第壹節幾個基本概念
什麽是外貿？
外貿就是和外國人做生意。
做外貿生意有什麽要求？
懂壹點英語。不壹定要四級那麽好...妳可以看懂數字、年、月、日、長等三五百個單詞和“妳好、謝謝、再見”，再加上壹些和妳做的產品相關的名詞，然後妳可以買壹本漢英詞典和壹個叫金山詞霸的電腦詞典軟件(如果妳不知道這個軟件，可以開始做外貿)。當然，英語越好，做生意越方便，所以要註意積累，有空的時候也要抽空學點文化。有壹臺可以上網的電腦。做外貿不用電腦會被同行看不起。此外，用電腦在網上收集信息和收發電子郵件比打電話、發傳真和寫信要便宜得多。
外貿出口的整個流程是怎樣的？
談生意——發貨——拿錢——向相關部門匯報交易。
為什麽要報告交易？
因為國際上對外貿的管理比較嚴格，貨物出國往往要經過檢驗和審批；拿到的錢要申報等等。另外，國家鼓勵出口，可以通過申報交易享受優惠政策。
報告交易狀態不是最終的，而是貫穿整個外貿過程。主要處理四個部門:
進出口商品檢驗檢疫局:請他們在交貨前檢驗貨物，並出具質量證明書。這個過程叫做商品檢驗。
海關:商檢後，向海關申報出口，然後運出。這個過程叫做“報關”。
外匯管理局:收到錢後向外匯管理局報告。這壹過程被稱為“註銷”
稅務局:出口後申報，獲得退稅等優惠。這個過程叫做“退稅”。
外貿和內貿沒有太大區別，只是在外貿操作上需要和幾個政府部門打交道。
第二節如何尋找客戶和洽談業務(壹)
壹、尋找客戶的方式
從事出口貿易的人大多通過各種交易會(如著名的壹年兩次的廣交會、上海的華東交易會等)尋找客戶。)和互聯網。參加交易會的效果更快，和外國人面對面交流信息更準確，但是價格昂貴。去壹次展銷會要5.8萬元。網絡便宜很多，隨時隨地都可以開始工作，所以還是把重點放在網絡上吧。
有兩種方法可以在網上找到客戶。壹種是打廣告，大聲喊，讓大家都知道妳。二是搜索購買信息，看誰長得像買家。
二、如何在網上找到需要的信息？(考試重點壹定要復習)
廣告壹定要知道往哪裏發，采購信息壹定要知道往哪裏收。所以首先我們來練習壹下如何在網上找到自己需要的信息。網上什麽都有，攪成壹鍋粥，到處瞎逛是不行的。所以，我們需要壹個叫做“搜索引擎”的重要工具，在互聯網上引領潮流。告訴它妳在找什麽，它會帶妳去找。
如果妳是賣雞蛋的，想知道誰想買雞蛋，怎麽找？不難想象，想買雞蛋的人會在網上喊著買雞蛋。只要找到他們關於買雞蛋的帖子，就能聯系上。好了，我們在搜索引擎的空白處寫上“買雞蛋”，然後點擊“搜索”。好了，新的壹頁打開了——我看到了——呵呵，基本操作就這麽簡單。
這裏的“買蛋”這個詞叫做主題詞，也就是搜索引擎根據什麽找到答案。關鍵詞的選擇有點講究，同樣的意思，不同的關鍵詞，搜索結果會有很大的不同。因為互聯網上的內容浩如煙海，妳只需要壹杯茶，但互聯網會給妳帶來壹鍋湯，壹壺水。可以嘗試輸入“買雞蛋”和“我要雞蛋”，看看結果。
第三節如何尋找客戶和洽談業務(2)
外貿新手去哪裏找客戶？上壹本書說，互聯網是目前最經濟便捷的方式。網上找客戶有兩種方式:壹種是打廣告讓大家知道妳，讓買家自己來找妳；二是搜索買家信息，通過電子郵件銷售。在網上找客戶叫電商(其實電商不是這個意思)。呵呵，不管怎麽樣，只要是跟網絡做生意的，都自稱是電商，這樣就夠好看的了。
如何寫信？
最簡單的信開頭:weareaotco。，中國有限公司。wesupplyapplewithgoodqualandlow price。pleasecontacustoknowdetails。
我們是中國的AOT公司。我們出售物美價廉的蘋果。詳情請聯系我們。)
(聯系人)聯系人:章魚先生
電話:86-21-88888888傳真:86-021-66666666
E-mail:8@888.com
第四節如何尋找客戶和洽談業務(下)
上壹節，我們講了如何做壹封信(即推薦廣告)。接下來，我們可以發送提供信息的廣告。寄到哪裏？當然，送在商人聚集的地方會更好。網上商人聚集的地方叫交易平臺網站。比如阿裏巴巴的網站，就是典型的交易平臺。在這裏可以免費註冊貴公司的信息(稱為免費會員註冊)，發布貨源信息。如果妳願意花壹些錢，妳可以成為付費註冊會員，獲得更多的信息和服務...
雖然阿裏巴巴是中國最好的交易平臺網站，但我們不能在這裏等。類似的交易平臺網站還有很多，其特點是存儲了大量的供求信息。所以妳在搜索引擎裏輸入“供求信息”就可以找到很多類似的網站。雖然良莠不齊，但閑著也是閑著。“也有未能幸免的錯誤。”通常這類網站會提供有限的免費信息發布和公司註冊服務。只要是免費的，就去發表吧。
相比廣告，主動搜索買家信息和聯系方式，發郵件逐壹推廣，更直接有效。
這樣連續做了兩個月，基本上客戶都會發郵件來問價，行話叫“詢價”。查詢壹詞通常出現在電子郵件的標題和正文中。英語不好的朋友看到這個詞要特別註意:生意來了。
如果壹個外國商人要壹個價格，他會給這個外國商人報價。這是壹個“引語”。報價要謹慎，賠錢賺吆喝。如何為出口商計算價格？
先了解壹點常識，首先是匯率。
第五節對外貿易匯率
國內用人民幣，對外用美元。當人民幣兌換成美元時，匯率稱為匯率。在外貿業務中，之前的匯率基本固定，8.26元人民幣兌換1美元。所以，如果妳的貨值是100元，妳應該給客戶報價100元/8.26匯率=12.1美元；現在匯率波動，但道理是壹樣的。妳可以用它是什麽來劃分。
第六節出口退稅
退稅是多少？根據妳的產品類別，有不同的稅率，叫做退稅率。那麽，妳們辦理的產品退稅率是多少？點擊這裏查看:/tsl.jsp。
退稅怎麽算？簡單來說就是:不含稅價格×退稅率。
但需要註意的是，這裏的不含稅價格是指增值稅發票上顯示的“稅前價格”。
負責退稅的部門是國稅局。在退稅之前，妳必須把妳從工廠拿到的增值稅發票交給國稅局作為證據。
關於退稅的常見問題:
1.請問退稅的價格是以我從工廠拿到的價格為準嗎？比如我從工廠拿到的價格是1，000元，退稅率是13%。要退稅就是退這1000元的13%？
答:不是。對於貿易公司出口，增值稅的計算依據是不含稅價格。所以退稅率要乘以增值稅發票上顯示的金額(稅前金額)。
簡單公式:進價含稅÷1.17×退稅率。
也就是說，如果增值稅稅率為17%，退稅率為13%，進價含稅為1000，那麽退稅額為:
1000/1.17×13% = 111元。
2.如果有的工廠不願意開增值稅發票，他給我的價格就變成854.7元，那麽這個價格不含稅17%不是比返還13%價格更劃算嗎？
答:不會，沒有稅就不會有增值稅發票，而且壹般情況下，按照國家規定，沒有增值稅發票是不可能出口的(而且沒有退稅)。所以當工廠以不含稅的價格賣給妳商品時，妳要想辦法從其他渠道拿到增值稅發票，這是要花錢的(這是非法經營)，最終的成本和以含稅的價格購買商品是壹樣的。
3.工廠不開發票會傷害我們嗎？
答:確實，在實踐中，很多小廠不給妳開增值稅發票，是因為他們沒有資格開增值稅發票。這種情況下也可以操作，因為妳可以從其他渠道拿到同樣的增值稅發票。所以如果工廠不開發票，損壞會增加妳的工作量(當然有法律風險)，呵呵。
第七節通用價格條款
在國際貿易中，習慣上使用港口和碼頭作為交貨地點，因此有三種主要的價格術語:
1.國內碼頭交貨:術語是FOB，也叫“離岸價”。
例如，在上海港交貨的協議稱為FOBSHANGHAI。
這樣，除了貨物本身的價值，妳還要加上把貨物運到上海碼頭的運費、報關出口費和上海碼頭上產生的雜費，這就是總成本價。
離岸價是最基本的價格。
簡單公式:FOB=貨物價格+國內運雜費。
2.國外碼頭交貨:術語是CNF。
比如約定在美國紐約港交貨就叫CNFNEWYORK。
這樣除了FOB價格，還加上了貨物運到美國紐約的運費和雜費。
簡單公式:CNF=FOB+海運費
3.在國外碼頭交貨，同時給貨物買保險，避免途中損壞:術語叫CIF，也叫“到岸價”。
同樣，紐約港的約定交貨稱為CIFNEWYORK。
這種方式是在CNF價格的基礎上增加壹點保險費。保險費是多少？由保險公司決定，根據貨物種類和交貨地點略有不同。打電話給保險公司，告訴他們妳貨物的種類、價值、去向，他們會告訴妳保險費需要多少。保險有好幾種，但通常都是全險:保險公司會為妳承保壹切——至少書上是這麽說的，呵呵。
保險費不貴。以出口美國的貨物為例，投保壹切險。售價1000元的商品，將是5元保險費。想要安全，咬咬牙就買了。
有關不同的保險費率，請參考。
/EXPORTBOX/EI_EXPOR。html文件的後綴
簡單公式:CIF=FOB+海運費+保險費。
第八節報價方法和技巧
我們花了很多時間研究和計算FOB、CNF和CIF價格，也通過和貨代交朋友了解了價格中運費和雜費的構成。但是對於我們這些新手來說，大多數情況下，價格不是我們算的，而是老板給的。因為FOB價格中最基本的出廠價往往只有老板知道。老板或銷售經理給出了成本的底線。賣的多的會算利潤，我們拿提成。說實話，“成本底線”不能*。壹個老板喜歡留手，做的時候不承認，扣業務員的提成。沒辦法。世界上所有的小老板都有同樣的美德。只能先忍著，等我們當了老板——或者至少是有資本和公司競爭的高級業務經理，也可以剝削員工了。
算好價格後，就可以到處喊著賣了。之前我們說可以在網上建壹個網站，或者在其他B2B交易平臺上發布消息，但是有些懶人幹脆把價格列在上面——這是壹種非常不好的方式。第壹，所有的價格都暴露在競爭對手面前——記住，競爭對手往往比妳的客戶更喜歡訪問妳的網站，竊取妳辛苦賺來的圖片和資料。其次，所謂“業務談”，就是爭取“談”的機會。價格這麽透明，人家以為我們是“壹個價壹個價”。價格低了就沒意思了。如果價格高，人們會扭頭就跑。更重要的是，根據出貨量、交貨時間、付款方式的不同，價格面議。所以，除非妳真的不想過“跳樓出售”的生活，否則還是不要公開價格的好。先用“價格很有競爭力”等廣告詞引誘客戶詢問，然後壹對壹報價。
舉報“真”還是“假”？
註意，外貿有自己獨特的報價方法。這個術語叫做報價，但在現實生活中，客戶大多會用報價或通俗簡單的最低價來代替。壹份正式的外貿報價不僅要包括完整的價格條款表述(FOB什麽的)，還要包括名稱和數量。特別要加上報價的有效時間，因為國際市場變化很大，價格往往要隨市場調整。另外，規定有效時間也可以起到督促客戶盡快下單的作用。潛臺詞是“這個價格很便宜，想買就快點，過幾天可能就不是這個價格了”。
在許多情況下，客戶會詢問不止壹種產品。當確定客戶會訂購幾種產品時，我們作為銷售人員，在價格上不能太死板。我們可以更加努力，根據客戶訂購的數量和單價進行組合。只要總值大致相同，某種產品的單價可以靈活處理。但是做這種搭配的時候，記得跟客戶落實量——很多業務員都吃過這樣的平淡虧。
第九節對外貿易單證
之前談了很多，比如做外貿要準備什麽，怎麽在網上找客戶，怎麽計算產品價格，怎麽報價等等。這些事情並不難。客戶真正有采購意向，外貿才能真正進入實質性階段。只要知道前面的工作怎麽做，就需要壹點理論基礎。我們需要知道“妳為什麽這樣做”，這樣我們才不會被各種程序所迷惑。其次，也可以知道哪裏需要遵守規則，哪裏可以玩點花樣——不靈活怎麽和外貿行業那些激烈的競爭對手競爭？放心，這裏說的“理論基礎”並不是課本上那個令人望而生畏的公式。不過話說回來，如果妳認真學過國際貿易，了解這些東西會大有裨益。大學四年不是白上的。
“文件”:
1.提單，縮寫為提貨單，英文叫提單，行話叫“B/L”。因為外貿重在海運省錢，提單通常指的是海運提單。貨物交付給遠洋運輸公司後，船公司會向托運人出具提單，托運人根據交易情況交給買方，買方據此提貨。提單是所有單據中最核心也是最重要的，因為它直接代表了貨物的所有權，具有法律效力，在普通話中被稱為“物權憑證”。
2.商業語音。和我們國家說的發票概念完全不壹樣。外貿中的發票是由貨物的賣方編制的單據，上面註明貨物的名稱、數量、單價、總值、買方和賣方。功能類似於這批貨的身份介紹信。商業發票通常用英語書寫。格式不拘，但必須包含以上內容。
3.打包清單。與商業發票類似，也是由貨物的銷售方編制的。主要用於描述貨物的包裝，包括名稱、數量(件數或箱數)、重量(凈重)、體積、買賣雙方等。也是用英文寫的，格式非正式。
4.描述貨物的其他文件，如證明貨物質量的檢驗證書和證明產地的原產地證書。根據國家規定，某些類型的產品在出口前必須進行強制檢驗，這由國家進出口商品檢驗檢疫局負責。原產地證書也是由商檢局出具的，因為中國是發展中國家，很多國家降低或限制中國制造的商品，原產地證書是用來證明商品的“原產地”的。
在全套單據中，發票和裝箱單可以自己寫。如果需要轉手，中間人也可以再寫壹份代替原來的。提單自然是貨運公司出的，檢驗證書和原產地證書壹般是國家商檢局出的。
第十節信用證(壹)
妳為什麽需要信用證？
我們不難想象和理解，國際貿易的確是壹項風險很大的業務。大宗商品和貨幣在國際間轉移和交易。各國商人語言不同，法律不同，與萬裏相隔。他們在交易過程中甚至從未見過面，交易需要很長時間。商業領域本來就是勾心鬥角的戰場，更何況面對遙遠陌生的客戶。
作為賣家，首先是擔心買家訂了合同，然後是不想要貨。需要註意的是，國際貿易的壹般量是相當大的，賣方準備貨物是需要時間和精力的。萬壹屆時買方違約，將會積壓大量貨物。更何況很多時候商品都是按照買家的要求定制的，轉賣給他人很麻煩。其次，我擔心貨物交付給買家後，買家會延遲付款甚至違約。畢竟運費高。比如壹個20尺標準集裝箱的貨物，從深圳運到歐洲某港口，單程海運雜費遠遠超過654.38+0萬元人民幣。就算能讓貨物不被騙，來回運費也負擔不起。因為這些顧慮，賣家自然希望買家能在簽約後支付部分首付或者在發貨運輸前結清貨款。
作為買方，我擔心賣方不能按時、保質、保量交貨。同時不願意提前把貨款交給賣家，會占用資金，影響生意周轉；其次，萬壹賣家出了錯，買家很難跨千山追回。所以和賣家相反，買家自然希望先發貨，驗貨後再付款。
當然，理論上有國際貿易慣例，有仲裁，有法律，但是商人都知道，除非絕對必要，否則打官司就是浪費錢和錢。況且現在大部分都是有限責任公司，註冊個公司很容易，好玩。如果真的發生了什麽事，我們應該去找誰？歸根結底，國際貿易中最頭疼的就是壹個“信用”。但僅憑雙方的商業信用，很難通過協商解決貨款和貨款的問題，特別是對於剛接觸很久的客戶。
我們做什麽呢找個中間擔保人。誰來做擔保人？找銀行。為什麽是銀行？因為銀行有錢，有實力，值得信賴，出了問題也能承受。而且世界各國銀行的管理和要求壹般都比較高，知道問題的根源，不像壹般的有限責任公司，相對安全穩妥。於是，在國際貿易中形成了壹種獨特的做法:買賣雙方談妥交易後，由買方出面，列出交易的內容和要求，如產品名稱、數量、質量要求、金額、交貨日期等條款，交給壹家銀行(通常是買方銀行)，請銀行作為中間擔保人，根據這些條款向賣方出具證明。只要賣家按時保質保量發貨，銀行會監督買家付款。因為買家本人已經在這家銀行開戶或者繳納了壹定的保證金，在這家銀行的監管下收款是很有保障的。另壹方面，對於買方來說，賣方發貨前不需要支付任何預付款。如果賣家沒有及時發貨或者質量不合格，可以拒付，這樣也很安全，雙方皆大歡喜。這樣，國際貿易商之間的商業信用就由銀行的擔保來證明。這份證明“信用”的文件，就是傳說中的“LetterofCredit”。它的全英文名稱是Leterofcredit，其行話簡稱為L/C。
對於信用證來說，單據是核心部分。信用證的主要內容恰恰是單據的細微規定。包括需要什麽文件，每份文件需要多少份，誰來發，什麽時候發，甚至如何詳細的表達文件上的文字。這種謹慎的做法是為了讓這套單據最大程度上準確反映貨物本身和交付過程的情況，限制賣方欺詐的可能性。
什麽是信用證？
信用證就是這樣壹種東西:它列出交易條款和條件的要求，由銀行作為擔保。賣方拿到信用證後，只要按照信用證的要求交貨，準備好信用證規定的全部單據交給銀行，就可以安全順利地拿到貨款。
從理論上講，信用證有很多種類型，根據受益人是否允許轉讓他人分為“可轉讓/不可轉讓信用證”，根據付款條件分為“即期/遠期信用證”，根據是否可以中途撤銷分為“可撤銷/不可撤銷信用證”。事實上，最常用的信用證是“不可撤銷的即期信用證”。原因很簡單。作為出口商，我們當然不喜歡延期付款，而且信用證壹旦開出，我們也不希望中途撤銷，否則就失去了實際意義。至於是否允許轉讓，根據出口渠道自由掌握。屬於什麽類型的信用證，會在信用證本身的條款中明確規定。
如果信用證用得好，我們的付款就有保證；處理不當，必有其錯，必須謹慎對待。謹慎意味著兩個層面。第壹，在開證前仔細審核信用證，確保所有單據合理可行。第二，根據信用證準備交貨單據時，要樹立信用證第壹、單據第壹的觀念，並嚴格遵循。另外，學習壹些靈活的補救技巧，以防可能出現的出入。
第十壹節信用證(中文)
衡量信用證有效性的基本標準有三個:由知名大銀行開立，合理可行的單據要求，沒有“軟條款”。
知名大銀行開業
知名大銀行開，這很好理解:既然信用證的原理是“銀行充當中間擔保人”，那麽擔保人就必須能夠*第壹。與國內銀行不同的是，外資銀行很多都是民營的，規模有大有小，信用等級自然良莠不齊。更不用說那些壹夜之間倒閉的，明目張膽的勾結客戶(信用證申請人)，設陷阱害出口商的。知名的大銀行，因為歷史悠久，信譽好，在信用證操作上基本可以做到公平合理，對買賣雙方的服務也比較周到。
壹般來說，歐洲、北美等發達國家的銀行信譽較好，因為歐美國家市場經濟體制健全，金融監管相對完善。外貿中最常見的知名銀行有花旗銀行、巴黎國民銀行、大通銀行、德意誌銀行、香港銀行。在網上不難找到全球排名前100的銀行名稱。可以直接在谷歌中以銀行名稱為關鍵詞搜索，看看客戶的發卡行是否在名單中。另外，還有壹個查看銀行信用的竅門，比如按照發卡行所在的國家和地區，咨詢我國駐該國大使館的官網。
信用證的開證行如此重要，以至於在與客戶洽談信用證結算時，通常會提前說明“信用證應通過知名銀行開立”。而東南亞、非洲、南美等地區的商家，有時確實無法通過知名銀行開立信用證。為了促進交易，實在不行的時候也可以接受雜牌小銀行的信用證，前提是“保兌”。保兌是指不知名的小銀行開出信用證後，另壹家銀行可以擔保。這種“再擔保”銀行被稱為保兌銀行。如果小銀行違約，沒有盡到應有的責任，保兌行必須為此承擔責任。保兌行通常是知名的第三方銀行，或者是通知行(也就是我行)——實際操作中，通知行多為保兌行。當然銀行是要收保兌費的(保兌費的金額根據情況各銀行不壹樣，壹般是總金額的0.2%，具體金額可以提前咨詢我行)，壹般是出口商承擔。這增加了交易成本，但至少解決了出口商不信任進口商開證行的矛盾。如果需要保兌，只需提前向客戶說明“信用證必須保兌”，沒有其他特殊操作。對於保兌信用證，會有相應的“保兌”條款。但需要註意的是，“保兌”是指在單據無瑕疵、開證行不履行責任的情況下，由保兌行承擔付款，但並不意味著保兌會導致“天下無賊”——由不符點引起的拒付，保兌行可以不予理會。
確認與否完全取決於我們自己的權衡判斷。畢竟這是壹種安全的方式，並非絕對必要。
客戶已經同意用信用證結算，所以我們會把銀行信息給客戶。客戶將通過他的銀行開立信用證，並將它轉交給我們的銀行。收到信用證後，我們的銀行會通知我們，讓我們審查信用證的條款。如有異議，信用證將退回銀行修改；如無異議，接受信用證並按時履行。因此，對信用證進行審查是壹項非常重要和艱苦的工作。對我們紮實了解信用證知識是壹個鋪墊。
第十二節信用證(第二部分)
信用證看起來像A4紙大小的英文單據，有五六頁甚至十幾頁。如果傳真過來，看起來像是西藏的哈達。內容比較復雜，包括與我們直接相關的發貨和制單指令，以及銀行間合作的條款。對於我們初學者來說，沒有必要壹個壹個去研究它的意思。這就像使用鈔票壹樣。我們只需要知道如何鑒別鈔票上的金額和鈔票的真偽。至於編碼規則，圖案的含義，總統的印章等等。關於鈔票，我們有興趣慢慢思考。
如果妳直接出口，國外信用證是以妳自己的名義開的，妳的銀行收到信用證後會直接通知妳，給妳原件或者復印件(壹般是復印件，如果沒有必要，建議把原件留在銀行)。如果妳是通過代理出口，信用證是開給代理的，妳要及時督促代理詢價，讓代理收到後傳真給妳。在實際操作中，由於代理人對妳的客戶不熟悉，很容易在交接中出現問題。代理人收到了信用證，但不知道是誰，這導致了延遲。所以，壹旦知道客戶開了信用證，就要把名字和金額告訴出口代理，並隨時關註進展。壹般來說，從客戶開出信用證到收到我們的信用證，快則壹周，慢則十天。
與信用證壹起的，通常還有壹頁由妳行出具的信用證通知，主要列出了此信用證的基本信息，如信用證號、開證行、金額、有效期等。，同時將其密封。除了銀行的公章外，還會有“封配”或“封配，請在裝船前聯系我行”的印章。妳什麽意思？因為目前信用證壹般采用電報傳輸(銀行的專業電信服務機構SAIFT telex有特定的編碼格式)，理論上存在偽造風險，冒充銀行開立信用證。所以銀行之間會預留密碼和印章，以備核查。但這種現象在現實生活中並不多見，因為信用證可以通過SWIFT開立，基本屬實。印章不壹致的原因恐怕大多是交接操作。所以，遇到“密封不匹配”的情況也不必緊張。必要的話可以咨詢銀行。
特別要註意信用證中幾個容易被忽視、經常出錯的地方:
1.首先，檢查收款人(也就是妳)的姓名和地址是否完整正確。不能有錯別字，否則付款會有麻煩，出口單據因為和妳的印章不符也做不出來。
2.看商品描述是否過於簡單。客戶在信用證中往往寫簡稱，有時過於籠統，會影響相關商檢單證的出具。
3.檢查貨物數量與總金額是否壹致。在實踐中，經常有部分預付款和部分信用證結算操作。這時候往往是全款商品只能顯示部分金額。
4.交貨日期是否及時，交貨日期是否合理。常見的交貨期壹般在15天以上，但香港、日本、韓國、東南亞國家的信用證有時只給12天甚至更少，要考慮清楚。特別是在客戶指定貨代或者貨代和妳不在壹個城市的情況下，提單很容易被延誤，妳要預留時間。另外，有時信用證會規定“海外到期”，這是盡量不能接受的，因為我們很難控制單據交付到國外的時間。
還有壹個特別容易犯的錯誤，就是要求客戶修改交貨日期或交貨日期時，必須相應修改信用證的有效期。比如規定裝船日期10 10月65438，交貨日期12天，信用證有效期65438+10月22日。現在把提示日期改為15天，卻忘了相應更改信用證的有效期，會導致“雖然在提示期內提示了單據，但仍然超過了信用證的有效期”的後果。
5.費用分攤是否合理。條款71B特別規定了信用證業務費用的分配。壹般來說，說“申請人在中國境外發生的費用由受益人承擔”比較公平，但目前壹些需求客戶會要求“除開倉費外的所有費用由受益人承擔”。這會給我們帶來幾十甚至兩三百塊的額外開支。這應該事先與客戶達成壹致，或者如果可能的話，悄悄地在價格中增加壹些。
按照信用證的說法，最好是制作與實際情況略有出入的單據，也要保證單據在字面上與信用證完全壹致。信用證壹經確認，就必須全面執行。即使裏面有錯別字(信用證的錯別字比妳想象的多)，妳也要硬著頭皮去改，才能讓單據壹致。說白了，妳偽造文件，銀行不管(那是警察的事)，只要文字吻合就行；但即使是真實的單據，只要不符合信用證的要求，仍然是不壹致的，從罰款到拒付不等。
第十三節幾種常見的外貿單據
對外貿易中最基本的單據是發票、裝箱單和提單。這三種單據是報關的依據。
其中，最重要的是提單，因為它是交貨的憑證，法律上的“物權憑證”，由國際海洋運輸的正規船公司出具(或由貨代出具，簡稱“物權憑證”)