客戶服務職業規劃範文(1)
我在中國電信做客服已經三年了。這三年，有苦有累，有笑有感動。有收獲也有疑惑，有成熟也有對客服未來的不斷探索。
三年來，我的進步直線上升，慢而不慢，細而紮實。因為作為客服人員，我知道基本功要做好，笑容要保持，舉止要得體，耐心要保持。這些都不是壹天建成的。這個努力是細水長流，不能急，不努力不能快。對自己的成長有更好的鍛煉。在普通的客服中，我努力展現自己優秀的壹面。在KPI考核中，我每個月都被評為優秀客戶代表。2006年，我作為壹名優秀代表被派往* *進行親和力培訓。2006年被安排去**10000交流學習。期間，我的建議多次被領導采納。因為成績突出，2006年被評為優秀員工。我對娛樂有廣泛的興趣。熱愛寫作。去年5月舉行的？電信產品廣告集錦？被采納為壹種有價值的廣告語言。今年5月，我們組織成員在五四青年節創作表演節目，受到大家的好評。
客服，人家說？這是壹件吃力不討好的事嗎？。的確，客服需要處理的事情，有時候就是這麽瑣碎。他們每天都很忙，每天都會遇到各種各樣的客戶，禮貌的，粗魯的，感激的，生氣的，講道理的，不講道理的，打錯電話的？剛開始的時候，每天的心情都會隨著遇到的事情，遇到的客戶而改變。被客戶罵，心情變得沈重，笑不出來；被客戶誇獎，我立馬變得輕快，熱情，有思想。想想吧。很不成熟。幸運的是，我得到了身邊很多同事的幫助，讓我逐漸成熟。用戶真誠的感謝和滿意的笑聲讓我意識到了自己的價值。剛開始接電話的時候，不敢輕易回應客戶提出的問題。但很快，我就意識到，除了要有熱情的態度，還要有豐富紮實的業務知識，這樣才不會給自己不足的信心去正確回答客戶的問題。於是，我養成了利用業余時間熟悉業務知識，對疑難問題做筆記的習慣。我記得我在布線的時候，遇到了很多困難。不止壹次沒有完全回答客戶提出的問題，甚至遇到過客戶的投訴。我的情緒處於很長壹段時間以來的最低點。然而，我並沒有因此而自暴自棄。而是壹直在找缺點，不恥下問，加強業務積累和學習，業余時間主動聽壹些優秀的錄音。經過壹年的努力，我終於沒有讓自己失望，贏得了？優秀操作員？標題，得到大家的認可和好評。
記得有壹天晚上接到客戶電話，說自己的小靈通被搶了，要馬上停機，但是不能報愛人的身份證號，被接線員委婉拒絕，並告知只能明天去營業廳處理。當我接到他的電話時，他很興奮。顯然，他已經打過很多次電話了。值班長不在場怎麽辦？嚴格遵守規章制度是我們的原則，但此時用戶的利益也可能受到損害。用客戶的話說？我以人格擔保？這麽重的詞，我立馬說:？先生，我相信妳...？並詳細記下他的個人身份證號碼，通知他明天去業務辦理後續事宜。用戶衷心感謝。這件事深深觸動了我。在處理壹個棘手而敏感的問題時，當客戶的利益與公司的規章制度發生沖突時，在不損害公司利益的前提下，我們是更多地為用戶著想還是害怕承擔壹些責任？是用看似萬無壹失的正當理由拒絕，還是靈活處理，敢於承擔壹些責任？做客服人員不僅僅是完成壹件事。做好壹件事，考慮周全，做對，需要時間和努力。所謂為客戶考慮，為客戶分憂，滿足客戶願望，絕不是那句話？我能理解妳的感受，先生。可以完成，但是需要有責任心，良好的判斷力和執行力去分析和處理，才能真正實現我們對客戶的願望，提升我們公司的服務質量和服務形象。這對每壹個從事客服行業的人來說，無論是體力上還是智力上都是壹個挑戰。然而，這樣的挑戰讓我的生活精彩而充實。
做壹個合格的客服人員，我覺得光把業務做好是遠遠不夠的。平時會學習工作相關的書籍，比如銷售心理學、市場服務營銷、電話營銷等，和同事壹起探討電話服務技巧相關的案例，豐富自己。了解客戶心理，讓我從經驗中了解？打擾壹下。真的很抱歉？比？打擾壹下，先生？不容易引起顧客的反感，壹句話？我們是轉給業務部門，還是轉給* *部門(直接點名部門)給妳辦理？比？我們會轉給相關部門為您處理？更容易接受，用戶會覺得不是敷衍。
我經常在客服論壇和同事交流經驗，講我們客戶自己的客服故事，壹起探討我們的客服未來。關註客服行業的發展，關註客服群體，關註這壹群體的心理健康和心態變化，以及關註這壹年輕群體盛開的職業生涯規劃和職業轉型，關註我們客服人員本身，了解我們自身的職業成長環境，我不認為這比關註客戶心理或者社會上其他弱勢群體重要多少。這些都有助於我們今後做好客服工作，以更加健康穩定的心態對待工作。這對我們企業也是有意義的。我們應該親自了解壹下。想成為壹名合格、優秀、全面的客服人員，這壹點要註意。
平凡的客服，不平凡的職業。我的經歷是平凡的，我做的事情也是平凡的，但是我從工作中得到的，我在每壹個時間階段的所思所感，都是無價的。我覺得這是我做壹名從事客戶服務的中國電信運營商，挑戰人生的壹個起點。
客戶服務職業規劃範文(二)
在最後壹年，我的工作主要與客戶服務和B2B推廣有關。就我主要負責的客服崗位來說，今年有所進步，但明年還需要進壹步完善工作。明年，我們計劃從以下幾個方面著手；
第壹，提高客戶轉化率。
1，提高客戶信息質量。提高與客戶的溝通技巧。在與客戶溝通時，判斷客戶的購買傾向和購買能力，過濾掉無誠意、無潛在購買能力的客戶，保留潛在客戶信息用於銷售。
2、做好配合銷售。在對客戶進行回訪時，對於有意向但尚未與銷售取得聯系的客戶，會將客戶信息與回訪信息壹起再次傳遞給銷售經理，以便及時反饋，提醒銷售聯系。
第二，全面回答客戶的問題。
客戶會帶著各種問題和XX人交流，尤其是作為客服，客戶需要從這裏了解盡可能多的信息。所以為了拉近與客戶的距離，希望通過自己的學習和與相關銷售同事的交流，學習壹些客戶關心的知識，比如客戶提到的投標、合同、付款、發貨等銷售相關事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場的知識。在客服工作中，我認為自己不了解產品線下的市場情況，不能很好的處理客戶的問題。在明年的工作中，如果可能的話，如果和我的工作有關，希望能聯系到相應的產品經理，在工作上給我壹些支持。
第三，註重提高自己的網絡營銷能力。
首先需要從線上客戶的接待入手。市場部和後臺同事沒有時間接待客戶的時候，網絡部可以接待客戶，幫他們講解產品。特別是網絡的客戶來公司看設備，爭取網絡部門獨立接待客戶。需要了解網絡部推廣的主要產品的知識和產品的基本市場情況，如光子嫩膚儀、Q開關、LED光動力、CO2治療儀、半導體脫毛、水動力、308準分子治療儀等。明年會加強這些產品的知識。
第四，避開查單信息的障礙。
接到客戶咨詢時，記錄客戶的機組名稱和安裝地點。在今年咨詢的所有客戶中，993個客戶的公司名稱被完整記錄，占所有客戶的68%。在明年的工作中，我們將努力將這壹比例提高到85%，以方便計費。
客戶服務職業規劃範文(三)
現代企業越來越重視客戶服務，這是市場經濟發展的趨勢和必然過程。800呼叫中心客服部作為呼叫中心新成立的工作組，在大家的支持和幫助下取得了壹系列的成績，也發現了壹系列的問題。為更好地開展下壹階段工作，順利克服年後銷售斷層，根據部有關規定，特制定如下方案:
第壹，明確指導思想
以提高服務質量為宗旨，以顧客滿意為標準。
顧名思義，作為客服部門，我們所做的壹切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們的壹切工作都要以客戶為中心。現代企業的競爭已經從產品競爭轉變為服務競爭，客戶更穩定，市場更有發展潛力。所以要樹立客戶服務意識，並以此帶動全體員工，讓我們的服務更加專業、有效、有針對性、有責任心，讓呼叫中心的服務意識得到充分體現。
第二，制定工作計劃目標
縱觀大客戶服務意識指導下的客服部工作，可以把我們的主要工作目標分為兩個階段:短期目標和長期目標。
首先是短期目標:
鞏固和維護現有客戶關系。
二。發現新客戶(潛在客戶、潛在需求)。
目標壹可以通過以下方式實現:
1.通過電話和信件與老客戶溝通，收集客戶反饋信息，了解客戶最新的旅遊動態。
2.定期選擇客戶群體，進行有針對性的家訪和促銷。
目標二可以通過以下方式實現:
1.在接受客戶的電話咨詢時，記錄客戶的基本信息和咨詢內容，將其列為我們的潛在客戶，在適當的時候發展成為現有客戶。
2.接待來訪客戶時詳細記錄客戶的基本信息和旅遊動態，提供新客戶。