來源網站:上海袁哲咨詢www.yuanzhezixun.com-商業計劃書的核心功能是:壹、對即將開展的項目有壹個全方位的定位，包括項目功能定位、客戶定位、市場區域定位、分銷渠道規劃、戰略聯盟等二是吸引投資人的關註和投資；三是在未來的運營過程中進行過程監控和計劃調整。在上述目標中，滿足第壹個目標是最重要最核心的，融資目標是第壹個目標的附屬目標，是順理成章的事情。那麽，我們應該如何寫壹份優秀的商業計劃書呢？首先，深入分析妳的項目的核心功能價值。所謂功能價值，就是項目有壹個能夠滿足人的需求的核心功能價值，這是任何項目最基本的東西。其他價值如:提高技術效率，提高產品質量，發現壹座幾十噸的金礦，現成的品牌價值，渠道價值等等；這個函數值的引入要真實、清晰、準確，更重要的是要有壹個確定的證明。不要說大話，給人膚淺不真實的感覺。第二，分析妳的同類產品和型號的競爭情況。沒有競爭的職業是罕見的。如果妳不怕競爭，那就創造優勢，爭取最好。然後，做壹個全面細致的調查是非常重要的。事實上，這個調查不僅對我們制定自己的戰略和設計我們的商業模式非常重要，對投資者也非常重要。投資人有壹個固定的思維定勢，就是尋找機會出人頭地或者行業頂尖。那麽他們首先要了解這個行業，了解其中的機會，了解妳的項目能帶來什麽投資機會。壹旦他看到了，認為有這麽巨大的潛在機會，那麽妳就離融資成功近了壹大步！第三，設計商業模式。商業模式的設計請參考本網站商業計劃書主題下的商業模式設計部分。記住，這是商業計劃書的核心階段和部分，之前所有的工作都是為了這個目的。總之，妳是如何從業務的各個層面、各個角度、各個環節進行規劃設計的？第四，團隊安排。有時候我們有安排事情的天賦，但更多時候我們是在有事的時候“獵取”人。我覺得我們的事業會在兩個方面齊頭並進。壹方面是我們的推廣員有什麽樣的關鍵經驗和核心能力，另壹方面是我們要從朋友或者其他企業“挖掘”我們需要的人。團隊安排的關鍵點是，與項目成功最相關的崗位必須有合適的人。此外，還有對項目總需求的估算，從而知道總運營費用需要多少。第五，精心制定營銷策略和可行的手段。在商業計劃書中，妳不需要制定壹個可以直接用於運營的營銷方案，但是在這裏，妳要明確的告訴投資人有效的營銷策略、渠道和手段，要經濟、有效、高效。關於營銷的書很多，這裏就不贅述了。第六，現金流分析。對於壹個新業務，建議第壹年按月或按季度列出資金的使用和收益情況(可以用Excel表格來做這項工作)，每個月都有資金余額，讓妳或投資人壹目了然，避免妳痛苦的解釋。當然，做好的前提是妳對業務的合理預期和對投資的準確預估，這將是以後向投資人要錢或者談判股權的重點。原因，原因，合理性，合理性...我們所有的業務最終都會體現在資金流上。其實不懂也沒關系。就讓懂的人按月給妳講解壹下，然後妳就有那種感覺了。另外，因為妳是股東，所以妳也必須了解壹些基本的財務問題。為了妳的投資，我建議妳花三天時間學習金融。第七，融資方案規劃和融資結構設計。這可能對每個人來說都很難，不是制定壹個計劃，而是設計壹個合理的、可操作的計劃。有幾十種融資方案。這個項目設計了什麽樣的方案，每個方案的融資結構如何安排，是否能滿足相關投資者的投資回報和風險偏好要求等等。第八，風險分析和風險規避。任何投資都是有風險的。把錢存銀行有風險嗎？是的，銀行會破產，扣除通貨膨脹後銀行的實際利率可能為負，等等。所以，不要跟我說妳的項目沒有風險。相對而言，低風險也可能意味著低收益。針對具體項目，重點從政策法規、技術進步、競爭、執行力、產業結構變化趨勢等角度進行分析，謀劃對策。第九，關於抽象。摘要很重要，大部分商業計劃書都會有幾十頁，投資人每天都會看幾十個類似的項目，所以壹定要精心設計壹個不超過三頁的摘要。核心就是把我前面介紹的揉成壹個清晰簡潔的介紹。另外，我建議妳最好準備壹份融資PPT文檔，壹目了然，有利於為投資人的眼睛著想，當然最後也是為自己著想。各位朋友，以上是根據我們的經驗所做的簡單總結，希望對理解商業計劃書的作用和寫作起到指導作用，歡迎朋友們和我們壹起探討，共同提高。
望采納