我們都知道，壹個強勢的品牌應該是品牌集約化經營加上品牌粗糙的炒作，比如葉茂中，而集約化經營更多的是針對物聯這樣的公司，幫助企業做系統化建設，更多的考慮長遠發展和可持續發展。福建企業是我國民族體育品牌的發源地和主戰場。單壹推廣模式“明星+廣告”的現象，也與對國際品牌簡單直白的理解造成的誤解有關。國內運動品牌看到國外品牌請代言人打廣告比較多，也趕了上來，但是國內品牌只看到國外品牌的粗糙炒作，沒有研究國外品牌的集約化運營。投機是急功近利，但保證企業長遠發展的是集約化經營。明星代言廣告，這種現象不僅是福建的體育品牌，福建的很多品牌也有，比如李朗、七匹狼。這樣做沒有錯，只是方法太簡單了。這只是所有促銷手段中的壹種。終端是最好的廣告。說到推廣和廣告，我告訴很多人，最好的廣告是終端。在今天，如果所有人都停止廣告，那麽我們可以大膽地做廣告，但是所有的廣告都是鋪天蓋地的，我們再做廣告也不可能和別人不壹樣。今天的客戶在消費過程中看到的仍然是妳在終端的氛圍、銷售、展示、服務。這就是我們的視覺營銷。終端是我們最好的廣告，終端廣告可以實現我們的終端攔截。廣告的差異化方式有很多，比如體育產品的內容差異化，品牌的精神差異化。市場上的廣告無非就是說籃球，體育，輸贏，打架。我們應該多了解運動，運動屬於什麽樣的衣服，是否應該只表現運動的精神。
今天，體育精神本身已經不能與社會發展和消費需求相聯系。我穿運動休閑，我穿時尚運動，不僅體現精神，更體現時尚的壹面，休閑的壹面，品牌的個性。福建品牌不懂服裝的分類，品牌定位只在消費者定位、價格定位、促銷定位、渠道定位，但這些都很難差異化，最關鍵的產品定位才是根本的差異化。但福建品牌商很難明白自己屬於哪種運動。
機芯應該放在哪裏？我們分四個部分來談論服裝。第壹個是禮服，占比很小，國外占2%，但無論它代表產品的功能屬性有多大，它都是宴會、聚會或婚禮的衣服。二是正裝，比如西裝、領帶、內衣加入和襯衫，這是比較正式的場合。西裝用於商務談判和專業論壇。第三種是商務休閑，周壹到周五穿。這裏的商務休閑呈現出新的面貌。除了具備商務功能，還突出品牌個性，有的突出以人為本，有的突出時尚感。第四是周末休閑。我們周末回去做什麽？我們會做運動，戶外，酒吧，購物和呆在家裏。
在家穿屬於時尚休閑，無論是家居服還是睡衣，都是這種。酒吧，逛街，聚會，穿壹些小禮服或者時尚的休閑裝，VEROMODA，ONLY和JAOBOO都是這些。戶外，分為專業戶外和時尚休閑戶外。運動休閑分為專業運動和時尚運動。職業體育更強調體育精神，因為職業體育更精神。說到時尚運動休閑，就會變成“泛”運動。比如我買衣服不僅是為了打網球籃球，也是為了時尚。在這些專業領域，品牌做的是專業運動，不是普通人，所以專業學習，專門做跑鞋，籃球鞋等等。
這類專業市場只占10-20%，只起到專業的規模，但更多時候應該體現時尚、休閑、個性的精神，體現在時尚、休閑上。我可以把運動作為我的壹個元素，並加以拓展。比如博柏利的紅標，跟阿迪達斯、耐克、彪馬、卡帕、內衣加盟等不是壹個感覺。我們通常會看到。在裏面是運動的感覺，但是上班可以穿；例如，我們的傑尼亞運動系列針對網球、帆船、籃球、高爾夫等。還有boss的綠標，也是運動；李寧的E7系列，PRADA也有運動感，Y-3等。這些品牌的運動和我們之前理解的運動完全不壹樣。
阿迪達斯每年每季度都會做聯合營銷或者互動營銷，會和壹些著名的設計師，或者壹個品牌或者壹個玩偶，或者壹個藝術家合作推出壹個概念，讓自己的品牌更加時尚、創新、電子化、科學化、概念化。
我們也可以在時尚運動中融入民族元素。國外很多國家把民族元素運用到色彩中，比如把英國國旗、法國國旗、俄羅斯國旗運用到衣服上，不僅在職業運動中，在時尚運動休閑中也是如此，把它們變成某種符號。中國需要這樣的品牌。比如李寧就應該推出這樣的系列，可以代表中國時尚運動品牌的旗幟。但是這個品牌不僅僅是專業概念，而且非常時尚，比如GUCCI新推出的紅綠系列。因為意大利國旗是紅白綠三色，所以可以學習這種時尚理念推出這樣的中國系列，比如李寧、安踏、特步。
時尚運動有很多可以切入的點。我只是說壹些問題，也可以和時尚品牌，時尚名人合作。我們知道，Y-3是專業品牌阿迪達斯和時裝設計師山本的合作。EXR這個韓國品牌，就是為了讓某項運動，比如賽車，變得更時尚。所以品牌就是這樣被挖掘出來的，我們的品牌必須系統對待。我們國產品牌往往只學了國外品牌的皮毛和外殼，根本的內涵和本質並沒有表現出來。中國的品牌要想長久，必須從根本上紮根於自己品牌自己的個性文化。沒有個性文化，企業走不長久。中國的品牌往往做的很多，做的不多。品牌個性文化品牌必須明確區分個性。個性不是壹個點，壹張圖片，壹個廣告或者壹句口號。我們的品牌要想走的長久，就必須建立自己的品牌個性體系，這是我們可以通過消費者了解的。它更多的是壹個個性的價值鏈。當消費者接觸妳的品牌時，他們不會只使用壹張圖片、壹個燈箱、壹張動圖和壹句廣告語。更多的是通過妳的終端表現，比如門把手、櫥窗、模特、繪本、店鋪產品、產品搭配關系、店鋪整體氛圍、燈光、材料、服務、網站、發布會、訂貨會，這是壹個綜合的感受過程，這個感受過程最終壹定會穿出壹條線，這就是品牌的隱形價值鏈。這個鏈條穿過所有有形無形的物體，被提起後，就什麽都沒有了。
個性鏈是我們中國品牌未來努力的方向。個性鏈會在長期內形成品牌持久的個性，並隨著知名度產生新的主題。我們的個性加上時尚的動態基因，相當於激活了個性中的靜態基因，產生了新的主題。每壹季主題呈現的時候，都要有變化和不變的元素。就像LV壹樣，不變的是品牌長久的個性，500年後依然如此。
如果用圖表來表示，人格鏈就是說這是橫軸，縱軸是我們的品牌。很多企業把企業文化做為戰略，但是戰略離文化和終端太遠了。我們想讓企業文化由內而外。這不僅僅是推廣渠道的問題，更是壹種360度復合式的文化推廣方式。從企業到終端，從企業戰略到品牌文化再到終端文化，這個文化不僅僅是壹個光的品牌，還關系到企業文化的根。因此，企業文化和品牌文化之間有壹個貫穿的價值鏈，它包括企業的中心點是品牌定位，品牌的核心價值是品牌文化，品牌文化和企業文化是相關的，企業文化和企業戰略是相關的。
除了5P中的消費群體、價格、促銷、渠道，品牌最核心的部分是產品定位，分為屬性和個性。例如，我們也談論運動。Lacoste講網球，attachment也講網球。在這個層面上，它仍然是壹個屬性。個性是什麽？Lacoste是法國品牌，優雅。附件是美國校園文化，泰迪熊，紅白藍。同樣是網球，釋放角度完全不同。這就是文化。產品個性中的屬性和個性是文化的。