重要提醒:關於找洽談的銷售人員，請選擇男性。男人壹般都比較沖動，比較坦白，銷售人員也是。女人比較斤斤計較，到最後肯定會費力。況且，女性客戶切男性銷售肯定有天然優勢。如果男客戶削減女銷售，那就難了！壹般坐下後，銷售人員會拿出壹張表幫妳算價格。
這裏要註意的第壹點:首先我們把價格分為以下四個部分:1，網約車價格，2，購置稅，3，保險，4包。四塊裏的購置稅和保險直接和網約車價格掛鉤。網約車降價，稅和保險都得重新算(註:350的購置稅好像是按原價算的，說國家有最低稅)。綜上所述，我們要削減的目標是網約車價格。砍價的時候不要暴露自己的低價，讓賣家摸不到妳的心理價位，逼他報出自己的最低價。
需要註意的第二點:4S門店的組織壹般分為三層:營業員-主管-經理。之所以要說組織架構，是因為各個層級能拿到的優惠標準不壹樣。例如，如果銷售人員的最大折扣是3000，那麽主管可能是5000，經理可能是8000。
各級都有限制，超過這個範圍就要請示上級。所以很多客戶在談判的時候都會遇到這種情況，就是在談價格的時候，業務員問妳今天能不能買，或者交定金。如果可能的話，他會要求領導給妳最低價。這個時候妳還是不要說妳的心理價位，但是妳可以告訴他，如果價格合適，妳可以交個定金，讓他去問領導。請示回來，妳會發現價格跌得又大又快，好像已經到了自己的心理價位。先別驚訝。很多人準備在這壹步簽合同。請忍住，這個價格很可能不是他領導同意的最低價。
銷售壹般都會給自己留有余地，現在砍價戰才真正開始。請示後看到價格，要表現出失望，說明這個價格離妳的心理價位還有很大差距，然後跟他談這個車的缺點和其他競爭車型的優點，暗示他如果實在談不攏，只能去其他店。(我直接當著他的面打電話問其他4s店報價)
要註意的第三點:這個時候，和妳壹起來的人的作用就體現出來了。比如男方說實在談不攏去外地，女方就說其實很喜歡這輛車，讓男方走了留下來。其實這都是為了銷售，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，逼著他說出剛才領導同意的真正最低價。以上目標達到了，又壹個低價誕生了。這個時候，不要高興，還是忍住。
繼續做出比較後悔的表情，但是真誠的安慰對方，告訴賣家妳的態度和服務很好，我們很感動。出於對他的信任，我們會告訴妳我們的心理價位(註:此時銷售報價可能低於妳的心理價位，所以我們會在他的最低價上再砍1000 ~ 2000)，大方的告訴他，我知道妳很好。這時候壹般銷售會再給領導打電話。如果請示的結果符合妳的報價，那麽恭喜妳，妳成功了。
告訴銷售:妳們的態度和服務很好，我們很感動。出於對他的信任，我們告訴妳我們的心理價位(註:此時銷售的報價可能低於妳的心理價位，所以我們會在他的最低價上再砍1000 ~ 2000)，大方的告訴他，我知道妳也是左右為難。要不妳再問問妳們領導，有可能的話我們馬上交錢。這時候壹般銷售會再給領導打電話。如果請示的結果符合妳的報價，那麽恭喜妳，妳成功了。
告訴銷售:妳們的態度和服務很好，我們很感動。出於對他的信任，我們告訴妳我們的心理價位(註:此時銷售的報價可能低於妳的心理價位，所以我們會在他的最低價上再砍1000 ~ 2000)，大方的告訴他，我知道妳也是左右為難。要不妳再問問妳們領導，有可能的話我們馬上交錢。這時候壹般銷售會再給領導打電話。如果請示的結果符合妳的報價，那麽恭喜妳，妳成功了。
第四個需要註意的重點是，讓銷售領導打電話或者直接跟領導談。這次談話後，領導肯定會再次讓步。到這個時候，經過四次收費，現在的價格已經基本擠出水分，可以接受了。現在差不多夠了吧？現在簽合同還早，細心的人可能已經發現，上面的價格談判過程中，根本沒有提到贈品。(我說壹去就先談車價，現在說的是贈品。)
要註意的第五點:千萬不要把砍價和送禮物混為壹談，這肯定會分散妳的註意力，讓妳無法集中精力攻擊敵人。很多人在價格談判的過程中都會遇到這種情況，就是銷售說價格談不攏，要多送點東西給妳。4S商店通常的方法是送上千個大禮包給妳選擇。結果妳壹看他的價格目標，價格高得離譜，幾十塊的地墊能達到幾百。
幾千塊錢以內的好東西是挑不到幾個的。所以當我們談論價格時，我們應該避免禮物。當然，不要說我不要禮物，妳的價格更便宜。這樣會堵住妳降價後想要禮物的路。妳可以對業務員說:禮物不值錢，那些都是雞毛蒜皮的小事，路過就行，最後再跟他磨。磨禮物，重要的是不僅要註意數量，還要註意質量。先從大頭磨起，比如貼膜、真皮座套、場地裝甲，然後是踏板、腳墊、擋泥板等等。這裏沒多少技巧。如果網約車價格已經給妳砍得很低了，那磨贈品就很難了。這裏的秘密就是壹個字:磨，跟他耗！旁邊跟他們壹起去的人幫忙說，起到了很大的作用。
比如貼膜，真皮座套，場地裝甲，然後是踏板，腳墊，擋泥板之類的。這裏沒多少技巧。如果網約車價格已經給妳砍得很低了，那磨贈品就很難了。這裏的秘密就是壹個字:磨，跟他耗！旁邊跟他們壹起去的人幫忙說，起到了很大的作用。
關於保險:其實網上搜索保險的信息很多，保險公司的種類也很多，各有不同的力度和價格，不太好總結，但是基本都是以返利的形式鏈接到4S門店的。
可以在4S店買保險，但前提是現在4S店的保險壹般不超過7-8折。如果超過了，就和他壹起砍。
關於購置稅:這個有幾種算法。我這裏用的算法是:網約車價格÷11.7=開始計算購置稅，13.5萬的車最後砍成13.2萬，除了總價便宜了3000，購置稅減了= 65438+。
仔細看，不要讓4S商店泄露這256.4元，這樣妳會失去妳自己。(他說什麽基本都是他想要的。自己交的話，少則壹兩百，多則壹兩百。我的是2014快遞，購置稅8200。)
關於發牌:這個地區差異很大，不好總結。不過有個小提醒，車牌的框架和車管所的停車費要和4S店敲定，上牌是全包的(包括框架和停車費)，因為很多客戶上牌的時候都是額外收取這種錢的。壹場大戰下來，相信大家基本都能得到壹個滿意的結果。
不要得意忘形，後戲還是很重要的。所謂的余興節目就是和4S店的員工套近乎，建立感情。感謝對方的良好服務，態度要好。妳要介紹親朋好友去買(人家被妳弄得血淋淋的，說幾句溫暖的話安慰安慰也是好人品)。其實也不是為了以後保養，大家容易習慣。
最後，我想提醒妳:買賣的時候，要註意緣分。如果真的不談，就別爭了。妳應該保持妳的禮貌，對嗎？買車後不還是要來的嗎，比如後期保養理賠？如果每個人都變得僵硬，對妳沒有好處。再說人家銷售也是打工謀生，砍價又不是砍人，語氣和態度很重要，不要太尷尬。