1，千萬富翁靠“火炮戰術”炸出來
10年前，壹家名為“壹加壹”的服裝店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。
10年後，“壹加壹”從家庭服裝作坊發展成為服裝設計公司，隨後成立了“壹加壹”實業有限公司。10期間，陳展鴻從個體戶變成了擁有20多家企業的大老板，資產上千萬，僅出口服裝壹項，壹年就賺了約15萬美元。
如此快速顯著的發展，除了天時、地利、人和之外，高超的市場操縱技巧也不容小覷。
“壹加壹”行業包括服裝、電器、鞋類、餐飲等。，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。服裝款式和面料的更新是以季節和月份為基礎的。如何在快速的交替中，保持準市場的脈搏，是非常重要的。陳展鴻說，他采用的是“排槍戰術”，即每設計壹件新穎的服裝，都要在市場上放壹排“頂槍”，試探市場需求，再根據第壹排槍的轟動效應決定第二、第三批的量。
“壹加壹”的好處在於，它以壹種可控的方式轟炸市場，每壹款新產品投入市場總是有空間的。永遠不要“轟炸”太多，適可而止就好。陳展鴻的想法是，顧客買東西就像吃飯壹樣。如果某樣東西壹下子吃得太飽，他們就會對它感到厭煩，不再對它感興趣。
產品是壹次性的，但商標是長期的。如果厭倦了“壹加壹”的商標，以後就很難打開市場了。所以，每壹個新產品賣得最好的時候，下壹個新品種就成熟了。這樣，妳就可以不斷地用“快”和“新”轟炸市場。
為了保證“壹加壹”產品的“快”和“新”的特點，陳展鴻非常重視信息，力求在最短的時間內將信息轉化為產品，抓住服裝的“潮頭”。目前“壹加壹”西裝的款式多達20種。“快”和“新”並不壹定能贏得市場。市場的真正主人是客戶。只有贏得客戶，才能贏得市場，才能保證“景氣”。
於是，“壹加壹”推出了“量身定制”和“終身保修”的方式。海外訪客、已婚客戶和壹些身材特殊的客戶可以去“壹加壹”量身定制高檔西裝。壹般介紹“壹加壹”“量身定做”“終身保修”的方法。海外訪客、已婚客戶和壹些身材特殊的客戶可以去“壹加壹”量身定制高檔西裝。凡是在“壹加壹”買西裝的，還可以有“終身保修”，胖不合身的西裝也可以修改合身。這家專做西裝的“壹加壹”服裝店從壹家擴張到了七家，還是滿足不了需求。
2.壹個打雜的年薪50萬。
他是個失敗者，是個騙子，是商場上的逃兵。沒有人把他當回事，因為他沒有條件和別人競爭。那麽，蘇宏達是如何出人頭地，在成功的道路上與身邊的同行相比遙遙領先，並使公司年收入超過50萬元的呢？去年蘇宏達並不少見。35歲時，他還是壹家工廠的雜工。他每月的收入只能養活壹家三口，他需要他的妻子為別人做壹些零活來幫助彌補家庭。35歲是HTC人生的轉折點。有壹天，他路過家附近的壹家房產中介，發現裏面的工作人員在打瞌睡。雖然當時賣樓比較忙，但恰好只有房地產公司冷清，門口貼的建材少之又少，還附有公司的轉讓消息。HTC突然靈機壹動，認為這是壹個難得的機會。雖然他沒有足夠的錢去做壹些小生意，但是他的嶽母有很多積蓄，所以他決定和她商量壹下。他創業的時候把客戶介紹費降到最低，只拿壹半的提成。
此外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕白費口舌，不斷為上門的客戶介紹適合的房子。不到最後壹刻，對方終於找到自己理想的房子，他絕不會輕易放棄。很多客戶來房地產公司買房，心裏卻沒有什麽想法。如果業務員懂得把握自己的心理弱點，真心實意為客戶服務，客戶自然會依賴妳，不會去其他房地產公司買。
3.借雞下蛋
在現代經濟活動中，當自身經濟實力不足時，就想發展事業。很多人也會借錢，投資生產，把錢賺回來，發展自己的實力。這種經營策略也叫“負債經營，沒錢走遍天下。”但是，在大家都知道借雞下蛋的今天，“雞”就沒那麽好借了，要講究很多技巧。給人以“信”字，是借雞術中的治本之策。
在廣州，擁有數百萬資產的民營企業家嶽亞賢，當年家裏窮得壹塌糊塗。36塊錢的工資就看他幹不幹了，別說脫貧，連謀生都難。他決心幹壹番事業。想到鄰居潘阿姨在香港有幾個兒子，我就找她借錢。開始借10元，承諾壹周後還，但他根本不碰錢，只是鎖在箱子裏，到期按時還。過了壹個月，他向潘阿姨借了20塊錢，她決定還。他不需要，原來的錢以更高的利息退還。壹次次的借，壹次次的還，半年過去了，我真的沒有用過壹點借的錢。當潘阿姨連連稱贊她“值得信賴”時，嶽亞仙告訴了她開“方便居民生活的小店”的想法和困難。潘阿姨真的很開朗，笑著安慰他:“放心吧，亞賢要開店，借妳壹萬塊沒問題。”就這樣，嶽亞賢用良好的“口碑”籌集到了風險投資。錢是投資創業的硬資本。對於沒錢或者財力不足的人來說，只要能借到錢，就能得到自己想要的東西。中國銀行有超過2000億的個人存款。如果妳是壹個有信譽的商人，妳就永遠不用擔心缺錢。
4.騰訊
馬花藤，這個名字妳可能很陌生，但妳壹定很熟悉網上那個小企鵝戴紅領巾的QQ形象。它改變了億萬人的交流習慣，創造了網絡時代的文化，並帶來了新的盈利模式。QQ的孕育者是馬花藤。
1984年隨父母從海南來深的馬，以前很喜歡天文，但畢竟有點遠。當電腦這壹刻出現在他面前的時候，他的生命中有了壹個新的主人。在深圳大學學習計算機科學時，馬的計算機技能給老師和同學留下了深刻的印象。他不僅是各種病毒的“克星”，也為學校的PC維護帶來了很好的解決方案。同時還經常搞壹些鎖硬盤的惡作劇，讓學校機房管理員哭笑不得。
1993從深圳大學畢業後，馬進入深圳潤迅公司，開始從事軟件工程師工作。1997，馬第壹次見到ICQ。壹見面，他就被它無窮的魅力所吸引，馬上註冊了壹個號。但用了壹段時間後，他覺得英文界面的ICQ要在中國用戶中普及並不是壹件容易的事情。於是他想，我能不能做壹個類似ICQ的中文版工具？
1998 11 10月，馬與同學張誌東合作，註冊了深圳市騰訊計算機系統有限公司，決定開發壹款中文ICQ軟件。從此，他踏上了創業之旅。
和其他剛剛創業的互聯網公司壹樣，資金和技術是騰訊最大的問題。“首先是資金不足，資金跟不上軟件。”1 ' 1999年初，騰訊開發了第壹款具有中國味道的ICQ，即騰訊QQ，受到用戶的歡迎。馬在資金陷入困境時，萌生了出售QQ的想法，先後與四家公司洽談，均以失敗告終。馬不得不四處去籌錢。1999下半年，從美國到中國，互聯網開始升溫。受老友丁磊海外融資的啟發，馬帶著壹份修改了6次、20多頁的商業計劃書，開始尋找國外風險投資。最後，他遇到了IDG和PCCW，他們給了QQ 220萬美元的投資。從此開始了新壹輪的創業。截至2004年9月，騰訊QQ註冊用戶總數為3。55億，活躍用戶數1。654.38+09億，同時在線QQ遊戲730萬，同時在線QQ遊戲78萬，成為國內最大的休閑遊戲入口。
馬花藤的成功歸因於他的好運氣。馬花藤總結說，正是對QQ的專註成就了今天的自己。
“他是壹個敬業的人”，幾乎所有業內合作夥伴提到這個34歲的老板都會用“專註”這個詞。五年來，騰訊壹直在做，也只做QQ服務的完善和規範工作，是國內唯壹專註於在線即時通訊的公司。
馬花藤每天大部分時間都在網上。他上網只有壹個目的，在互聯網的角落裏發掘新的商機。QQ秀是他在網上找的壹塊肥肉。偶然間，馬發現推出了壹項打扮頭像的服務。馬覺得很有意思，就從韓國學了那套東西，搬到QQ上推廣。同時，他找到壹些著名的手機和服裝公司，如諾基亞和耐克，並要求他們通過QQ秀用戶下載他們的最新產品。QQ秀上有這些公司帶來的服裝設計、手機等各種產品，很快風靡了Q族的世界，而騰訊在QQ秀的服裝和配飾上沒有花任何“錢”。
馬表示，目前這項業務的增長非常快，已經有超過40%的用戶嘗試購買。馬算了壹下，如果每個用戶願意花1 ~ 2元，光是QQ秀的收入就不可想象。馬的獨特眼光又壹次為騰訊賺到了錢。2004年前三個季度，騰訊的利潤達到3。28億元。
馬的經營理念是:“問自己三個問題”。
提問:妳只是擅長這個新領域嗎？他的競爭對手大多對業務、利潤、資本感興趣，但不壹定要能抓住客戶的真實需求；馬卻憑借著對線上市場模糊但頗有預見性的認識，以近乎偏執的興趣和近乎狂熱的工作熱情搭起架子，堅定地堅持以技術為核心的公司理念，專註於技術開發和質量提升，當然可以勝過他的競爭對手。
第二個問題:如果不做，用戶會損失什麽嗎？做軟件工程師的經歷讓馬明白，開發軟件的好處在於實用，而不是編劇的自娛自樂:“其實我只是壹個很熱愛網絡生活的人，明白網迷最需要什麽，所以我開發對自己和他們最有用的東西，僅此而已。”
三個問題:如果妳做了，妳能在這個新項目中保持多大的競爭優勢？1999下半年，騰訊在網絡尋呼系統市場越做越大，找到了壹大桶金銀氣。然而，它也面臨著重大的選擇:壹方面，尋呼業正在衰落；另壹方面，騰訊的QQ用戶數已經達到1萬，而且還在快速增長。早先，QQ只是作為公司的壹個副產品而存在，馬對QQ所蘊含的巨大市場價值並沒有足夠的認識。此外，無論是技術上還是財務上，他都不確定自己能維持多少競爭優勢。當時騰訊采取的策略是“三管齊下？:-繼續鞏固傳統網絡尋呼系統帶來的超額利潤；另壹方面，更專註於QQ功能的完善和新版本的開發；另壹方面，尋求風險投資的支持。事實證明，這樣的策略是正確的。
5.從流浪漢到百萬富翁
馮誌久曾經是壹個流浪漢，四處流浪，雖然經歷了艱辛，但壹貧如洗。1990年，馮誌久跟隨百萬淘金者來到珠三角，卻發現早已人滿為患。他想在工廠工作，但工廠拒絕接受他，因為他的年齡和缺乏技能。馮誌久無聊，就在廠區裏轉悠，看見工人們下班後拿著飯盒跑到街上的小店，也看見街上饑腸轆轆的流浪漢。當他轉過頭，為什麽不開個小店給農民工吃呢？
於是，他橫下心來，租了壹間民房當廚房，每天中午和晚上各占兩桶糧食，賣給無家可歸的人。壹天下來，他可以賺30元。很快，他湊了37000元，在廣州黃埔大道租了壹個5平米的店，領了執照，放鞭炮，開了壹家快餐店。馮誌久的小飯館壹開張，就像鮮花吸引蝴蝶壹樣吸引了許多顧客。他做生意的主要訣竅是低收費。當時廣州的餐廳快餐最低2元，卻是1元。1元錢誰不來吃飯！馮誌久辛辛苦苦幹了壹個月，結賬後除了開銷就賺了2000塊。後來他加了桌子凳子，雇了臨時工，擴大了門面，每天早餐賣粉，晚餐賣飯，都是壹元錢。
這樣每天都有500多個客戶，至少高達1000。他賺錢的秘訣在於薄利多銷。每份1元的食物其實不掙錢，但是用心良苦，也能掙幾分錢。如果每天能賣出1000份，就能賺300元，壹個月就是9000元。壹個流浪漢變得如此擅長做生意。幾年下來，馮誌久已經身價百萬。直到現在，他的快餐價格還是1元。人們稱他為“1元享財”。
6.斯坦尼夫斯基
俄羅斯著名戲劇家斯坦尼夫斯基有壹次排練壹出戲，女主角突然因故不能演出。斯坦尼夫斯基實在找不到人，只好請姐姐來演這個角色。他姐姐以前是服裝道具經理，現在突然演主角，有壹種自卑膽怯的感覺，表演極差，引起了斯坦尼斯拉夫斯基的煩躁和不滿。
有壹次，他突然停止排練，說:“這壹幕是全劇的關鍵；如果女主角還是演的那麽爛，整部劇就沒法走下去了！”這時臺下變得鴉雀無聲，他姐久久沒有說話。突然，她擡頭說:“彩排！”“壹掃之前的自卑、害羞、拘謹，表現得非常自信、真實。斯塔尼斯拉斯·富基高興地說，“我們有了壹個新的表演藝術家。”
這是壹個發人深省的故事。為什麽同壹個人差別這麽大？這就是自卑和自信的區別。
7.賺錢的魔術師
1982年，剛剛放下“青苗”和紅十字健康箱的周，還只是壹個24歲的小夥子。“赤腳醫生”失去了行醫資格，這也意味著他將回歸農民的行列。在人多地少的潮汕平原，“地裏沒金子”是人人皆知的老行話。有壹天，在家裏慌作壹團的周在鎮上喝早茶，聽說上海人愛吃蜜餞，男女老少都愛吃，不管這蜜餞腌缸裏有沒有蛆。周是壹個機動性很強的人。他背著30公斤蜜餞去上海，用70塊錢做路費。
到了上海，他提著蜜餞壹連去了好幾家食品店，得到的回答幾乎都是壹樣的:“沒有國營集體工商執照，我跟妳做不了任何生意！”那天晚上，他在南京路的屋檐下度過。守著壹大包蜜餞直發愁。壹扇門關閉，另壹扇門打開。在翌晨，壹個潮人遇到他，答應幫助他擺脫困境。這位老鄉憑著營業執照、銀行賬號和批發票，很快以168元的價格賣出了30公斤蜜餞。老鄉給了周100元現金就走了。雖然100元在當時對周來說並不是壹筆巨款，但最讓他興奮的是，同行們拿著營業執照在10分鐘內賺了68元，像魔術師壹樣賺錢。他暗暗發誓:我也要成為壹個賺錢的魔術師。
回國後，周拿到了三張營業執照:國有、集體和個體。當年5438年6月+2月，他在老家以平均每公斤0.9元的成本買了近1噸蜜餞，又去了壹趟上海。因為這次拿著各種營業執照，他的蜜餞生意特別紅火。這壹次，他凈賺1500元，是他當“赤腳醫生”的6年。
這壹成功使周更加雄心勃勃。他在老家辦了個“果脯收購站”，在上海租了間公寓。每天晚上，他根據上海蜜餞市場的銷售趨勢，讓秘書制定生產計劃，電傳到老家。同時，他每天包車從潮州到上海的長途運輸車隊中的壹個。在過去的幾年裏，周已經成為上海蜜餞市場的著名大王。
8、尋找突破口
深圳市海濱房地產有限公司成立於1987年夏，但直到1990年秋，由於體制和管理的原因，公司並沒有取得很大的成績。現任總經理馮興民接手時，公司只有5名員工，壹間辦公室，壹部電話分機，壹小塊地。面對這個攤子，他們從自己擁有的土地出發。按照國際慣例，對規劃、設計、現場管理、基建、銷售等房地產業務環節進行解剖，讓每個環節都能吸引最優秀的人才到自己的項目。這樣整個房地產運營就成了壹個系統工程，公司員工專註於項目的宏觀調控，以及經濟測算、市場分析、信息收集等工作。當年收到了顯著的經濟效益。實現人均創匯200萬港元。公司以65萬港幣的利潤，從壹個虧損企業躍升為壹個顯著的盈利戶。
9、小老板大思維
廣州塑料軟包裝廠是壹個小型福利工廠。在工廠100多名員工中，殘疾人占54%。1986中的審計結果顯示，27萬元流動資金全部損失。他欠了40多萬的債務，已經到了破產的地步。此時，謝瑤危在旦夕。上任廠長後，他引入風險機制，逐步將車間集體承包，很快使企業扭虧為盈。1988通過招投標進行風險承包，包工頭要先交2萬元風險抵押金，這樣才能保證上交廠部的利潤每年增長7%，車間工人的收入也每年增長7%。風險機制促使承包商盡力擴大商業利潤。
由於紙箱、紙盒、塑料車間都是獨立的產品車間，包工頭可以獨立運作，這使得他們擺脫了業務部門復雜的機制，可以調度生產、供應、銷售、活業務費用，業務經營異常活躍。他們對車間的工人實行計件工作，對供銷人員實行承包任務，體現重獎重罰。壹下子調動了工人們的積極性。塑料車間6班的機器利用率從承包前的4%提高到97%。整個工廠的生產顯示出繁榮的良好跡象。三年來，風險承包的風險管理模式使全廠利潤創歷史新高，1991年。利潤38萬，是承包前的5倍。員工平均月收入比三年前增長了84%。此外，他們增加了8臺機器和設備，並還清了債務。
10，努力通向成功。
上帝幫助那些幫助他的人。所謂“帝天”，其實就是我們自身精神力量的體現。在命運的滄桑中，最能看出人的願望:風平浪靜時，輕如壹葉扁舟；風浪大的時候也會像天馬行空。張弼士，字振勛，廣東潮汕大埔人。17歲那年，家鄉鬧饑荒。他告別家人獨自逃亡，來到荷蘭巴城(今印度尼西亞雅加達)。在畢業實習期間，張弼士特別註意觀察當地和國外的經濟狀況，研究什麽樣的生意容易盈利。從買賣酒發家後，他擴展到墾荒、建築、金融、運輸、采礦、商業等行業。企業全盛時期資金達七八千萬兩白銀，故有“蘇島財主”之稱。在張弼士的壹生中，張裕釀酒公司的建立和成功最能說明他創業的艱辛和成就。
張弼士於1892開始建造葡萄酒廠。他從壹開始就采取穩紮穩打的方針，著手建設原料基地。幾經周折，公司花了不少錢，終於在1906建成了124品種，面積千余畝的葡萄園。當時中國的葡萄酒生產都是手工操作，設備落後，很難和歐美的新生產技術競爭。為了提高競爭力，他重視科技，引進人才，培養人才，引進先進技術和設備。
他到處找侍酒師，重金聘請。幾經周折，公司終於掌握了全套設備和關鍵技術。產品問世後，張弼士煞費苦心地開拓市場。首先，他註重提高產品的聲譽。其次，他註重研究消費者的心理，註重廣告的藝術。第三，充分利用海外華人對祖國的眷戀之情和張對南洋華僑的影響，開拓國外市場，專門提煉張裕葡萄酒的宣傳資料，供海外華僑廣泛贈送。另外，廣泛結交上層人士，獲得各方支持。最後，獨具特色的張裕葡萄酒終於吸引了國內外的目光。康有為曾為張裕公司寫過壹首詩，“輕飲張裕酒，移植鳳臺牡丹花，法華寫新句，相逢歡喜若在家”。1912年，孫中山先生親筆向張裕公司贈送“品香禮泉”四個大字。特別是在1915巴拿馬國際商品交易會上，張裕公司的白蘭地、紅酒、瓊瑤液、益壽漿榮獲金獎，“黃金白蘭地”名揚天下。