吧？
砍價買車需要註意哪些細節？如果價格見底，還是有細節需要註意。
避而不談禮物的價格，最後要求第壹份禮物1。當與銷售顧問談論價格時，盡量避免混淆禮品和現金優惠。
北京郵電大學碩士論文，分享給妳的《不確定贈品對主力產品促銷效果的影響》說降價促銷會對商品銷售產生負面影響，甚至傷害品牌權益。
因此，贈品等非貨幣促銷手段被商家廣泛使用。
然而，在4S的商店裏有許多禮品和禮包，價格虛高得令人發指。我們都應該知道，對吧？
如果計入這個現金折扣，會讓我們辛辛苦苦得來的底價“縮水”。
“優惠10000怎麽樣？”“沒有，只有8000。”
“10000，我要10000。”他說:“好吧，我給妳10000，我給妳便宜5000元現金，我給妳5000元禮包。”其實還不如剛才那個8000，可能性很大。
我們可以把禮物的話題留到最後，不是最後，好嗎？價格談妥後，我們最後再談。
“膠卷，送我壹套妳們最便宜的膠卷。我不需要太貴的。最便宜的就是那個。”不是嗎？
我們可以無話不談，對嗎？
月末季末年末，沖刺考核第二點。在時間點上，我們可以選擇在月末、季末、年末議價購車，4S店讓步的概率會更大。
西南交通大學碩士論文，分享給妳，《汽車供應鏈返利契約研究》說汽車銷售的利潤很大壹部分來自廠家給的返利。
我們還差30張鈔票，所以我們多了500萬。如果他為了這500萬給了654.38+0萬呢？只是可以。
同樣，這些時間點也是銷售顧問評估業績的時限。為了開賬單，銷售顧問也想給妳打折，4S的店也想給妳開賬單，給妳打折。
總的來說阻力比較小。
正確的方法底價買車並不難，所以總的來說，掌握正確的方法，把握好節奏，底價買車並不難。
但是需要註意的是，砍價不是砍人，銷售顧問也是很辛苦很難的。
我說:“妳出去，我不做妳的生意。”
這個妳要註意。我們正在降價，為了車，為了價格，而不是為了人。
在相互尊重和友誼的前提下，把這個事情談好，有壹個愉快的購車體驗，是很重要的。
同樣，有些車在妳去之前就漲價了。妳說我今天的套路不行，我沒辦法，只能給妳做個參考。