那麽，房地產估價機構有什麽優勢呢？我認為主要體現在四個方面:
第壹，本地專業優勢
由於評估機構基本都是本地企業，壹直在自己深愛的城市學習、生活、工作，對當地的風土人情、歷史發展、人脈關系都非常熟悉。同時，由於估價的專業性，估價機構壹直處於房地產市場的第壹線。所謂？春江水暖鴨先知？毫無疑問，評估機構熟悉現行政策法規，掌握當地房地產市場和價格走勢，了解政府政策導向的主導地位。
二、規模經營的優勢
經過十幾年的市場培育，政府的引導(特別是2000年國務院下發文件，要求全國所有房地產評估機構脫離與政府的依賴和從屬關系，讓評估機構真正成為企業實體，走向市場，讓評估機構在市場風暴的洗禮下發展壯大)，機構自身的努力，現在從北京到上海、廣州等城市，很多評估機構規模壹直在擴大，有了更豐富的行業經驗和閱歷。他們競爭國家標桿項目的能力和實力大大增強，內部管理水平也上了壹個臺階。比如，很多公司引入了iso900質量管理認證體系，對鑒定報告流程和客戶滿意度進行跟蹤、檢查、反饋、修正和改進，從而完善了制度建設，大大加強了執行力度；許多單位借助計算機建立了城市房地產自動評估系統，同時正在實現客戶、知識、人力資源和財務管理的信息化，形成了it與知識緊密結合的咨詢企業。
第三，人才聚集的優勢
無論國外經驗還是國內實踐，在房地產行業形成的每壹個環節鏈條中，評估行業壹直占據著人才高地的位置。隨著評估機構規模的擴大，評估機構已經形成了壹支高學歷、強專業背景的人才隊伍，其中許多人具有國外經驗、國際視野，並持有國內房地產評估和皇家特許測量師(rics)資格。經過學習、實踐和總結，考評員的素質和眼界不斷提高。收集、分析和整理信息的能力表現；完成壹個典型的評估案例後，記錄在案，總結發布，以利於自身、團隊和後來者的意識，具有親和力的與客戶互動的社交技巧，專業、法律、心理知識的寬度和深度等等。都體現了評估師在房地產行業的智力領先地位和人才聚集優勢。
第四，相互合作的優勢
房地產評估行業附著在房地產市場的皮膚上，與房地產市場壹樣，具有非常強烈的地域特征。但是，壹個成熟的房地產評估機構，絕不會畫壹個監獄，只做局部項目。它將根據客戶的要求，跨越地理障礙完成困難的評估項目。尤其是許多外國跨國投資銀行，將亞太或中國總部設在北京和上海。近年來，這些投行對中國的銀行和四大資產管理公司推出的數千億的壞賬包(這些資產遍布全國)表現出了極大的興趣。這為北京和上海經受住外資投行挑剔的眼光，最終被選為評估機構提供了機會。北京、上海的很多評估機構，在接受外資投行的委托後，在中國房地產估價師與經紀人協會的關心和支持下，會找當地的A級評估機構相互合作完成評估項目。在中國房地產估價師與經紀人學會的領導下，體現了國內估價機構相互支持的整體意識，以及面對國外估價機構搶奪中國市場，與國外估價機構爭奪國外客戶的競爭意識。
當然，以上的壹些優勢是相對於改制前國內房地產估價機構的現狀而言的。要讓這些優勢更加清晰的展現出來，還是需要房地產估價機構加倍努力。
那麽，如何充分了解客戶的個性，從而有針對性地提供量身定制的服務呢？筆者認為應采取的措施和步驟如下:市場細分→識別客戶→發現特色→提供針對性服務。
在上海這樣的國際大都市，評估項目的客戶往往帶有國際色彩。所以有國內客戶，也有國外客戶。國內客戶主要包括銀行、法院、政府機關、企事業單位、普通大眾。
外國客戶包括:外國銀行、外國投資銀行、外國基金、外國企業和外國個人。
比如在國內客戶中，國有商業銀行的特點是對抵押物非常謹慎，因為他們背負著歷史上數萬億的壞賬。此外，他們還面臨著流動性風險、操作風險和法律風險的巨大壓力。他們需要評估機構為他們提供客觀、專業的評估，以降低他們的經營風險。同時，由於他們的專業是金融，對資金借貸、財務管理、匯率、利率的研究也更加透徹。而對房地產政策和相關法律法規的了解往往不及時，不深入銀行的這些特點，所以評估機構可以主動提供相關服務。例如，去年中央政府發布了壹系列關於房地產市場宏觀調控的相關文件。今年春節前後，中央和地方相繼出臺了稅收和利率方面的政策。很多測評機構適時撰寫文章，積極與銀行溝通，在銀行分行、支行講課。再者，早在去年最高人民法院透露涉及普通百姓的12類生活用品不得拍賣(當時內部征求意見稿為:不得查封)時，就有鑒定機構第壹時間告知了上海多家國有商業銀行，並提醒銀行針對住房按揭貸款出臺這壹政策時的法律風險。這些及時、有針對性、及時的服務受到銀行客戶的高度重視和歡迎。